Senior Account Manager

vor 1 Monat

Zürich, Zürich, Schweiz Legartis Technology AG Vollzeit
Ihre Aufgaben

Als Senior Account Manager bei Legartis Technology AG sind Sie verantwortlich für die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei Kunden, die Verhandlung dieser Möglichkeiten und das Erreichen von Vertragsabschlüssen. Ihre Kunden sind General Counsels, Leiter der Einkaufsabteilungen, Chief Sales Officers und CFOs.

Sie setzen Ihre Kreativität ein, um verschiedene Vertriebswege zu nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskontakte zu suchen und zu identifizieren. Sie bauen langfristig ein professionelles Netzwerk auf.

Sie führen unsere Kunden erfolgreich durch den Verkaufsprozess, indem Sie die notwendigen Champions und Influencer erkennen, deren Bedürfnisse und Probleme identifizieren, diese auf Augenhöhe diskutieren und gemeinsam Lösungen entwickeln.

Sie präsentieren unsere komplexe SaaS-Lösung verständlich und überzeugend, trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und technischer Affinität der Leads und schaffen es, deren Erwartungen zu erfüllen und positiv zu beeinflussen.

Sie gewinnen relevante Informationen durch Marktanalysen, die wesentlich zur Weiterentwicklung unseres Produktes beitragen.

Sie sind neugierig und wissbegierig, bleiben auf dem Laufenden, was Trends, Produkteinführungen, Wettbewerber und Markt in unserer Branche betrifft und nutzen diesen Vorteil zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Einnahmen.

Sie arbeiten zusammen mit dem CRO an strategisch wichtigen Sales-Projekten, um unsere Kundenerlebnisse zu verbessern und letztlich den Umsatz zu steigern.

Ihre Profile

Sie haben mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise-SaaS-Lösungen mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz. Sie sind mindestens bei einem vorherigen Arbeitgeber zwei mal im Presidents Club (oder ähnlichem) gewesen.

Sie sind fähig, auch bei den grössten und komplexesten Accounts den ganzen Sales-Zyklus von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss sicherzustellen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Sie sind fähig, Lösungen und Strategien zu einem erfolgreichen Legartis-Verkaufsprogramm zu erstellen und diese mit Ihrer hands-on-Attitüde gleich umzusetzen.

Sie haben bereits mit MEDDPICC gearbeitet und können erfolgreich Champions bei ihren Kunden aufbauen.

Sie haben einen nachweislich kommerziellen Erfolg in der Arbeit mit Führungskräften und C-Level, indem Sie auf Augenhöhe kommunizieren und Ihre zwischenmenschlichen und empathischen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen einsetzen.

Sie denken unternehmerisch und sind motiviert, Legartis zum Erfolg zu bringen.

Sie lernen gerne, sind neugierig, möchten über sich hinauswachsen und nennen Feedback und Coaching für Ihre persönliche Weiterentwicklung an.

Sie verfügen über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten (in Deutsch und Englisch) und schaffen es, selbst komplexe Themen zielgruppengerecht und verständlich zu präsentieren.

Sie sind neugierig und denken analytisch und lösungsorientiert und haben damit ein natürliches Interesse daran, die bestehenden Probleme unserer Kunden verstehen zu wollen und entsprechende Lösungen aufzuzeigen.

Sie haben eine hohe Arbeitsmoral und sind selbst motiviert, um auch in unserem schnelllebigen Umfeld gute Leistungen zu erbringen.

Sie sind hartnäckig und ausdauernd, engagiert und organisiert und erzielen empathisch eine erfolgreiche und aktive Zusammenarbeit auf allen Ebenen von Legartis.

Warum uns wählen?

Sie haben die Möglichkeit, 100% remote zu arbeiten, wenn Sie außerhalb der Schweiz leben.

100%-Stelle in einem agilen Startup mit der Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen.

Praktisches Coaching sowie die neusten Tools für Ihren Erfolg.

Wettbewerbsfähiges, festes Gehalt und dazu attraktives, leistungsabhängiges Provisions-Modell.

Teilnahme am Employee Stock Option Plan (ESOP) und damit die Möglichkeit, sich direkt am Unternehmenserfolg zu beteiligen.

5 Wochen Urlaub mit der Möglichkeit, zusätzlich 2 Wochen unbezahlten Urlaub zu nehmen.

Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team.

Unterstützende Arbeitskultur, in der sich jeder für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens einsetzt.

Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und direktem Feedback.

Flexible Home-Office-Möglichkeiten und zentral gelegenes, modernes Büro in Zürich.

Regelmässige Teamaktivitäten in der Schweiz, wie Apéros, Mittagessen, Restaurant-Testen, Wanderungen.

Prozess

Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Grundwerte von Legartis, die sich durch den gesamten Einstellungsprozess ziehen sollen. Deshalb ist es uns wichtig, dass auch Sie uns kennenlernen können - es soll ein gegenseitiger Bewerbungsprozess sein.

  1. Wir lernen unsere gegenseitigen Erwartungen in einem 15'-Videocall kennen. Sie tauschen sich mit einem HR-Kontakt bei Legartis aus, um sich ein Bild von dem Unternehmen und der Rolle zu machen.
  2. Sie stellen Ihre Fähigkeiten unter Beweis: Sie stellen sich in Form einer Präsentation oder eines Rollenspiels der Herausforderung, die Sie in Ihrem Arbeitsalltag bei uns erwarten würden und zeigten uns dabei Ihr Können gegenüber Ihrem Line Manager.
  3. Sie haben die Möglichkeit, Ihre zukünftigen Teammitglieder zu kennenzulernen und relevante Fragen zu stellen.
  4. Sie basieren auf dem Kennlernprozess treffen wir eine Entscheidung.
  5. Wir heissen Sie bei Legartis willkommen und freuen uns auf die bevorstehende Zusammenarbeit.
Über uns

Wir sind Legartis, ein LegalTech-Startup, das den Weg der Vertragsanalyse heute revolutioniert. Unser SaaS-Lösung verwendet AI, um Verträge zu überprüfen, genau wie ein Fachmann es tut, aber viel schneller. Wir sind ein wachsendes und ambitioniertes Team, das entschlossen ist, wiederholende Arbeit aus dem Leben unserer Nutzer zu eliminieren. Seit unserer Gründung 2017 haben wir verschiedene Auszeichnungen wie den Swiss Fintech Awards gewonnen, wurden als Top100-Startup in der Schweiz gelistet oder von Forbes als eines der besten AI-Startups in der DACH-Region genannt.

  • Senior Key Account Manager

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz Danone GmbH Vollzeit

    Über den JobDu liebst starke Marken und entwickelst starke Persönlichkeiten. Wir sind Danone und suchen Unterstützung für unsere Erfolgsmarken. Der Senior Key Account Manager entwickelt und umsetzt strategische Kundenbeziehungen mit Wirksamkeit. Die wichtigsten Aufgaben sind:Strategische Weiterentwicklung eines KundenkreisesEigene...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz isolutions Vollzeit

    Als Senior Account Manager bei isolutions bist du die erste Ansprechperson für unsere wichtigen Kunden in einer spezifischen Industrie und verantwortest deren Betreuung, Entwicklung und Pflege. Deine Aufgaben Du übernimmst im Team spezifische Verkaufsaufgaben für bestehende sowie auch neue Kunden. Du führst den Verkaufsprozess bis hin zum erfolgreichen...

  • Senior Account Manager

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz ATOSS Software AG Vollzeit

    Dein Weg bei unsAls (Senior) Account Manager bei ATOSS Software AG verantwortest du den gesamten Sales Prozess für unsere Kunden im Mittelstand. Du startest mit einer intensiven Einarbeitung, bei der du unsere Softwareprodukte und die Unternehmensprozesse kennenlernst.Deine Aufgaben:Leadgenerierung und ProzessanalyseSoftwarepräsentation und...

  • Senior Oncology Account Manager

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Daiichi Sankyo Europe Vollzeit

    Daiichi Sankyo Europe seeks a Senior Oncology Account Manager to drive business growth and success in the region. Located in Romandy/Ticino, this role offers an excellent opportunity for a highly skilled professional to leverage their expertise and make a meaningful impact.About Daiichi Sankyo EuropeWith over 120 years of experience and a strong presence in...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz SS&C Technologies Holdings Vollzeit

    Job TitleSenior Account ExecutiveSS&C Technologies Holdings is seeking a Senior Account Executive to oversee the full sales cycle within a quota-carrying territory in Switzerland. This role involves regular travel to regional offices and engaging in daily prospecting with senior clients.About the RoleMaintain a strong and consistent schedule of cold calls,...

  • Junior Account Provisions Manager gesucht

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz Michael Page Vollzeit

    Kundengewinnung und Kundenbeziehung ist unser ZielWeiterentwicklung und Kundenfokus sind unsere Prioritäten.AufgabenUnterstützung der Senior Account ManagersKundenaquise und Übernahme von KundenTelefonischer und persönlicher KundenkontaktReisen und KundenpflegeKundenreklamationen lösen und Verbesserungsvorschläge bringenWeitere...Erforderliche...

  • Senior Immunology Account Development Manager Western Switzerland

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz UCB Group Vollzeit

    We are seeking a seasoned professional to join our local commercial operations team in the Western part of Switzerland as a Senior Immunology Account Development Manager.About the Role:As a key member of our team, you will inform healthcare professionals about the benefits of our innovative products and establish impactful projects for our solutions and...

  • Senior Sales Account Manager Transformation Specialist

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz BMC Software, Inc. Vollzeit

    At BMC Software, Inc., we are an award-winning and culturally diverse company that values equality. We strive to give back to the community by fostering a work environment where our employees can balance their priorities.We help our customers become Autonomous Digital Enterprises by focusing on innovation. Our sales professionals have the power to transform...

  • Senior Financial Manager Switzerland

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Molecular Partners Vollzeit

    Job Title: Senior Financial Manager SwitzerlandWe are seeking an experienced Senior Financial Manager to join our team in Switzerland. This challenging role will involve overseeing all company accounts, preparing consolidations, and ensuring compliance with local GAAP and IFRS.Key Responsibilities:Lead the monthly, quarterly, and yearly closing processes,...

  • Senior Commercial Cloud Account Manager Germany Switzerland

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Veeva Systems Vollzeit

    About Veeva SystemsVeeva Systems is a leading provider of cloud-based software for the global life sciences industry. Our mission is to help our customers bring their products to market faster and more efficiently.Job DescriptionWe are seeking an experienced Senior Commercial Cloud Account Manager to join our team in Germany or Switzerland. As a key member...

  • Account Manager

    vor 2 Monaten

    Zürich, Zürich, Schweiz goTom Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenden Account Manager, der Teil unseres dynamischen Teams wird und führende Medienunternehmen in Europa bei der Vermarktung ihrer digitalen Werbeflächen unterstützt.Als Account Manager bei goTom bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen im Bereich Digital Advertising. Deine analytische...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz SR Technics Group Vollzeit

    OverviewSR Technics Group is a leading MRO provider offering comprehensive services to the aviation industry.Salary and BenefitsThe estimated salary for this position ranges from CHF 80,000 to CHF 110,000 per annum, depending on experience and qualifications. In addition to a competitive salary, we offer a range of benefits including medical insurance,...

  • Digital Asset Account Manager

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz Crypto Finance Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Digital Asset Account Manager to join our team at Crypto Finance. As an Account Manager, you will be responsible for managing key accounts, developing strong ties within large organizations, and facilitating cross-selling. The ideal candidate will have 3-5 years of experience in account management sales for...

  • Business Applications Account Executive

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Oracle Vollzeit

    About the RoleAs a Senior Account Executive at Oracle, you will be responsible for leading and developing strategic relationships with key customers in the Financial Services Industry.Job SummaryWe are seeking an experienced Business Applications Account Executive to join our team. The ideal candidate will have a strong background in sales and account...

  • Senior Business Development Manager für Analytische Lösungen

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz PerkinElmer Vollzeit

    Wir suchen in der Ostschweiz einen erfahrenen Senior Business Development Manager, der sich auf Analytische Lösungen spezialisiert hat. Als Treiber aller Verkaufsaktivitäten in Deiner Region bist Du der Schlüssel zum Erfolg unseres globalen Technologieunternehmens.Deine wichtigsten Aufgaben werden sein:Betreuung des Verkaufsgebietes in den...

  • Senior Supply Chain Manager

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz ZS Vollzeit

    Unlock Your Potential in a Dynamic Supply Chain EnvironmentZS, a global leader in management consulting and technology, invites you to join our talented team as a Senior Supply Chain Manager - Clinical Operations.About ZSWe believe that making an impact demands a different approach. Our people are the foundation of our success, and we provide them with the...

  • Senior Key Account Manager Schweiz

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz DELIGO AG Vollzeit

    Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager Schweiz für unser Unternehmen DELIGO AG. Die Stelle bietet eine attraktive Herausforderung für einen selbstständigen und motivierten Menschen, der sich in der Kundenbetreuung und Akquise von Handelspartnern auskennt.AufgabenBetreuung und Akquise von Handelspartnern in den Segmenten...

  • Strategic Sales Account Manager

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz Tagetik Schweiz AG Vollzeit

    About Wolters KluwerWe are a technology-led global software and services company, innovating the way professionals and businesses work. Our success has been built upon smart thinking and listening to each other.As a Key Account Manager at Wolters Kluwer, you will be the commercial contact for our prospects and existing customers, ranging to large companies....

  • Berufliche Herausforderung als Senior Account Manager:in im Manufacturing Sektor

    vor 2 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz isolutions Vollzeit

    Berufliche HerausforderungAls Senior Account Manager:in in der herstellenden Industrie bei isolutions bist du eine wichtige Stütze für unsere Kunden. Du verantwortest die Betreuung, Entwicklung und Pflege ihrer Beziehungen zu uns.Ausserdem hast du die Möglichkeit, innovative Lösungen zu entwickeln, um unsere Kunden noch besser zu unterstützen. Wir...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz SR Technics Group Vollzeit

    Account Manager Job DescriptionYour Key ResponsibilitiesManage customer accounts, taking full financial responsibility and providing recommendations to senior management.Participate in contract handover meetings, identifying risks and initiating mitigation actions.Act as the primary point of contact for customers, handling feedback and organizing review...