Customer Development Manager Dach 80-100%

Vor 2 Tagen

Home Office, Schweiz Adfinis SyGroup Vollzeit

Wer wir sind und nach wem wir suchen

Open Source ist das Herzstück von Adfinis. Wir treiben die Digitalisierung mit Open-Source-Standards und -Technologien voran und gestalten eine Welt innovativer und stabiler IT-Lösungen, die auf bewährter Open-Source-Technologie in vier Hauptbereichen basieren: Cloud Native Solutions, IT Security, System Automation und Collaborative Form & Workflow. Wir bieten unseren Kunden einen beratenden Vertriebsansatz, der auf Vertrauen und Partnerschaft basiert, um einen Mehrwert für ihre individuelle Customer Journey zu schaffen.

Unser engagiertes Marketing
- und Vertriebsteam sorgt dafür, dass wir mit unseren Open-Source-Services und Partnerprodukten in der DACH-Region sowie in BENELUX und APAC erfolgreich vertreten sind. Da unser Team in der Schweiz und international wächst, freuen wir uns darauf, unseren Vertrieb mit einem engagierten und IT-affinen Customer Development Manager (CDM) in der DACH-Region zu erweitern. Du bringst eine Leidenschaft für IT-Themen und den Willen mit, dich mit modernsten Open-Source-Technologien vertraut zu machen? Dann bieten wir dir die ideale Gelegenheit, in diese spannende Branche einzutauchen

Aufgaben

Was deine Rolle bei Adfinis ist

Als CDM bist du der erste Live-Kontakt von Adfinis zu unseren potentiellen Kunden, begleitest diese auf ihrer Customer Journey (frontstage) und koordinierst alle Informationen, Beratungen und Angebotsunterlagen (backstage), die der Kunde benötigt, um ein Angebot annehmen zu können. Deine Hauptaufgabe ist es, systematisch mit unseren potenziellen Kunden zu kommunizieren, deren Anfragen mit grösster Sorgfalt im Hinblick auf das Adfinis-Angebot und die Partnerprodukte zu qualifizieren und den Prozess der internen Dimensionierung und Preisgestaltung gegenüber dem Kunden zu moderieren. Um diese Ziele zu erreichen, arbeitest du eng mit den anderen Mitgliedern des Vertriebsteams und der Geschäftsleitung zusammen.

Du bist verantwortlich für schnelle Qualifizierungs
- und Angebotsprozesse im Auftrag unserer Kunden und koordinierst die erforderlichen Ressourcen als “one face to the customer”. Du bist verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, die Entwicklung bestehender Accounts und die systematische Steigerung des Umsatzes über die gesamte Lebensdauer der Kundenbeziehung durch den Einsatz von Up
- und Cross-Selling-Techniken und Renewals bestehender Adfinis-Dienstleistungen.

Als CDM pflegst du eigene Accounts, wobei erzielte Einnahmen die Grundlage für einen Zuschlag zu deinem Festgehalt bilden. Du bist dem Chief Commerce Officer unterstellt, hälst in über die geplanten Einnahmen auf dem Laufenden und besprichst in regelmässigen Treffen sowie quartalsweisen Rückblicken den erforderlichen Lead-Flow und andere Ressourcen.

Wofür du Verantwortung übernimmst
- Adfinis auf charismatische Art und Weise als erster direkter Kontakt zu den Kunden repräsentieren
- Lead-Qualifizierung von “Marketing Qualified Lead” (MQL) zu “Sales Qualified Lead” (SQL)
- Qualifizierung und Angebotserstellung nach kaufmännischen und technischen Kriterien in Zusammenarbeit mit den Sales Engineers und Solution Architects
- Zuverlässige und nachhaltige Erreichung der Vertriebsziele
- Präsentationen und Beratung im Hinblick auf Adfinis Dienstleistungen und Partnerprodukte
- Verhandeln von Angeboten, Abschliessen von Geschäften und Koordinieren der Übergabe an das Delivery
- Entwicklung eigener Accounts durch Add-ons, Renewals, Up-Selling und Cross-Selling
- Teilnahme an Partnerveranstaltungen und Durchführung von Unternehmenspräsentationen
- Planen, Koordinieren und Dokumentieren aller Vertriebsaktivitäten im CRM

Qualifikation

Was du mitbringen solltest
- Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb oder Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Sales Account Manager in mittelständischen Unternehmen - vorzugsweise im IT-Umfeld - und ausgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Vertriebszielen
- Grundlegende IT-Kenntnisse und die Motivation, sich in neue Technologien einzuarbeiten und sich mit technischen Themen auseinanderzusetzen
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross-Selling und Renewals
- Professionelle Kommunikations-, Präsentations
- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil
- Hohe soziale Kompetenz zum Aufbau nachhaltiger Partnerschaften mit Kunden, Vertriebspartnern und internen Kollegen sowie zur Motivation und Integration von anderen
- Gute Fähigkeiten in der Koordination von Arbeitsabläufen, Aufgaben und Terminen in einem dichten Zeitplan
- Reisebereitschaft

**Benefits**:
Was du erwarten kannst
- Transparentes Gehaltsmodell mit einem grosszügigen fixen Grundeinkommen und Incentive-Plan
- Gut etablierte, professionelle Marketing
- und Vertriebsprozesse
- Hochwertiger Lead-Flow und ausreichend entwickelte Kunden für einen

  • Customer Development Manager Dach 80-100%

    Vor 2 Tagen

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    **80-100% | immediately or according to arrangeme**nt | DACH** **About Exeon**: Exeon Analytics is a Swiss cyber tech company specializing in the protection of IT and OT networks through AI-driven security analytics. Our Network Detection & Response (NDR) platform ExeonTrace allows companies to monitor corporate networks, immediately detect cyber threats...

  • Account Manager, Dach

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    Home Office, Schweiz Radformation Vollzeit

    **Work at Radformation** Cancer rates increase year after year, yet high-quality care is not universal. By automating and standardizing the treatment planning workflow, Radformation aims to create a system where any patient anywhere can receive the same high-quality care. We strive daily to reduce cancer's global impact and help save more of the 10 million...

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    Please Note: **Job Description**: Customer Portfolio Manager Job Overview This position is responsible for maintaining and growing the run rate of Symantec's renewal and new business and ensuring a satisfied customer base to build a sustainable book of business for future success in your assigned territory. Key Responsibilities Own and coordinate all...

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    vor 2 Wochen

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    **Sr. Business Development Manager OEM** **DACH - Remote** Now is an exciting time to join our Genetic Sciences business, our industry leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research to clinical to commercial production means you can have a broad and meaningful impact....

  • Sales Executive Dach

    vor 7 Monaten

    Home Office, Schweiz Inspera Vollzeit

    Inspera was born in #Norway as a #cloud ️ based digital assessment platform that helps plan, author and deliver digital exams globally We are on a mission to make #education assessment more inclusive, fair and relevant. This is an exciting role focused on driving the growth of Inspera within the DACH region during a period of digital transformation in the...

  • Product Manager “energie”

    Vor 4 Tagen

    Home Office, Schweiz oneten brand development AG Vollzeit

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  • Digital Account Manager

    vor 4 Wochen

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    **Work Schedule** Standard (Mon-Fri) **Environmental Conditions** Office **About Us**: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact....

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    Home Office, Schweiz Brand Institute Inc Vollzeit

    **Manager, Brand Development - Basel** Brand Institute is proud to have named over 75% of 2019 drug name approvals worldwide. Thanks to our loyal customer base, Brand Institute has been #1 in drug name approvals for 18 consecutive years. Our unique, category-leading brand name and identity services include Name Development (i.e., USAN/INN, Brand, Clinical...

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    Home Office, Schweiz Agius & Partners Vollzeit

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    Home Office, Schweiz rready Vollzeit

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    **Job Description**: You support European import and export compliance in accordance with internal global GM and governmental guidelines. You are the primary point of contact for brokers and GM employees related to all shipments destined for Europe and departing from Europe. You will actively manage the European brokers in view of establishing regular checks...

  • Account Executive

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    Home Office, Schweiz Certifaction AG Vollzeit

    Certifaction ist ein schnell wachsendes Privacy-First eSigning Startup mit dem Ziel, das Leben der Menschen zu vereinfachen und kostbare Ressourcen (insb. Papier) einzusparen. Unsere SaaS Lösung ist bereits in über 10 Ländern, bei Unternehmen wie American Express, Credit Suisse, Universität St.Gallen (HSG), etc. im Einsatz. Mit unserem Privacy-by-Design...

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    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    **Segment Marketing Manager - Pharma** When you’re part of Thermo Fisher Scientific, you’ll do challenging work, and be part of a team that values performance, quality and innovation. As part of a successful, growing global organization you will be encouraged to perform at your best. With revenues of more than $35 billion and the largest investment in...

  • Food/industrial Microbiology Sales Manager Dach

    vor 8 Monaten

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue of approximately $40 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Whether our customers are accelerating life sciences research, solving complex analytical challenges, increasing productivity in their laboratories,...

  • Regional Channel Partner Manager Dach

    vor 2 Wochen

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals...

  • Customer Success Manager

    vor 8 Monaten

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    We are looking for a passionate, ambitious, and self-motivated Customer Success Manager to join our Customer team. By joining our startup, you will deliver immense value by driving the cultural transformation and innovation for companies such as Roche, Holcim or Implenia. We create innovation results - proven, structured, and repeatable. If you have a...

  • Content Marketing Manager in 80-100%

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz BRACK.CH Vollzeit

    **Content Marketing Manager*in 80-100%**: **Bist du interessiert und motiviert für unsere kleine Abteilung innerhalb des Marketings Content zu erstellen und Kampagnen zu begleiten?** Das erwartet dich - Du arbeitest mit an der Konzeption von Content-Marketing-Kampagnen entlang der Customer Journey für alle relevante Content-Formate und...

  • Customer Success Manager, Emea

    Vor 2 Tagen

    Home Office, Schweiz Cloud Academy, Inc. Vollzeit

    NOTE: THIS IS A 100% REMOTE POSITION FROM ANYWHERE IN EUROPE; APPLICANTS MUST BE COMPLETELY BUSINESS FLUENT IN ENGLISH. Cloud Academy is a hyper-growth upskilling and reskilling SaaS company, focused on enabling enterprise customers to have full transparency and control over their tech workforce skills readiness. In a rapidly changing cloud technical...