Local Key Accounts Manager

Vor 7 Tagen

Lausanne, Schweiz Coca-Cola HBC Schweiz AG Vollzeit

En tant que Local Key Account Manager Café, tu es responsable du développement stratégique de nos clients dans le secteur hors domicile (OOH), afin de générer une croissance durable et rentable. Tu définis et mets en œuvre toutes les activités nationales de vente et de développement, en tenant compte de la stratégie globale, de la rentabilité financière et des spécificités du marché local.

 

Local Key Accounts Manager - West (m/f/d)

 

TES MISSIONS :

  • Gérer et développer le portefeuille clients qui t’est attribué, tout en collaborant de manière conceptuelle et stratégique avec les principaux comptes
  • Acquérir stratégiquement de nouveaux clients dans les canaux assignés
  • Mener les négociations contractuelles et préparer des offres et contrats pour augmenter les ventes et le chiffre d’affaires
  • Préparer et analyser des indicateurs clés de performance et des rapports commerciaux
  • Concevoir, coordonner et mettre en œuvre des plans stratégiques pour tes clients
  • Augmenter la rentabilité des clients en proposant des mesures adaptées, basées sur une analyse détaillée des comptes de résultats, de l’efficacité des promotions et des indicateurs financiers pertinents
  • Planifier, contrôler et optimiser en continu l’évolution des revenus et des coûts en élaborant et suivant des rapports spécifiques aux clients et des indicateurs clés de performance (KBI)
  • Développer et initier des activités commerciales, des lancements de nouveaux produits et des actions promotionnelles avec les clients et les parties prenantes internes
  • Analyser, interpréter et documenter en continu les évolutions des clients, du marché et des concurrents, pour anticiper les impacts futurs sur ton portefeuille et agir en conséquence

TES INGRÉDIENTS SECRETS :

  • Tu es titulaire d’un diplôme ou d’une formation professionnelle équivalente dans le domaine de la vente
  • Tu disposes d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle en gestion de comptes clés ou dans un poste similaire dans l’industrie des produits de grande consommation (FMCG) ; une expérience dans la catégorie café est un atout
  • Tu possèdes de solides compétences analytiques et stratégiques et une excellente compréhension des indicateurs de performance financière et commerciale
  • Tu excelles dans la collaboration avec des partenaires internes et externes, en incarnant la coopération, la résolution de problèmes et une communication efficace
  • Tu es une personne dynamique, autonome, avec un vrai esprit d’initiative et une grande capacité à comprendre rapidement de nouvelles situations
  • Tu maîtrises SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPoint
  • Tu as d’excellentes compétences en communication en rancais et en anglais (oral et écrit)

 

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui valorise la diversité. Cela signifie que notre environnement de travail offre des chances égales pour tous, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle ou d'identité de genre. Rejoins-nous pour favoriser une culture où chacun se sent appartenir et contribue à notre succès collectif.

Un comportement responsable envers l'environnement local et l'utilisation durable des ressources sont fermement ancrés dans notre stratégie d'entreprise. En plus des domaines de l'eau, de l'énergie et des employés, nos objectifs de durabilité ambitieux se concentrent sur la vision mondiale d'un « monde sans déchets ». Dans le cadre de cette stratégie, Coca-Cola HBC promeut des solutions d'emballage innovantes, telles que l'augmentation de la part de PET recyclé (rPET) dans l'ensemble du portefeuille, ainsi que des partenariats solides pour améliorer les taux de collecte.

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    Vor 2 Tagen

    Lausanne, Schweiz Coca-Cola HBC Schweiz AG Vollzeit

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    Lausanne, Schweiz British American Tobacco Vollzeit

    **ROLE PROFILE** **GRADE**:Junior** **Management **JOB TITLE**:Key Account Manager **FUNCTION**:Marketing **CITY & COUNTRY**:Lausanne, Switzerland **ROLE SUMMARY** We are looking for a highly motivated, analytically strong team player who is eager to bring his / her knowledge about the FMCG related Swiss Retail landscape, negotiations, commercial...

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    Vor 2 Tagen

    Lausanne, Schweiz British American Tobacco Vollzeit

    **SENIORITY LEVEL: Entry level** **JOB TITLE: Key Account Internship** **DURATION: Fixed term - 6 months** **FUNCTION: Marketing** **REPORTS TO: Key Account Manager** **CITY & COUNTRY: Lausanne, Switzerland** We are seeking for an intern to join our high caliber Customer Management (CM) department. The CM Team comprises our Key Account Managers (KAMs)...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Lausanne, Schweiz INEXTO Vollzeit

    INEXTO is a global leader in Track & Trace solutions for the CPG manufacturing industry. Headquartered in Lausanne, Switzerland, we serve customers all around the world.Accountabilities:Full accountability on INEXTO’s revenue for assigned account(s) on business development,recurring revenue and upselling projects.Develop growth strategy to achieve...

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    vor 1 Tag

    Lausanne, Schweiz Inexto SA Vollzeit

    INEXTO is a global leader in Track & Trace solutions for the CPG manufacturing industry. Headquartered in Lausanne, Switzerland, we serve customers all around the world.Accountabilities:Full accountability on INEXTO’s revenue for assigned account(s) on business development, recurring revenue and upselling projects.Develop growth strategy to achieve...

  • Director Key Accounts

    Vor 7 Tagen

    Lausanne, Schweiz SpotMe Vollzeit

    SpotMe is an event platform for B2B marketers. With over 2 million users and 400+ customers, Forrester and G2 say we are a leader in the space. Brands like Pfizer, Mercedes-Benz, and Deloitte use SpotMe to build relationships, drive demand and grow revenue with events. Our software powers virtual events and webinars, in-person and hybrid meetings with apps,...

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    Lausanne, Schweiz Embecta Vollzeit

    Job description:We are hiring for a Strategic Account Manager to drive consistent profitable growth by achieving sales objectives within designated pan-European customers. The aim of this role is to further strengthen the business with customers by demonstrating our capabilities and building strong relationships on a European level and become a trusted...

  • Senior Key Account Manager

    vor 1 Tag

    Lausanne, Schweiz M SAN Grupa Vollzeit

    M SAN GRUPA is the leading distributor of air conditioners and heat pumps in the region. We are proud of our home brand VIVAX and its development is of great importance. Since 2004, we've expanded to offer hundreds of products across five categories: Air Conditioning, TV and Audio Devices, Small Household Appliances, Home Appliances, and Smart Devices.We are...

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    Lausanne, Waadt, Schweiz Coca-Cola HBC Schweiz AG Vollzeit

    Local Key Accounts Manager - West (m/f/d)**Description du poste**Le Local Key Accounts Manager est responsable du développement stratégique de nos clients dans le secteur hors domicile (OOH), afin de générer une croissance durable et rentable.Il définira et mettra en œuvre toutes les activités nationales de vente et de développement, en tenant compte...

  • Account Manager

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    Lausanne, Schweiz Evooq Vollzeit

    At Evooq, we are building an ecosystem of solutions that combine data, technology and investment expertise. Finance professionals use our solutions to rapidly identify investment opportunities, make informed decisions and manage the risk and the lifecycle of the investments. Moreover, Evooq is organized through highly autonomous teams and by privileging...

  • Key Account Advisor

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    Lausanne, Schweiz Talenteeds Vollzeit

    Talenteeds ist ein internationales Personalberatungsunternehmen, das digitale Tools nutzt, um die Rekrutierung von Führungskräften, Experten und Festangestellten mit unbefristeten Verträgen zu optimieren. Talenteeds ist mit seinen Ambitionen über die Jahre gewachsen. Wir arbeiten mit Kunden in Europa und Nordamerika zusammen, um Kandidaten zu finden, die...

  • Key Account Manager Romandie 80-100 %

    Vor 2 Tagen

    Lausanne, Schweiz CSS Versicherung Vollzeit

    Lausanne Notre service des contrats cadres est en charge des contrats collectifs de soins. Il représente notre carte de visite et le contact personnel pour nos clients dans l'ensemble de la Suisse. Une gamme de produits complète et attractive, l'image de notre société en qualité de leader de la branche, ainsi qu'un positionnement fort vous offre les...

  • Junior Account Manager

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    Lausanne, Schweiz EPFL Vollzeit

    The Account Manager develops, supports and nurtures a trustful relationship with EPFL's industrial partners. You will be responsible for establishing and maintaining long-term relationship between a portfolio of industrial accounts and EPFL. You will be able to identify needs and requirements to develop industry - academia collaboration. You will be the...

  • Account Director

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    Lausanne, Schweiz SpotMe Vollzeit

    Mission – Why we exist, what we do, and why we need youSpotMe/Onomi exists to make pharma and event engagement work better. We give life sciences teams one solution to run their in-person and virtual engagements while capturing every interaction in their CRM. By making events easier to manage and measure, we help pharma create better experiences for...

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    Coople est une entreprise technologique spécialisée dans le domaine des ressources humaines. L’entreprise emploie aujourd’hui plus que 150 collaborateurs dans ses bureaux à Londres, Varsovie, Zurich et Lausanne. Avec plus de 700,000 candidats qualifiés sur sa plateforme, Coople fournit du personnel au quotidien à plus de 25,000 sociétés actives...

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    Lausanne, Schweiz EPFL Vollzeit

    Critères de l'offre Description du poste **Your mission**: In this position, you will work closely with all the units of the Vice-Presidency for Innovation (VPI), in particular the Industrial Liaison Office, developing a solid knowledge of the EPFL Innovation ecosystem, including research laboratories, students and start-ups, to become a privileged point...

  • Commercial Account Manager, French Speaking

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    Lausanne, Schweiz Nutanix Vollzeit

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityWe are looking for an experienced, motivated, and creative sales professional to join our team in the French part of Switzerland. Reporting to the Commercial Sales Manager, you’ll be responsible for selling Nutanix products and solutions to Named Commercial customers in the market. But you won’t be on...

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    Vor 6 Tagen

    Lausanne, Schweiz Tetra Pak Vollzeit

    At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good - protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen._ **Job Summary**: We are looking for a self-driven, international-minded HR Administrator...

  • Field Force Account Coordinator

    vor 1 Woche

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