Customer Development Manager Dach 80-100%

vor 1 Woche

Home Office, Schweiz Adfinis AG Vollzeit
Wer wir sind und nach wem wir suchen

Open Source ist das Herzstück von Adfinis. Wir treiben die Digitalisierung mit Open-Source-Standards und -Technologien voran und gestalten eine Welt innovativer und stabiler IT-Lösungen, die auf bewährter Open-Source-Technologie in vier Hauptbereichen basieren: Cloud Native Solutions, IT Security, System Automation und Collaborative Form & Workflow. Wir bieten unseren Kunden einen beratenden Vertriebsansatz, der auf Vertrauen und Partnerschaft basiert, um einen Mehrwert für ihre individuelle Customer Journey zu schaffen.

Unser engagiertes Marketing
- und Vertriebsteam sorgt dafür, dass wir mit unseren Open-Source-Services und Partnerprodukten in der DACH-Region sowie in BENELUX und APAC erfolgreich vertreten sind. Da unser Team in der Schweiz und international wächst, freuen wir uns darauf, unseren Vertrieb mit einem engagierten und IT-affinen Customer Development Manager (CDM) in der DACH-Region zu erweitern. Du bringst eine Leidenschaft für IT-Themen und den Willen mit, dich mit modernsten Open-Source-Technologien vertraut zu machen? Dann bieten wir dir die ideale Gelegenheit, in diese spannende Branche einzutauchen

Aufgaben

Was deine Rolle bei Adfinis ist

Als CDM bist du der erste Live-Kontakt von Adfinis zu unseren potentiellen Kunden, begleitest diese auf ihrer Customer Journey (frontstage) und koordinierst alle Informationen, Beratungen und Angebotsunterlagen (backstage), die der Kunde benötigt, um ein Angebot annehmen zu können. Deine Hauptaufgabe ist es, systematisch mit unseren potenziellen Kunden zu kommunizieren, deren Anfragen mit grösster Sorgfalt im Hinblick auf das Adfinis-Angebot und die Partnerprodukte zu qualifizieren und den Prozess der internen Dimensionierung und Preisgestaltung gegenüber dem Kunden zu moderieren. Um diese Ziele zu erreichen, arbeitest du eng mit den anderen Mitgliedern des Vertriebsteams und der Geschäftsleitung zusammen.

Du bist verantwortlich für schnelle Qualifizierungs
- und Angebotsprozesse im Auftrag unserer Kunden und koordinierst die erforderlichen Ressourcen als "one face to the customer". Du bist verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, die Entwicklung bestehender Accounts und die systematische Steigerung des Umsatzes über die gesamte Lebensdauer der Kundenbeziehung durch den Einsatz von Up
- und Cross-Selling-Techniken und Renewals bestehender Adfinis-Dienstleistungen.

Als CDM pflegst du eigene Accounts, wobei erzielte Einnahmen die Grundlage für einen Zuschlag zu deinem Festgehalt bilden. Du bist dem Chief Commerce Officer unterstellt, hälst in über die geplanten Einnahmen auf dem Laufenden und besprichst in regelmässigen Treffen sowie quartalsweisen Rückblicken den erforderlichen Lead-Flow und andere Ressourcen.

Wofür du Verantwortung übernimmst
- Adfinis auf charismatische Art und Weise als erster direkter Kontakt zu den Kunden repräsentieren
- Lead-Qualifizierung von "Marketing Qualified Lead" (MQL) zu "Sales Qualified Lead" (SQL)
- Qualifizierung und Angebotserstellung nach kaufmännischen und technischen Kriterien in Zusammenarbeit mit den Sales Engineers und Solution Architects
- Zuverlässige und nachhaltige Erreichung der Vertriebsziele
- Präsentationen und Beratung im Hinblick auf Adfinis Dienstleistungen und Partnerprodukte
- Verhandeln von Angeboten, Abschliessen von Geschäften und Koordinieren der Übergabe an das Delivery
- Entwicklung eigener Accounts durch Add-ons, Renewals, Up-Selling und Cross-Selling
- Teilnahme an Partnerveranstaltungen und Durchführung von Unternehmenspräsentationen
- Planen, Koordinieren und Dokumentieren aller Vertriebsaktivitäten im CRM

Qualifikation

Was du mitbringen solltest
- Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb oder Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Sales Account Manager in mittelständischen Unternehmen - vorzugsweise im IT-Umfeld - und ausgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Vertriebszielen
- Grundlegende IT-Kenntnisse und die Motivation, sich in neue Technologien einzuarbeiten und sich mit technischen Themen auseinanderzusetzen
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross-Selling und Renewals
- Professionelle Kommunikations-, Präsentations
- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Französisch ist von Vorteil
- Hohe soziale Kompetenz zum Aufbau nachhaltiger Partnerschaften mit Kunden, Vertriebspartnern und internen Kollegen sowie zur Motivation und Integration von anderen
- Gute Fähigkeiten in der Koordination von Arbeitsabläufen, Aufgaben und Terminen in einem dichten Zeitplan
- Reisebereitschaft

**Benefits**:
Was du erwarten kannst
- Transparentes Gehaltsmodell mit einem grosszügigen fixen Grundeinkommen und Incentive-Plan
- Gut etablierte, professionelle Marketing
- und Vertriebsprozesse
- Hochwertiger Lead-Flow und ausreichend entwickelte Kunden für einen

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    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz Radformation Vollzeit

    Work at RadformationCancer rates increase year after year, yet high-quality care is not universal. By automating and standardizing the treatment planning workflow, Radformation aims to create a system where any patient anywhere can receive the same high-quality care.We strive daily to reduce cancer's global impact and help save more of the 10 million lives...

  • Channel Manager Dach

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    Home Office, Schweiz Exeon Analytics Vollzeit

    **80-100% | immediately or according to arrangeme**nt | DACH** **About Exeon**: Exeon Analytics is a Swiss cyber tech company specializing in the protection of IT and OT networks through AI-driven security analytics. Our Network Detection & Response (NDR) platform ExeonTrace allows companies to monitor corporate networks, immediately detect cyber threats...

  • Account Manager, Dach

    vor 3 Wochen

    Home Office, Schweiz Radformation Vollzeit

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  • Customer Portfolio Manager

    vor 2 Monaten

    Home Office, Schweiz Broadcom Vollzeit

    Please Note: **Job Description**: Customer Portfolio Manager Job Overview This position is responsible for maintaining and growing the run rate of Symantec's renewal and new business and ensuring a satisfied customer base to build a sustainable book of business for future success in your assigned territory. Key Responsibilities Own and coordinate all...

  • Business Development Manager Dach

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz HorseDeal24 Vollzeit

    **Deine Challenges**:Wir machen das Leben von Reitern und Pferdebesitzern einfach: Über unsere Plattform finden sie sich dank unserem innovativen Matching und können nach dem Probereiten die Reitbeteiligung in Form eines Abonnements starten. Wir kümmern uns um die Zahlungsabwicklung, die Versicherung und dass alle glücklich sind. Ausserdem profitieren...

  • Sales Executive Dach

    vor 2 Wochen

    Home Office, Schweiz Inspera Vollzeit

    Inspera was born in #Norway as a #cloud ️ based digital assessment platform that helps plan, author and deliver digital exams globally We are on a mission to make #education assessment more inclusive, fair and relevant. This is an exciting role focused on driving the growth of Inspera within the DACH region during a period of digital transformation in the...

  • Digital Account Manager

    vor 3 Wochen

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and rewarded for...

  • Sr. Business Development Manager Oem

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    Sr. Business Development Manager OEMDACH - RemoteNow is an exciting time to join our Genetic Sciences business, our industry leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research to clinical to commercial production means you can have a broad and meaningful impact. All while...

  • Regional Channel Partner Manager Dach

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    As part of the Thermo Fisher Scientific team, you'll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Home Office, Schweiz Certifaction AG Vollzeit

    Certifaction ist ein schnell wachsendes Privacy-First eSigning Startup mit dem Ziel, das Leben der Menschen zu vereinfachen und kostbare Ressourcen (insb. Papier) einzusparen. Unsere SaaS Lösung ist bereits in über 10 Ländern, bei Unternehmen wie American Express, Credit Suisse, Universität St.Gallen (HSG), etc. im Einsatz. Mit unserem Privacy-by-Design...

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  • Customer Service

    vor 4 Wochen

    Home Office, Schweiz rready Vollzeit

    We are looking for a passionate, ambitious, and self-motivated Customer Service & Support Manager to join our Customer team. By joining our startup, you will deliver immense value by driving the cultural transformation and innovation for companies such as Roche, Holcim or Implenia. We create innovation results - proven, structured, and repeatable. If you...

  • Product Manager “energie”

    vor 4 Wochen

    Home Office, Schweiz oneten brand development AG Vollzeit

    Dir wird es schnell langweilig? - Du willst ein Startup von der Stunde 1 mit aufbauen? - Du bist ein Organisationstalent ohne Berührungsängste? Drei mal die Box gecheckt? Ja? Dann kremple jetzt schon deine Ärmel auf und lies weiter! Nein? Kannst trotzdem weiterlesen ;-) **We connect brands with desires.** Die oneten brand development AG ist ein...

  • European Customs Manager

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz General Motors Vollzeit

    **Job Description**: You support European import and export compliance in accordance with internal global GM and governmental guidelines. You are the primary point of contact for brokers and GM employees related to all shipments destined for Europe and departing from Europe. You will actively manage the European brokers in view of establishing regular checks...

  • Food/industrial Microbiology Sales Manager Dach

    vor 4 Wochen

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue of approximately $40 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Whether our customers are accelerating life sciences research, solving complex analytical challenges, increasing productivity in their laboratories,...

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    vor 4 Wochen

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  • Customer Success Manager, Emea

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz Cloud Academy, Inc. Vollzeit

    NOTE:THIS IS A 100% REMOTE POSITION FROM ANYWHERE IN EUROPE; APPLICANTS MUST BE COMPLETELY BUSINESS FLUENT IN ENGLISH.Cloud Academy is a hyper-growth upskilling and reskilling SaaS company, focused on enabling enterprise customers to have full transparency and control over their tech workforce skills readiness. In a rapidly changing cloud technical landscape...

  • Customer Segment Manager

    vor 1 Woche

    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    The Materials and Structural Analysis Division (MSD) is the world leader in providing electron microscopy workflows to academic and industrial customers around the world. The Life Science Business Unit within Thermo Fisher MSD provides high-value workflow solutions for biological 3D imaging, ranging from atomic resolution imaging of protein complexes to...