Senior Account Executive

vor 2 Monaten

Zürich, Schweiz Legartis Technology AG Vollzeit
Description

Legartis ist ein Legal-KI-Startup, das die Vertragsprüfung und Analyse mithilfe von Künstlicher Intelligenz revolutioniert. Unser Team besteht aus über 20 Personen und wir unterstützen mit unserer Lösung grosse Unternehmen wie auch mittelständische hidden champions.

Wir befinden uns gerade in einer spannenden Wachstumsphase und das Thema KI in den Rechtsabteilungen wird immer wichtiger. Als Senior Account Executive bist du ein wichtiger Teil unseres kleinen, schlagkräftigen Revenue-Teams und verantwortest dein Book of Business. 

Wir sind ein hochmotiviertes Team mit einer führenden Saas-Lösung, das eng zusammenarbeitet und die kollegiale Kultur des Experimentierens, Vertrauens und der Transparenz lebt. Die Arbeit bei Legartis soll erfüllend sein und Spass machen, während unsere Persönlichkeiten durch alles, was wir tun, durchscheinen. 

Klingt das wie der richtige Platz für Dich?

Your mission

  • Du identifizierst zusammen mit dem Team neue Opportunities bei Kunden, verhandelst diese und bringst sie zum Abschluss. Deine Kunden sind gleichermassen General Counsels, Leiter der Einkaufsabteilungen, Chief Sales Officers und CFOs.

  • Du setzt deine Kreativität erfolgreich in der Nutzung von unterschiedlichen Vertriebswegen ein, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskontakte aktiv zu suchen und zu identifizieren und baust Dir langfristig ein professionelles Netzwerk auf. 

  • Du führst unsere Kunden erfolgreich durch den Verkaufsprozess, indem Du die notwendigen Champions und Influencer erkennst, deren Bedürfnisse und Probleme identifizierst, diese auf Augenhöhe diskutierst, um letztlich gemeinsam Lösungen zu entwickeln. 

  • Du präsentierst unsere komplexe SaaS-Lösung jeweils verständlich und überzeugend trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und technischer Affinität der Leads und schaffst es, deren Erwartungen zu erfüllen und positiv zu beeinflussen. 

  • Du gewinnst relevante Informationen durch Marktanalysen, die wesentlich zur Weiterentwicklung unseres Produktes beitragen.

  • Du bist neugierig und wissbegierig und bleibst auf dem Laufenden, was Trends, Produkteinführungen, Wettbewerber und Markt in unserer Branche betrifft und nutzt diesen Vorteil zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Einnahmen.

  • Du arbeitest zusammen mit dem CRO an strategisch wichtigen Sales-Projekten mit dem Ziel, unsere Kundenerlebnisse zu verbessern und letztlich den Umsatz zu steigern.

Your profile

  • Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Enterprise Saas-Lösungen mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz, Du bist mindestens bei einem vorherigen Arbeitgeber zwei mal im Presidents Club (oder ähnliches) gewesen;

  • Du bist fähig, auch bei den grössten und komplexesten Accounts den ganzen Sales Zyklus von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, den Kundenerfolg zu sichern und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen;

  • Du bist fähig, Lösungen und Strategien zu einem erfolgreichen Legartis Verkaufsprogramm zu erstellen und diese mit Deiner hands-on Attitüde gleich umzusetzen; 

  • Du hast bereits mit MEDDPICC gearbeitet und kannst erfolgreich Champions bei deinen Kunden aufbauen;

  • Du hast einen nachweislich kommerziellen Erfolg in der Arbeit mit Führungskräften und C-Level, indem Du auf Augenhöhe kommunizierst und Deine zwischenmenschlichen und empathischen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen einsetzt; 

  • Du denkst unternehmerisch und bist motiviert, Legartis zum Erfolg zu bringen;

  • Du lernst gerne, bist neugierig, möchtest über Dich hinauswachsen und nimmst Feedback und Coaching für Deine persönliche Weiterentwicklung an;

  • Du verfügst über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten (in Deutsch und Englisch) und schaffst es, selbst komplexe Themen zielgruppengerecht und verständlich zu präsentieren;

  • Du bist neugierig und denkst analytisch und lösungsorientiert und hast damit ein natürliches Interesse daran, die bestehenden Probleme unserer Kunden verstehen zu wollen und entsprechende Lösungen aufzuzeigen;

  • Du hast eine hohe Arbeitsmoral und bist selbst motiviert, um auch in unserem schnelllebigen Umfeld gute Leistungen zu erbringen;

  • Du bist hartnäckig und ausdauernd, engagiert und organisiert und erreichst empathisch eine erfolgreiche und aktive Zusammenarbeit auf allen Ebenen von Legartis.

Obwohl all diese Punkte sehr wichtig sind, sollten Dich diese nicht entmutigen, falls Du nicht alles erfüllst. Was wir am meisten schätzen, ist die Fähigkeit und Bereitschaft zu lernen.

Why us?

  • Falls Du ausserhalb der Schweiz lebst, hast Du die Möglichkeit 100% remote zu arbeiten;

  • 100%-Stelle in einem agilen Startup mit der Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen;

  • Praktisches Coaching sowie die neusten Tools für Deinen Erfolg. 

  • Wettbewerbsfähiges, festes Gehalt und dazu attraktives, leistungsabhängiges Provisions-Modell; 

  • Teilnahme am Employee Stock Option Plan (ESOP) und damit die Möglichkeit, Dich direkt am Unternehmenserfolg zu beteiligen;

  • 5 Wochen Urlaub mit der Möglichkeit, zusätzlich 2 Wochen unbezahlten Urlaub zu nehmen;

  • Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team;

  • Unterstützende Arbeitskultur, in der sich jeder für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens einsetzt;

  • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und direktem Feedback;

  • Flexible Home-Office-Möglichkeiten & zentral gelegenes, modernes Büro in Zürich;

  • Regelmässige Teamaktivitäten in der Schweiz wie Apéros, Mittagessen, Restaurant-Testen, Wanderungen.

Process

Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Grundwerte von Legartis, die sich durch den gesamten Einstellungsprozess ziehen sollen. Deshalb ist es uns wichtig, dass auch Du uns kennenlernen kannst - es soll ein gegenseitiger Bewerbungsprozess sein. 

  1. Schri Wir lernen unsere gegenseitigen Erwartungen in einem 15’ Videocall kennen. Du tauschst Dich mit einem HR Kontakt bei Legartis aus, um Dir ein Bild von dem Unternehmen und der Rolle zu machen. 

  2. Schri Du stellst Deine Fähigkeiten unter Beweis: Du stellst Dich in Form einer Präsentation oder eines Rollenspiels der Herausforderung, die Dich in Deinem Arbeitsalltag bei uns erwarten würde und zeigst uns dabei Dein Können gegenüber deinem Line Manager. 

  3. Schri Du hast die Möglichkeit, deine zukünftigen Teammitglieder kennenzulernen und relevante Fragen zu stellen. 

  4. Schri Basierend auf dem Kennlernprozess treffen wir eine Entscheidung. 

  5. Schri Wir heissen dich bei Legartis willkommen und freuen uns auf die bevorstehende Zusammenarbeit.

About us

We are Legartis, a LegalTech startup that changes the way contracts are analyzed today. Our SaaS solution uses AI to review contracts, just like a professional does, but a lot faster. We are a growing and ambitious team determined to eliminate repetitive work from the lives of our users. Since our incorporation in 2017, we have won various awards such as the Swiss Fintech Awards, were listed as a Top100 startup in Switzerland or named by Forbes as one of the best AI startups in the DACH region.

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Oracle Vollzeit

    The Oracle Senior Account Executive plays a pivotal role in driving customer success and growth across Oracle Fusion Applications. This senior executive is responsible for developing and executing account strategies that meet or exceed customer objectives and Oracle sales goals.Key Responsibilities:Develop and maintain multi-year account plans to align with...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Monaten

    Zürich, Schweiz SS&C Technologies Holdings Vollzeit

    Job Description SS&C IntralinksA growth-oriented business unit of SS&C, Intralinks is a technology leader in M&A, Alternative Investments and Banking & Securities markets. Our solutions facilitate 1/3 of the world’s global M&A deal flow and 50% of the private equity raised globally.About the RoleThe Senior Account Executive – Switzerland oversees the...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Oracle Vollzeit

    The Oracle Senior Account Executive plays a pivotal role in driving customer success and growth within a defined set of Financial Services Institution (FSI) customers. As the primary leader and sponsor for these accounts, this individual is responsible for developing and executing a multi-year account plan that meets or exceeds customer objectives and Oracle...

  • Senior Account Executive

    vor 5 Monaten

    Zürich, Schweiz Oracle Vollzeit

    The Oracle Senior Account Executive owns the leadership for a limited set of FSI customers, across all Oracle Fusion Applications (ERP, EPM, SCM, HCM, CX). The Senior Account Executive is the day-to-day senior Oracle executive responsible for success within their territory and their customers. The AE must develop deep customer and industry knowledge and...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Oracle Vollzeit

    The Oracle Senior Account Executive is responsible for leading a limited set of FSI customers across all Oracle Fusion Applications. This role requires developing deep customer and industry knowledge to influence accounts through credible messaging and executive relationships.Key responsibilities include:Developing and maintaining a multi-year account plan...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz SS&C Technologies Holdings Vollzeit

    Job TitleSenior Account ExecutiveSS&C Technologies Holdings is seeking a Senior Account Executive to oversee the full sales cycle within a quota-carrying territory in Switzerland. This role involves regular travel to regional offices and engaging in daily prospecting with senior clients.About the RoleMaintain a strong and consistent schedule of cold calls,...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Monat

    Zürich, Schweiz SS&C Technologies Vollzeit

    SS&C is a global provider of investment and financial services and software for the financial services and healthcare industries. Named to Fortune 1000 list as top U.S. company based on revenue, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut and has 20,000+ employees in over 90 offices in 35 countries. Some 18,000 financial services and healthcare...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz MicroStrategy Incorporated Vollzeit

    Job Title: Senior Account ExecutiveAbout the RoleMicroStrategy Incorporated is seeking a seasoned sales professional to drive strategic sales into enterprise accounts within their assigned territory. The ideal candidate will have a proven track record of quota-carrying sales of software products and services into large enterprises.Key...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz MicroStrategy Incorporated Vollzeit

    Job Title: Senior Account ExecutiveAbout the RoleMicroStrategy Incorporated is seeking an experienced Senior Account Executive to drive strategic sales into enterprise accounts within their assigned territory. Key responsibilities include prospecting, qualifying, selling, and closing new logo business into prospects and installed...

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    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz SS&C Technologies Holdings Vollzeit

    Job OverviewSS&C Technologies Holdings is seeking a seasoned Sales Executive to lead the sales cycle within a quota-carrying territory in Switzerland. The ideal candidate will have a strong background in software or technology sales, as well as relevant experience in the financial services industry.About the RoleThe Senior Account Executive will be...

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    vor 4 Wochen

    Zürich, Schweiz SS&C Vollzeit

    SS&C is a global provider of investment and financial services and software for the financial services and healthcare industries. Named to Fortune 1000 list as top U.S. company based on revenue, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut and has 20,000+ employees in over 90 offices in 35 countries. Some 18,000 financial services and healthcare...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Zürich, Schweiz Wipro Technologies Vollzeit

    We have an exciting opportunity for an Account Executive (AE) to join a global ‘Platinum’ account at Wipro and direct a set of growing business divisions. The AE will be a seasoned relationship builder at the Executive Level of the organization, bring experience and knowledge of the industry domain, and originate opportunities for Wipro. The role will...

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    vor 1 Monat

    Zürich, Schweiz Wipro Limited Vollzeit

    Job Description We have an exciting opportunity for an Account Executive (AE) to join a global ‘Platinum’ account at Wipro and direct a set of growing business divisions. The AE will be a seasoned relationship builder at the Executive Level of the organization, bring experience and knowledge of the industry domain, and originate opportunities for Wipro....

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    vor 1 Monat

    Zürich, Schweiz Wipro Technologies Vollzeit

    We have an exciting opportunity for an Account Executive (AE) to join a global ‘Platinum’ account at Wipro and direct a set of growing business divisions. The AE will be a seasoned relationship builder at the Executive Level of the organization, bring experience and knowledge of the industry domain, and originate opportunities for Wipro. The role will...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz MicroStrategy Incorporated Vollzeit

    Job DescriptionThe RoleMicroStrategy Incorporated is seeking a seasoned sales professional to drive strategic growth in enterprise accounts. As a Senior Account Executive, you will be responsible for prospecting, qualifying, and closing new business opportunities while developing and maintaining existing customer relationships.Your FocusDevelop and execute...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Zürich, Schweiz Wipro Technologies Vollzeit

    We have an exciting opportunity for an Account Executive (AE) to join a global ‘Platinum’ account at Wipro and direct a set of growing business divisions. The AE will be a seasoned relationship builder at the Executive Level of the organization, bring experience and knowledge of the industry domain, and originate opportunities for Wipro. The role will...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    Zürich, ZH, Schweiz Wipro Limited Vollzeit

    Zurich, Switzerland - GSH - 3103903 **Job Description**: - We have an exciting opportunity for an **Account** **Executive (AE) **to join a global ‘Platinum’ account at Wipro and direct a set of growing business divisions**. **The AE will be a seasoned relationship builder at the Executive Level of the organization, bring experience and knowledge of the...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    8003 Zürich, ZH, Schweiz Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. The **Account Executive **is responsible for building strategic client relationships within the Enterprise Market for our Austrian market. This role will be based out of Switzerland. Individuals who excel at this job have mastered the art of strategic selling by building strong relationships at...

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    vor 5 Monaten

    Zürich, Schweiz MicroStrategy Incorporated Vollzeit

    Job Description The Role MicroStrategy is seeking a Senior Account Executive to drive strategic sales into enterprise accounts within his/her assigned territory. Responsibilities include prospecting, qualifying, selling, and closing new logo business into prospects and installed accounts. This is a new business hunter and individual contributor role...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zürich, Schweiz Evooq Vollzeit

    Company Description Senior Account Executive - WealthTech - Switzerland, Zurich Languages: Fluent in German (mother tongue) and English Location: Zurich Contract type: Full-time Permanent Hybrid: 3 days in the office For nearly a decade, sister companies Evooq (www.evooq.ch) and EdgeLab (www.edgelab.ch) have helped wealth managers and private banks do more...