Commecrial Manager Deal Desk

vor 1 Woche

Lausanne, Schweiz Fortinet Vollzeit

**Commercial Manager, Deals Desk - Europe**
**Location: Switzerland**
**Language/s: Fluent English + French or German**
**Objective**
In this key role, you will provide overall deal support for European large and complex accounts. Your will be the interface between sales teams and any business partners to generate and deliver winning commercial offers, defending business cases internally and externally.

**Core Responsibilities**:

- Take the ownership of the bid and be the interface between sales and any relevant business partners for all commercials aspects
- Business partnering with adjacent functions and management
- Shape deal structuring, recommended pricing/discount and contract terms under finance governance, contribute to contract negotiation with Sales/Finance/Legal/Compliance teamsand any other relevant stakeholders
- Understand the business and technical requirements of our customers and partners, and work closely with the internal teams to get appropriate deal terms and required approvals as per internal policies
- Produce and present customer financial business cases for strategic bids at C-level
- Working closely with Finance, Legal, Sales Operations and Sales Enablement teams to develop and standardize innovative deal structures scalable across the organization
- Assist sales teams in Enterprise Agreements (EA, ELA, ESA, MSA ) liaising with Legal team
- Work with and train sales teams on changes in processes, policies, and best practices to improve performance and release sales capacity to their core activities
- Regular reporting, analyzing trends, formulating projections, creating financial models/tools, and evaluating alternatives
- Pro-actively consider and recommend improvements to large deal eco-system (deals desk process, recommended discount/pricing)

**Required skills**:

- Minimum 8 years sales experience in commercial & contract management
- Financials knowledge
- Strong Excel, SFDC, Tableau skills
- Experience in closing large & complex deals
- A self-motivated, independent thinker that can move deals through the selling cycle
- Several years’ selling enterprise network products and services

**Education**
BS or equivalent experience, graduate degree preferred.

  • Manager Service Desk

    Vor 5 Tagen

    Lausanne, Waadt, Schweiz Ivy Partners Vollzeit CHF 80'000 - CHF 120'000 pro Jahr

    Notre missionIvy Partners est une société de conseil suisse qui accompagne les entreprises dans leurs défis stratégiques, technologiques et organisationnels.Nous avons à cœur d'offrir à nos collaborateurs une carrière qui favorise leur épanouissement personnel et professionnel. Nous les accompagnons dans leur montée en compétences et leur ouvrons...

  • IT Service Desk Manager

    vor 3 Wochen

    Lausanne, Schweiz Qim info Vollzeit

    Société d’ingénierie informatique et de services du numérique créée en 2004, Qim info est implantée en Suisse 🇨🇭 (Genève, Lausanne, Zurich & Bâle) et en France 🇫🇷 (Annecy, Lyon & Paris). Appartenant au groupe MoOngy, l’entreprise bénéficie aussi d’un réseau de développement international 🌐. 3e entreprise informatique de...

  • IT Service Desk Manager

    Vor 5 Tagen

    Lausanne, Waadt, Schweiz Qim info Vollzeit CHF 80'000 - CHF 120'000 pro Jahr

    Société d'ingénierie informatique et de services du numérique créée en 2004,Qim infoest implantée en Suisse (Genève, Lausanne, Zurich & Bâle) et en France (Annecy, Lyon & Paris). Appartenant au groupe MoOngy, l'entreprise bénéficie aussi d'un réseau de développement international .3e entreprise informatique de Suisseromande (ICT Journal), Qim...

  • Manager Service Desk

    vor 3 Wochen

    Lausanne, Schweiz Talan Group Vollzeit

    Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation.Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de...

  • Manager Service Desk

    vor 3 Wochen

    Lausanne, Schweiz Talan Vollzeit

    Company Description Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et...

  • Manager Service Desk

    vor 3 Wochen

    Lausanne, Schweiz Gibbs & Cox, Inc. Vollzeit

    Company Description Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et...

  • Manager Service Desk

    Vor 3 Tagen

    Lausanne, Waadt, Schweiz Talan Vollzeit CHF 80'000 - CHF 120'000 pro Jahr

    Company Description Talan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l'innovation.Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la...

  • Manager Service Desk

    Vor 3 Tagen

    Lausanne, Waadt, Schweiz Gibbs & Cox Australia Vollzeit CHF 90'000 - CHF 120'000 pro Jahr

    Company DescriptionTalan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l'innovation.Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la...

  • Manager Service Desk

    Vor 3 Tagen

    Lausanne, Waadt, Schweiz Talan Vollzeit CHF 80'000 - CHF 120'000 pro Jahr

    Talan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l'innovation.Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de...

  • Front Desk Manager Lausanne

    vor 1 Woche

    Lausanne, Schweiz Hair and Skin Medical AG Vollzeit

    En tant que leader du marché suisse des traitements capillaires et cutanés, nous aidons les gens à avoir une meilleure confiance en eux et à se sentir mieux dans leur peau. Nous proposons des greffes de cheveux et des traitements PRP du plus haut niveau de qualité à un prix juste. Chez HAIR & SKIN, nous vivons une culture d'entreprise ouverte et...