B2b National Sales Manager HORECA

vor 1 Woche

La TourdePeilz, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

**Position Snapshot**

Location: La Tour-de-Peilz, Switzerland
Company: Nespresso Switzerland
Act. Rate: Full-Time
Type of contract: Permanent contract

**What we offer at Nespresso**

Flexible work policies in terms of core hours and working from home. Please talk to us during the recruitment process about what flexibility could look like for you
Genuine opportunities for career and personal development
Modern “smart office” locations providing agile & collaborative workspaces
Dynamic international working environment
Attractive additional benefits
The pride to work for a B Corp certified company and one of the world’s most trusted brands

**Position Summary**

At Nespresso, we believe that we can elevate the world of coffee to drive a positive impact and be a force for good which shapes lives and landscapes for the better. We place people at the heart of our success - all 14,000 of them. We actively cultivate diversity, inclusion and belonging in the workplace. We celebrate individuality, believing that your authenticity and uniqueness can help us to grow together. Quality and sustainability are core to who we are and critical to our vision of driving positive change. We're committed to delivering an exceptional coffee experience that elevates our community, suppliers, farmers, and each other.
To achieve this, we live by four behaviours. We Inspire, we Care, we Act, and we iNnovate. Each one of these reflects who we are and how we interact with one another and with the world around us. We live a culture that is built on the principle belief that individually and collectively we can. What about you? Want to be part of this exciting journey? Join the Nespresso team And reimagine what coffee can be. Reimagine what you can become. Together we grow as individuals and teams. And as an organization.

As a “**B2B National Sales Manager HoReCa**”, you will lead the Field Sales Team consisting of 15 people dedicated to our B2B HoReCa customer segment (Hotels, Restaurants and Cafés) in Switzerland. As such, you will be in charge of executing the HoReCa Sales plans and activities to achieve business targets and manage indirect Sales and national key accounts.

**A Day in the Life of a B2B National Sales Manager HoReCa**
- Ensure Market sizing and assess opportunities in the HoReCa segment to set priorities for direct and indirect Sales
- Build Bottom-up Commercial Plans by setting yearly targets for the direct Sales Force and the Distribution Partners in accordance with the Nespresso strategy
- Propose and drive Sales Force specific actions / promotions / trade fairs in order to reach the sales targets
- Develop GET strategy and related initiatives
- Achieve high level of Customer acquisition and retention rate in line with market objectives (Market share, penetration and saturation rates,...)
- Provide regular and accurate reporting and timely feedback to senior management regarding performance of Sales Force productivity (monthly, weekly, daily) and potential actions to be taken
- Manage the Pipeline actively and accurately to coordinate with Supply Chain the adequate supply of machines, coffee, accessories to ensure provision to B2B customers
- Implement marketing activity events to enhance Nespresso Brand Experience (training of Barista, PR events with Industry, Exhibitions )
- Ensure consistency of the Nespresso Brand and the Consumer/Customer experience in the HoReCa environment in direct and indirect regions
- Guarantee a professional sales service in accordance with the Nespresso Brand Image
- Manage the Sales Force team, and consequently build the appropriate sales structure to best respond to the needs of the field
- Control expenses to meet budget guideline

**What will make you successful**
- Degree in Sales, Commercial, Marketing, Economics or equivalent
- More than 5 years’ experience in business operations with exposure in Sales and successful delivery on KPIs in direct sales business model
- Experience in Line management of a Field Sales team with ability to drive and motivate virtual team and agents
- Strong service and customer focus
- Enthusiasm and passion for Premium products and Brand
- Excellent analytical and problem solving skills
- Energized by tough challenges and high-paced environments
- Fluency in German/Swiss German and English, French as a plus

At Nespresso, we’ve built a culture of care and inclusion, making sure everyone can be their bold selves, while growing with the company. We innovate, dare to try, learn and scale up in a fast paced, digital and connected environment. With a diverse workforce made up of over 90 nationalities across 58 countries, you can be a part of an innovative culture, where supportive people help each other. One where anyone is encouraged to challenge the status quo and have an impact on the future for one of the biggest sustainable companies. Whatever your role, you’ll find you can drive real change and spread your enthusiasm. Join the p

  • B2b National Sales Manager HORECA

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    Position SnapshotLocation: La Tour-de-Peilz, SwitzerlandCompany: Nespresso SwitzerlandActRate:Full-TimeType of contract: Permanent contractWhat we offer at NespressoFlexible work policies in terms of core hours and working from home. Please talk to us during the recruitment process about what flexibility could look like for youGenuine opportunities for...

  • HORECA Account Manager

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    **Position Snapshot**Standort: GraubündenUnternehmen: Nespresso SchweizBeschäftigungsgrad: Vollzeit, 100%**Was wir bei Nespresso bieten**Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf Kernarbeitszeiten und Home Office. Tauschen Sie sich gerne mit uns im Bewerbungsprozesse aus, wie Flexibilität für Sie aussehen könnteViele Möglichkeiten zur...

  • HORECA Account Manager

    vor 1 Woche

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    **Position Snapshot** Standort: Bern, Jura, Neuenburg Unternehmen: Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% Vertragsart: Unbefristeter Vertrag **Was wir bei Nespresso bieten** Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf Kernarbeitszeiten und Home Office. Tauschen Sie sich gerne mit uns im Bewerbungsprozesse aus, wie Flexibilität für Sie...

  • Horeca Account Manager

    vor 4 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestlé Nespresso SA Vollzeit

    Horeca Account ManagerHoreca Account ManagerPosition Snapshot Standort: Bern, Jura, Neuenburg Unternehmen: Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% Vertragsart: Unbefristeter Vertrag Was wir bei Nespresso bieten Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf Kernarbeitszeiten und Home Office. Tauschen Sie sich gerne mit uns im Bewerbungsprozesse...

  • Horeca Account Manager

    vor 1 Monat

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestlé Nespresso SA Vollzeit

    Horeca Account ManagerHoreca Account ManagerPosition Snapshot Standort: Bern, Jura, Neuenburg Unternehmen: Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% Vertragsart: Unbefristeter Vertrag Was wir bei Nespresso bieten Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf Kernarbeitszeiten und Home Office. Tauschen Sie sich gerne mit uns im Bewerbungsprozesse...

  • HORECA Account Manager

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    **Position Snapshot**Standort: Bern, Jura, NeuenburgUnternehmen: Nespresso SchweizBeschäftigungsgrad: Vollzeit, 100%Vertragsart: Unbefristeter Vertrag**Was wir bei Nespresso bieten**Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf Kernarbeitszeiten und Home Office. Tauschen Sie sich gerne mit uns im Bewerbungsprozesse aus, wie Flexibilität für Sie aussehen...

  • HORECA Account Manager

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Instantané de la position**Lieu : Genève, SuisseEntité : Nespresso SuisseTaux : 100%Type de contrat : PermanentExpérience réussie dans une position similaire et dans un contexte de vente sur le terrainConnaissance du segment de clientèle HoReCa dans la région de GenèveFrançais obligatoireBonnes connaissances en allemand ou en anglais**Résumé de...

  • HORECA Account Manager

    Vor 7 Tagen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    **Position Snapshot** Standort: Graubünden Unternehmen: Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% **Was wir bei Nespresso bieten** Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf Kernarbeitszeiten und Home Office. Tauschen Sie sich gerne mit uns im Bewerbungsprozesse aus, wie Flexibilität für Sie aussehen könnte! Viele Möglichkeiten zur...

  • HORECA Marketing Intern

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Vollzeit

    Position SnapshotLocation: La Tour-de-Peilz, SwitzerlandCompany: NespressoActRate:Full-TimeType of contract: Internship, 12 monthsStart Date: June 2023Position SummaryAt Nespresso, we blend vibrant people and products together to create careers that elevate coffee and your every day. Passion, innovation, respect, and the drive to do better every day. These...

  • HORECA Marketing Intern

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    **Position Snapshot** Location: La Tour-de-Peilz, Switzerland Company: Nespresso Act. Rate: Full-Time Type of contract: Internship, 12 months Start Date: Mid May 2024 **Position Summary** At Nespresso, we blend vibrant people and products together to create careers that elevate coffee and your every day. Passion, innovation, respect, and the drive to do...

  • B2b Distribution Sales Manager

    vor 3 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nespresso Vollzeit

    **B2B Distribution Sales Manager***: **Positions Übersicht** Flexibler Arbeitsort: La-Tour-de-Peilz oder Zürich, Schweiz Unternehmen: Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit Vertragsart: unbefristeter Vertrag Reisetätigkeit: ca. 40 % **Was wir bei Nestlé bieten** Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf die Kernarbeitszeit und Home-Office....

  • B2b Distribution Sales Manager

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nespresso Vollzeit

    **B2B Distribution Sales Manager***:**Positions Übersicht**Flexibler Arbeitsort: La-Tour-de-Peilz oder Zürich, SchweizUnternehmen: Nespresso SchweizBeschäftigungsgrad: VollzeitVertragsart: unbefristeter VertragReisetätigkeit: ca. 40 %**Was wir bei Nestlé bieten**Flexible Arbeitsbedingungen in Bezug auf die Kernarbeitszeit und Home-Office. Tauschen Sie...

  • B2c Operational Manager

    vor 2 Monaten

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Positions Übersicht Standort: Zürich-Süd / Aargau, Schweiz Unternehmen: Nestlé Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% Vertragsart: Unbefristeter Vertrag **Was wir bei Nestlé Nespresso bieten Viele Möglichkeiten zur Karriereentwicklung und persönlichen Entfaltung Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld Attraktive...

  • B2c Operational Manager

    vor 4 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Positions Übersicht Standort: Zürich-Süd / Aargau, Schweiz Unternehmen: Nestlé Nespresso Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% Vertragsart: Unbefristeter Vertrag **Was wir bei Nestlé Nespresso bieten Viele Möglichkeiten zur Karriereentwicklung und persönlichen Entfaltung Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld Attraktive...

  • Regionale/r Key Account Manager/in

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Positions Übersicht** Standort: Region Deutschschweiz (ausser Bern) Unternehmen: Nestlé Schweiz Beschäftigungsgrad: Vollzeit, 100% Vertragsart: Unbefristeter Vertrag **Was wir bei Nestlé bieten** Viele Möglichkeiten zur Karriereentwicklung und persönlichen Entfaltung Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld Attraktive...

  • Regionale/r Key Account Manager/in

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Positions Übersicht**Standort: Region Deutschschweiz (ausser Bern)Unternehmen: Nestlé SchweizBeschäftigungsgrad: Vollzeit, 100%Vertragsart: Unbefristeter Vertrag**Was wir bei Nestlé bieten**Viele Möglichkeiten zur Karriereentwicklung und persönlichen EntfaltungDynamisches, internationales ArbeitsumfeldAttraktive Zusatzleistungen**Zusammenfassung der...

  • B2c Operational Manager

    vor 2 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Waadt, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Positions ÜbersichtStandort: Zürich-Süd / Aargau, SchweizUnternehmen: Nestlé Nespresso SchweizBeschäftigungsgrad: Vollzeit, 100%Vertragsart: Unbefristeter Vertrag**Was wir bei Nestlé Nespresso bietenViele Möglichkeiten zur Karriereentwicklung und persönlichen EntfaltungDynamisches, internationales ArbeitsumfeldAttraktive...

  • Export & Industrial Sales Manager

    vor 4 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Operational Services Worldwide SA Vollzeit

    **Position Snapshot** Location: Vevey, Switzerland Company: Nestlé Suisse, Confectionary Act. Rate: Full-Time Act. Rate 100% Type of contract: Permanent contract **What we offer at Nestlé** - Flexible combination of office-based and remote work. Please talk to us during the recruitment process about what flexibility could look like for you! - Genuine...

  • Category Development Manager Garden Gourmet

    vor 4 Wochen

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestle Vollzeit

    **Position Snapshot** Location : La Tour-de-Peilz, Switzerland Company: Nestlé Suisse S.A. Act. Rate: 80% - 100% Type of contract: Permanent contract **What we offer at Nestlé** Flexible work policies in terms of core hours and working from home. Please talk to us during the recruitment process about what flexibility could look like for you! Genuine...

  • Junior Category Development Manager

    vor 1 Woche

    La Tour-de-Peilz, Schweiz Nestlé Vollzeit

    Position Summary At Nestlé Suisse we believe that the future of work is all about Human Relations, and that's why we place our employees at the heart of everything we do. We offer an environment where we embrace winning the hearts and minds of people, demonstrate resilience, and equip our employees to drive their personal health and well-being. But...