Key Account Manager, 80-100%

vor 1 Tag

Home Office, Schweiz Adfinis AG Vollzeit

Adfinis drives digitalization with open standards and technologies, shaping a world of innovative, sustainable and resilient IT solutions based on trusted Open Source technology to unlock the full potential of our customers.

As our company grows, we are looking for a Key Account Manager to join our sales team, who will be responsible for strategic accounts and ensure that these accounts run smoothly to drive sustainable customer loyalty.

The Key Account Manager works with Sales Engineers, Solution Architects and Service Managers to ensure that customer needs are met and that customers receive the best possible sales support. With a deep understanding of industry standards, the Open Source market and its players, and emerging technology developments, they provide strategic-level advice to high-level customers.

Tasks
- Customer Relationship Management: Building and maintaining strong relationships with key accounts. This includes initiating regular meetings and follow-ups, resolving any issues that come up, providing updates on new products or services, and ensuring overall customer satisfaction.
- Strategic Planning: Developing and implementing action plans to meet the needs of key accounts and achieve the company's business objectives. This includes setting and meeting targets for revenue, customer satisfaction, or product adoption for each key account.
- Negotiations: Leading negotiations on contract terms, pricing and agreements to achieve a win-win situation for both parties. This includes preparing for negotiations, actively participating in negotiations, and ensuring that agreements are implemented as planned.
- Value-Based Selling: Clearly communicating the value of our products or services to key accounts. This includes presenting case studies, ROI analyses, and strategic plans to demonstrate how the company's offerings align with the customer's goals and add value to their business.
- Account Development: Identifying opportunities to expand business relationships with key accounts. This includes identifying cross-selling and up-selling opportunities, renewing contracts, and finding new areas of collaboration.

**Requirements**:
Hard Skills and Expertise
- Account Development Skills: Expertise in identifying and seizing opportunities for business growth and a strong understanding of sales strategies and tactics.
- Value-based Selling Skills: Ability to clearly express the value proposition of our products or services and to sell that value to key accounts.
- Business analysis Skills: Ability to analyze market trends and customer information to inform business decisions and convert complex data into clear insights.
- Product Knowledge: Willingness to build an in-depth understanding of Adfinis' products and services and the ability to adapt them to meet customer needs.

Soft Skills
- Customer Orientation: Ability to deliver high-quality services and solutions to customers that meet their needs and expectations while aligning with the company's goals and interests
- Influencing: Ability to willfully make an impact on others by persuading, convincing, and negotiating in order to gain agreement and commitment for an idea, decision, or course of actionStakeholder Management: Ability to effectively engage with individuals or groups, both inside and outside the company, who have a vested interest in one's work, in order to align mutual efforts toward common goals
- Expectation Management: Ability to communicate and align expectations effectively with stakeholders, ensuring that all parties involved understand what is expected of them and what they can expect in return
- Communication: Ability to convey clear and effective messages to different audiences, use appropriate channels and methods for different situations, and achieve a shared understanding among all involved parties
- Planning and Organization: Ability to anticipate, prepare, and establish a systematic course of action to achieve goals and objectives while ensuring the effective and efficient use of available resources

**Benefits**:

- Competetive Salary and Benefits: We offer a transparent compensation model with a generous fixed base salary, a 40-hour work week, and 5 weeks paid vacation.
- Well-Established Sales and Marketing Processes: We have effective, efficient, and thoroughly documented sales and marketing processes that allow our sales team to focus on the tasks that really matter.
- Attractive Working Environment: We're a value-driven, owner-operated company with an informal atmosphere, direct and uncomplicated communication, and short decision-making paths.
- Great Flexibility: Whether you prefer full-time or part-time work, in-office or remote options: We will find a work arrangement that fits your situation.
- Open Source Culture: Transparency, collaboration, and community not only shape our technology choices and business model but also define the very core of our company's identity.
- Growth and Training: We are committed to our

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    Home Office, Schweiz Bianchi&Partner AG Vollzeit

    Unser Kunde ist ein innovativer Food und Near-Food Distributor, welcher im Markt Schweiz eine führende Stellung einnimmt und bekannte Brands in seinem Portfolio hat. Um dem nachhaltigen Wachstum weiterhin gerecht zu werden, suchen wir Sie als Key Account Manager Retail, Impuls & OOH 80-100% (w/m) Aufgaben Sie betreuen Sie Ihren eigenen Kundenstamm im...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Home Office, Schweiz Maxeon Vollzeit

    Maxeon Solar Technologies is a global leader in solar innovation. Built from 35 years of boundary-pushing solar innovation, Maxeon designs, manufactures, and sells industry leading SunPower branded solar products. Maxeon is Powering Positive Change TM every day with a brilliant, passionate and driven team of more than 5,000 people globally. We hold ourselves...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Home Office, Schweiz IQVIA Vollzeit

    **Key Account Manager - Team Expansion - Oncology Immunotherapy** As part of a European team build - including MSLs and Sales Representatives in multiple countries - IQVIA’s international talent acquisition team is now recruiting for 6 newly created Key Account Manager positions - namely Sweden, Denmark, Norway, Switzerland, Netherlands, and...

  • Key Account Manager Retail 70-100%

    Vor 3 Tagen

    Home Office, Schweiz Bianchi&Partner AG Vollzeit

    Unsere Mandantin ist ein weltweit tätiger Player mit Leading-Brands im Bereich Food. Für die Niederlassung in der Schweiz sucht das dynamische Sales-Team nach einem qualifizierten Key Account Manager Retail 70-100% (m/w) Aufgaben Sie betreuen Ihren eigenen Kundenstamm im Markt Schweiz und sind für die Planung bzw. Realisierung der Umsatz-, DB- und...

  • Key Account Manager Deutsch-schweiz

    Vor 3 Tagen

    Home Office, Schweiz Debiopharm Vollzeit

    Description Debiopharm ist ein unabhängiges biopharmazeutisches Unternehmen mit Sitz in der Schweiz. Unser Forschungsfokus liegt auf den Bereichen Onkologie und Infektionskrankheiten, um die Therapie-Ergebnisse und die Lebensqualität von Patienten zu verbessern. Unsere Hauptaktivitäten umfassen die Entwicklung und Herstellung von Arzneimitteln sowie...

  • Key Account Manager Foodservice

    Vor 2 Tagen

    Home Office, Schweiz Bianchi&Partner AG Vollzeit

    Unser Kunde ist ein innovatives Schweizer KMU, welches in den Bereichen Food&Beverages produzierend tätig ist. Das Produktportfolio unseres Kunden wird im Retail-, Convenience - und Gastronomiebereich erfolgreich vertrieben. Zur Verstärkung des eingespielten Verkaufsteams suchen wir Sie als Key Account Manager Foodservice (m/w) Aufgaben In dieser...

  • Technical Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Home Office, Schweiz Gelato Vollzeit

    Gelato is an all-in-one Ethereum Rollup as a Service Platform built without limits. Designed to be super-fast, incredibly secure, and infinitely scalable, Gelato rollups allow anyone to build and deploy their fully serviced Layer 2 chains on Arbitrum, Optimism, Polygon, Celestia and more at a pace natively integrated with Web3's favorite tools and services...

  • Account Manager 80-100%

    Vor 4 Tagen

    Home Office, Schweiz Arrow ECS GmbH Vollzeit

    Arrow Electronics unterstützt die Innovationen von mehr als 200.000 der weltweit führenden Technologie-Hersteller und Service-Anbieter. Mit einem Umsatz von 35 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 bietet Arrow Technologie-Lösungen, die das geschäftliche und tägliche Leben verbessern. Wir bieten unseren Mitarbeitern vielfältige und interessante Aufgaben,...

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    Home Office, Schweiz Bornhauser People's Management Vollzeit

    **Sie sind ein**: e erfahrene: r Key Account Manager: in und leidenschaftliche: r «Netzwerker: in» mit grosser Branchenerfahrung im Bereich Health. Als selbstständige und kommunikative Persönlichkeit mit praxisbezogenen Kenntnissen und Erfahrungen in der IT/ICT sind Sie für ein expandierendes Schweizer IT-Dienstleistungsunternehmen tätig. Dabei können...

  • Key Account Manager Finance

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    Home Office, Schweiz Bornhauser People's Management Vollzeit

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  • International Key Account

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    Home Office, Schweiz Bianchi&Partner AG Vollzeit

    Unsere Mandantin entwickelt, produziert und vertreibt weltweit innovative Pflege - und Lifestyle-Produkte. Zur Verstärkung des erfolgreichen Verkaufsteams suchen wir Sie als International Key Account & Category Manager (m/w/d) Aufgaben In dieser spannenden Funktion sind Sie für die Betreuung und Weiterentwicklung von bedeutenden Detailhandels - und...

  • Account Manager

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    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    Job Title: Account Manager Division: Biosciences Division **Account Manager (Life sciences research consumables and instruments)** Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue of approximately $40 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Whether our...

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    Home Office, Schweiz Pfizer Vollzeit

    Key Account Manager Internal Medicine (M/F/d) Westschweiz, Bern, Basel This is what you can look forward to: Responsible for demand generation based on an understanding of the needs of the account, and the ability to service and connect account level customers to meet agreed business objectives. N(AMS) are expected to represent Pfizer to...

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    Home Office, Schweiz SHERPANY Vollzeit

    Sherpany ist ein im 2012 gegründetes, international ausgerichtetes Unternehmen mit Hauptsitz in Zürich. Unsere Mission ist einfach: Wir geben unseren Kundinnen und Kunden Zeit zurück. Mit unserer Cloud/SaaS-Lösung digitalisieren wir das Sitzungsmanagement und erleichtern damit die Entscheidungsprozesse von Führungsgremien in ganz Europa. Aufgaben Du...

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    Home Office, Schweiz Bianchi&Partner AG Vollzeit

    Unsere Mandantin ist ein weltweit tätiger Player mit herausragenden Brands in den Bereichen Food & Near Food. Für die Niederlassung in der Schweiz sucht das dynamische Sales-Team nach einem qualifizierten Junior Key Account Manager Food & Near Food (f/m/d) Aufgaben Sie betreuen Ihren eigenen Kundenstamm im Markt Schweiz und sind für die Planung und...

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    The Role Wir sind yamo. Ein rasant wachsendes Start-up mit der Mission Kindern in ganz Europa gesunde und nachhaltige Produkte zu bieten. Mit unseren leckeren Haferdrinks Choc Norris und Berry Styles und noch vielen weiteren Produkten sind wir gerade auf dem Vormarsch in ganz Europa. Wir sind erst vor wenigen Jahren im Einzelhandel gestartet und können...

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    Home Office, Schweiz Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base in Semi and Sciences, from research, to commercial industrial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported,...

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    Home Office, Schweiz X-Bionic AG Vollzeit

    Die Ingenieure, Athleten und Designer von X-BIONIC und X-SOCKS arbeiten zusammen und nutzen die Inspiration der Natur, um die optimale Schnittstelle zwischen dem menschlichen Körper und Sport zu schaffen. Mit über 800 internationalen Patentanmeldungen, über 600 Auszeichnungen und mehr als 1120 Medaillen bei internationalen Meisterschaften ist X-BIONIC...

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    Home Office, Schweiz isolutions Vollzeit

    **Account Manager**: in - Manufacturing Sind das Warum und echter Mehrwert für dich das oberste Ziel? Brennst du dafür, die herstellende Industrie in der digitalen Transformation zu begleiten und zu beraten? Realisierst du gemeinsam mit uns weitere Erfolge bei unseren Kunden im Manufacturing Sector? Willst Du dort aktiv in der Digitalisierung mitgestalten...

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    Home Office, Schweiz HEADS FOR BRANDS GMBH Vollzeit

    Remote (Remote) **Flawa Consumer GmbH** Flawa Consumer GmbH is a leading SME for sustainable, everyday-use products with a commitment to shifting the footwear industry to circularity. Our environmentally friendly cotton pads, medical masks and insoles are used by people all over the globe. Flawa Consumer is fully dedicated to the path to net-zero emissions...