Channel Area Sales Manager

Chemelex ist ein weltweit führender Anbieter von elektrischen Wärme- und Sensorlösungen, die nicht nur wichtige Prozesse und Orte sondern auch Menschen auf der ganzen Welt schützen. Mit über 50 Jahren Innovation und unserem Streben nach Spitzenleistungen entwickeln wir Lösungen, die Sicherheit, Zuverlässigkeit und Effizienz in verschiedenen Umgebungen gewährleisten – von Industrieanlagen und Rechenzentren bis hin zu Privathaushalten. Wir bieten zukunftsfähige Technologien, fortschrittliche Engineering-Kompetenzen und lokales Fachwissen unterstützt durch globale Standards. Unser Angebot umfasst ein führendes Portfolio unserer bewährten Marken: Raychem, Tracer, Nuheat und Pyrotenax.

Wir suchen einen Channel Area Sales Manager für den Aufbau und die Koordination des dreistufigen Vertriebskanals im Gebäudetechnikbereich (BIS) mit Schwerpunkt auf der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten im Projektgeschäft (SPEC) und der Erweiterung des Vertriebsnetzes durch die Verwaltung eines Netzwerks von Distributoren und Grosshändlern. Sie leiten den Vertrieb und die Dienstleistungen für das BIS-Geschäft in der zugeordneten Region bzw. Kundengruppe.

Standort: Dies ist eine Stelle, die im Homeoffice ausgeübt werden kann.

Was sie in dieser Position erwartet:

• Entwicklung, Verwaltung und Ausbau der Vertriebskanäle für Gebäudetechnik (BIS) in der Schweiz, wobei alle Schritte und Aktivitäten mit den globalen Geschäftszielen, Visionen und Strategien im Einklang stehen.
• Identifizierung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten im Bereich Gebäudetechnik/Industrie (BIS/IHS) auf nationaler Ebene.
• Aufbau eines umfassenden Netzwerks wichtiger Partner, um ein organisches und nachhaltiges Wachstum zu sichern.
• Aufbau des Baugeschäfts (Spezifikationsverkauf) in Zusammenarbeit mit Partnern und spezialisierten Händlern.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebs-/Produktliteratur und anderen MarCom-Aktivitäten. Planung und Durchführung von Werbekampagnen, einschließlich der Teilnahme an Messen, Umsetzung von Best-Practice-Konzepten, einschließlich aller Aktivitäten (Seminare, Workshops, Schulungen usw.).
• Durchführung regelmäßiger Vertriebs- und Technikschulungen für wichtige Kunden und deren Mitarbeiter zu unseren Produkten und Anwendungen, um deren Fachwissen, Vertriebs- und Technikkompetenzen zu erweitern.
• Fachkundige Betreuung sowie Beziehungspflege zu wichtigen Händlern, End-Kunden, Fachplaner, Installateure, Lieferanten und Behörden.
• Identifizierung von Chancen, Verfolgung aller Aktivitäten und tägliche Umsetzung von CRM als gängiges Vertriebsmanagement-Tool von Chemelex.

Sie verfügen über:

Marktkenntnisse:
Detaillierte Kenntnisse der Vertriebsnetze in der Schweiz im Zusammenhang mit der Bauindustrie, vorzugsweise im Bereich Sanitär und/oder E-Channel (Sanitär-/Elektrogroßhändler), sowie Bau-/Infrastrukturprojekten (Spezifikationsverkauf). Außerdem sollten Sie über gute Kenntnisse im Bereich Begleitheizungsanwendungen verfügen.

Erfahrung:
Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer ähnlichen Vertriebsfunktion/Umgebung.

Kundenkenntnisse:
Sie verfügen über gut etablierte Beziehungen zu Führungskräften und einflussreichen Personen bei Distributoren und großen Bauunternehmen im Land.

Kenntnisse der Bauindustrie:
Sie verfügen über praktische Kenntnisse im Projekt- und Baumanagement.

Kommunikationsfähigkeiten:
Sie verfügen über ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten können gut präsentieren und auch funktionsübergreifend kommunizieren. Sprachen: Deutschkenntnisse sind unerlässlich, Englisch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Verkaufskompetenz:
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit nachweisbaren Erfolgen bei Großprojekten und/oder Vertriebsnetzen.

Organisationskompetenz:
Starke Fähigkeiten im Kundenmanagement und Zeitmanagement. Ausgeprägte Führungs- und Verhandlungsfähigkeiten, die erforderlich sind, um Verträge für große Vertriebsmöglichkeiten abzuschließen.

Qualifikationen:
Höhere berufliche Ausbildung und Weiterbildung (Eidgenössische Berufsprüfung/Techniker TS), technischer Hintergrund in Elektrotechnik oder HLK, vorzugsweise ergänzt durch eine betriebswirtschaftliche Qualifikation, sind von Vorteil.

Zusätzliche Fähigkeiten:

• Wirtschafts- und Marktkenntnisse
• Ausgeprägte Managementfähigkeiten
• Technisches Wissen
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Lernbereitschaft
• Analytische Fähigkeiten
• Einfallsreichtum

Bei Chemelex:

Wir schützen Orte des Fortschritts durch elektrische Exzellenz.

Pionieranlagen, weitläufige Rechenzentren, geschäftige Verkehrsknotenpunkte und das eigene Zuhause. Dies sind die Orte, die der Welt Fortschritt bringen, und die Orte, die wir mit bewährten Technologien, fortschrittlicher Technik und einer Reihe von Dienstleistungen schützen. Denn bei Chemelex ist Exzellenz alles.

Unsere Dimensionen der Exzellenz spiegeln die Grundwerte von Chemelex wider. Zusammen inspirieren sie unsere Entscheidungen und leiten unser Handeln – sie definieren Exzellenz in unserer Arbeit für Kollegen, Kunden und Gemeinden.

• Experten mit Empathie
• Entdeckergeist
• Vorbild für andere
• Außergewöhnliche Wirkung

Wir verpflichten uns zur Chancengleichheit am Arbeitsplatz (EEO) für alle Menschen, unabhängig von Alter, nationaler Herkunft, Staatsangehörigkeit, körperlicher oder geistiger Behinderung, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder anderen Merkmalen, die durch nationale, bundesstaatliche, staatliche oder lokale Gesetze geschützt sind.