Technical Account Manager

Job Function: Sales The role: - Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft im Bereich Microsoft 365. - Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet. - Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden - Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen - Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln - Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis - Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern - Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren - Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level - Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß What we need to see from you: - Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als Technical Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen. - Du hast dir sehr gute Kenntnisse im Bereich Modern Workplace Solutions aneignen können. - Zudem kennst du dich mit den Lösungen von Azure und M365 gut aus. - Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten. - Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations - und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus. - Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs - und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit. - Du bist reisebereit. - Fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab - Wünschenswert sind fließende Französisch-Kenntnisse, aber nicht notwendig **Was wir dir bieten** - Gelebte Unternehmenswerte für ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsklima - Moderne technische Ausstattung für flexibles und ortsungebundenes Arbeiten - Mitarbeitendenaktien - und Empfehlungsprogramm - SBB-Ticket "Halbtax" - Förderung von sportlichen Aktivitäten (Mitgliedschaften, Laufveranstaltungen, Fitnessstudio...) - Kostenloser Sprachunterricht (auch während der Arbeitszeit möglich) - Weiterbildungsförderung in Form von Stipendien und Sonderurlaubstagen - Individuelles Angebot von internem Coaching und psychologischer Beratung - Teamevents (z.B. Ski - und Mountainbike-Wochenenden) und Betriebsfeiern - Individueller Dresscode **Haben wir dein Interesse geweckt?** Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular **Es ist kein Anschreiben nötig**. LI-MR32 LI-remote **Doch noch nicht ganz die richtige Position, aber**: Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn Deine Empfehlung erfolgreich ist. Why SoftwareOne?: **Technical Account Manager (gn)** **Microsoft 365** **Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der Schweiz oder remote/hybrid** Der Business Development Executive (BDE) ist unsere Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unserem Dienstleistungsportfolio. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu verkürzen und sie bei ihren Anforderungen in den Bereichen digitaler Arbeitsplatz, Produktivität und Zusammenarbeit zu unterstützen. In enger Zusammenarbeit mit den Account Managern sollte der BDE Möglichkeiten innerhalb unseres Future Workplace Portfolios identifizieren, qualifizieren, entwickeln und umsetzen. Mit Deiner technischen Beherrschung des Portfolios und Deiner Branchenkenntnis solltest Du in der Lage sein, neue Kunden zu finden und zu akquirieren sowie mit den Kundenbetreuern unserer installierten Systeme zusammenzuarbeiten, um das Geschäft weiterzuentwickeln und unsere Kunden bei ihrer technischen Transformation zu unterstützen. Was ist Digital Workplace (DWP)? Dieser Geschäftszweig umfasst alle Dienste im Zusammenhang mit Microsoft 365-Technologien, von Azure Active Directory über Intune bis hin zu Exchange Online und allen anderen Diensten dazwischen. Ein weiterer Schwerpunkt sind Sicherheitsdienste mit Microsoft-Technologien, anderen Drittanbietern und Angeboten von SoftwareONE.