Business Manager

**Contract Type**:
**Employee**:
**Domain of Experience**:
**Location**:
**Switzerland**:
**Notre ambition en Suisse**:
L’entité suisse d’Approach Cyber, forte de nombreux succès depuis sa création en 2023, ambitionne de constituer une équipe locale d’une vingtaine de collaborateurs d’ici deux ans. Nous visons haut: établir des partenariats stratégiques et cultiver des relations de confiance avec des clients de premier plan.

Si notre filiale suisse fonctionne avec l’agilité et l’esprit entrepreneurial d’une startup, nous bénéficions du soutien d’un groupe international en cybersécurité ainsi que d’investisseurs influents, nous permettant de nous positionner comme un partenaire fiable et de confiance.

Basée à Lausanne, au cœur du Campus Unlimitrust, Approach Cyber évolue dans un **écosystème dynamique et en pleine expansion**, dédié à la cybersécurité et à la confiance numérique.

**Êtes-vous le leader que nous recherchons ?**:
Nous recherchons un(e) **leader clé** pour jouer un rôle central dans le développement et la structuration de notre filiale suisse. Cette personne aura **un impact direct sur la croissance d’Approach Cyber**, avec l’opportunité de prendre des responsabilités stratégiques et d’accompagner l’évolution de notre présence sur le marché.

En tant que **Business Manager**, vous serez responsable de la promotion et du déploiement des services et solutions de cybersécurité d’Approach, avec la croissance de notre activité de Location de Services et de placement de personnel (**LSE**).

Votre mission est double:

- Développer et gérer un portefeuille de clients (grands groupes, institutions publiques, PMEs, etc) à la recherche de personnel en cybersécurité.
- Identifier, recruter et placer des spécialistes en cybersécurité (CISO/RSSI, analystes SOC, hackeurs éthiques/ pen-testeurs, spécialistes IAM, Cloud Security, SIEM, etc) et établir un vivier de talents avec des relations de confiance.

**Vos responsabilités** en tant que Business Manager**:
En tant que Business Manager, vous serez directement rattaché(e) au responsable de la filiale, notre Country Manager Suisse, et vous ferez partie intégrante d’une organisation matricielle impliquant nos équipes internationales (Communication, Ressources Humaines, Métiers, etc)

**Développement commercial**:

- Vous développez les affaires : identifier, approcher, et convaincre de nouveaux clients est au cœur de votre mission.
- Vous échangez régulièrement avec nos prospects et clients, et vous bâtissez des relations de confiance et accompagnez vos prospects vers une collaboration durable.
- Vous contribuez activement aux réponses aux appels d’offres et à la rédaction de propositions commerciales adaptées aux besoins clients avec le support présales de nos ingénieurs.
- Vous aurez à votre disposition tous les atouts nécessaires pour accélérer la croissance d’Approach Cyber en Suisse. Vous pourrez capitaliser sur de solides références clients, nos autorisations cantonales et fédérales, ainsi que sur nos certifications ISO 27001/27701, qui garantissent notre crédibilité sur le marché.
- Vous bénéficierez également d’une position stratégique au sein d’un écosystème dynamique (Approach est membre actif de Trust Valley, Cyber Peace Institute, Cyber Safe, etc.), ainsi que d’outils performants (CRM, site web, LinkedIn, etc) dont l’efficacité a déjà été démontrée, et qui seront des leviers pour votre succès.

**Suivi des missions clients**:

- Vous veillez à la bonne allocation des ressources pour garantir la réussite des missions.
- Vous assurez un suivi régulier des missions et projets, en maintenant une communication fluide avec vos clients pour garantir leur satisfaction.

**Recrutement**:

- Vous participez à l’identification et la validation de nouveaux talents pour renforcer l’équipe, avec une approche proactive et humaine du recrutement.
- Vous nouez des partenariats stratégiques avec des organismes de cybersécurité, institutions académiques et centres de recherche pour attirer des talents.

**Pilotage, stratégie et management**:

- Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et un plan de développement alignés avec les objectifs d’Approach Cyber.
- Vous aurez à prendre progressivement plus de responsabilités dans la structure en contribuant à sa croissance.
- Vous surveillez la rentabilité des projets et participez à l’optimisation du chiffre d’affaires.
- Vous travaillez à la fidélisation des clients et à l’établissement de partenariats durables.

**Profil d’un Business Manager**:

- Vous avez l’esprit d’un véritable **développeur d’affaires**et êtes** entrepreneur(se).**
- Expérience confirmée en développement d’affaires et ouverture de nouveaux comptes sur le marché suisse (résidence en suisse ou permis de travail obligatoire).
- **Expérience confirmée en placement de personnel (loi LSE).**
- Bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité, du conseil et des services managés.
- Excellente compréhension du marché et de l’écosystème