Key Account Manager

Die **Oswald Nahrungsmittel GmbH **ist ein dynamisches und erfolgreiches Nahrungsmittel-Unternehmen mit Sitz im Kanton Zug und Tochterunternehmen des weltweit tätigen Konzerns **Unilever**. Unsere Spezialitäten entwickeln wir selbst und vermarkten diese im Direktvertrieb an unsere Privatkundschaft in der ganzen Schweiz. Durch die eigene Fabrikation und die Verwendung von erstklassigen Rohstoffen garantieren wir unseren Kunden Produkte allerbester Qualität.

Per sofort oder nach Vereinbarung suchen wir für unser Export-Team eine/n

**Key Account Manager / Leiter Retail, Export & Industrie/BtB/Gastro 100% (w/m/d)**

In dieser Funktion sind Sie als Mitglied des höheren Kaders direkt dem nationalen Verkaufsleiter unterstellt und sind für den gesamten Export verantwortlich. Ihr Verantwortungsbereich umfasst die Entwicklung und Umsetzung der Export Strategie sowie die Leitung, Steuerung und Organisation der gesamten Vertriebsprozesse und deren operative Umsetzung im Bereich Gastro (Grosshandel, HORECA, Gastrochain, Kantinen & Spitäler) sowie Retail (Eigenmarke).

**Aufgaben**:

- Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Export Strategie
- Führungsverantwortung für das Export-Team mit 2 Mitarbeitenden
- Akquisition von Neukunden inkl. Vertragsverhandlungen
- Verantwortlich für Umsatz
- und Kostenbudgets des gesamten Export Kanals
- Betreuung von Key Account Kunden im Export
- Ausbau des heutigen B2B Geschäftes
- Erarbeitung und Entwicklung einer Gastro-Strategie Schweiz
- Akquisition von Key Accounts in der Systemgastronomie Schweiz und deren Betreuung
- Akquisition von filialisierten klassischen Gastronomie-/Hotel-Betrieben mit Potenzial als Key Accounts und deren Betreuung
- Aufbau einer Zusammenarbeit mit relevanten Grosshändlern im Bereich Gastro und Spitäler; Ausbau mit bestehenden Grosshändlern
- Akquisition von Retailern und Aufbau eines Eigenmarken-Portfolios
- Durchführung von Marktbearbeitungsmassnahmen und Messeauftritten (Fachmessen, Hausmessen der Kunden)
- Beobachtung des Marktes und der Bedürfnisse der Kunden und potentiellen Neukunden im Gastrokanal
- Enge Zusammenarbeit mit dem Nationalen Verkaufsleiter und den regionalen Verkaufsleitern Schweiz
- Entwicklung der strategischen Vertriebsziele und Überwachung der operativen Umsetzung
- Umsatzverantwortung für Gastro Grosshandel und Retail EM und deren konzeptionelle Weiterentwicklung
- Regelmässige Durchführung von Update Meetings des Verantwortungsbereichs mit Verkaufsleitern und Gebietsleitern
- Entwicklung und Umsetzung von neuen Reporting
- und Analyse-Tools (Performance Cockpit)
- Verantwortung diverser Strategie
- und Unternehmensentwicklungsprojekten
- Absatzplanung und Überwachung sowie Koordination mit Produktionsplanung

**Ihre Fähigkeiten**:

- Höhere Fachschule im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder Verkauf (z.Bsp. HFW, Hotelfachschule Verkaufsleiter, eidg. dipl. Exportleiter)
- Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung als Leiter Export in einem Schweizer KMU-Unternehmen
- Ausgewiesene Erfahrung im Konsumgüterbereich, vorzugsweise im Bereich Food oder Gastronomie
- Mehrjährige Führungserfahrung im Verkauf mit Sozialkompetenz und Belastbarkeit
- Hohe Eigenmotivation, Dienstleistungs
- und Prozessorientierung
- Gutes Urteilsvermögen auf Basis eines analytischen Denkvermögens im emotionalen und rationalen Bereich
- Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Office-Anwendungen, Verständnis und aktiver Umgang mit neuen Medien und moderner Kommunikation
- Gute Deutsch-, Französisch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Deutsch Muttersprache), gute Italienischkenntnisse sind von Vorteil
- Kommunikationsstärke und Teamplayer

**Wir bieten Ihnen**: Vielseitige und selbstständige Aufgaben in einem innovativen, dynamischen und traditionsreichen Unternehmen mit qualitativ hochwertigen Produkten. Kurze Entscheidungswege, Praxisorientierung sowie eine offene Kommunikation sind Teil unserer gelebten Kultur.

Suchen Sie eine neue Herausforderung? Sind Sie interessiert an einer verantwortungsvollen und spannenden Kader-Tätigkeit in einem lebhaften Unternehmen? Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf Ihre elektronische Bewerbung.

Für Fragen steht Ihnen Ihr Oswald HR-Team unter** Tel.
041 528 41 60 **gerne zur Verfügung.