Key Account Director

Vor 6 Tagen

PlanlesOuates, Schweiz Clarins Vollzeit

Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?
Leader mondial du soin et du maquillage, Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus belle, transmettre un monde plus beau ».
Présent dans plus de 150 pays, nous sommes aujourd’hui n°1 du soin en Europe* et accélérons notre développement sur tous les autres continents, notamment en Asie et en Amériques.
Convaincus que nos 8 500 talents sont uniques, nous avons à cœur de valoriser la diversité sous toutes ses formes.
Vous voulez contribuer à écrire la suite de notre histoire ? Nous sommes à la recherche d’un(e)... Key Account Director basé à Genève.

**Mission 1 : Est le garant du développement de Clarins chez le client.**
- Where to play:

- Suivi et identification du périmètre client (ouvertures, fermetures, rachats, remodeling, online)
- How to win:

- Construit, priorise, recommande, négocie, pilote et optimise les building block pour atteindre les objectifs de croissance de PDM & sell out annuel (Top doors stratégie, exclusivité, avant-première, merchandising, plan trade marketing online & off line, formation, conditions commerciales)
- Recommande le cadre de négociation visant à maximiser sell in, sell out, profitabilité et activation des leviers.
- Contexte : motivations, objectif commun partagé, cartographie des acteurs.
- Stratégie : tactique, technique, rapport de force, ossature de la stratégie, confirmation du mandat, concessions et contreparties
- Négocie, contractualise, et fait vivre l’accord dans le respect du mandat définit avec le DC

**Mission 2 : Fait vivre, optimise son accord et sa relation client au quotidien et mène les actions correctives si nécessaire**
- Développe une forte relation entre Clarins et l’enseigne:

- Approfondit la connaissance de l’organisation et agit à tous les niveaux pour bâtir et faire vivre un partenariat gagnant
- Définit les prestations à apporter dans tous les domaines (logistique, informatique, comptabilité, commercial, marketing, on line)
- Transmet et anime le savoir-faire et la singularité de Clarins auprès des interlocuteurs des enseignes
- Anime les équipes terrain autour de l’exécution du plan d’action
- Est garant du P&L dont il a la charge
- Construction, suivi et pilotage de la mensualisation Sell In (BNP) & Sell Out & stock (couverture, pertinence, optimisation )
- Fait vivre l’accord au quotidien dans le cadre des objectifs annuels : assurer le référencement des nouveautés, des offres promotionnelles, des commandes de réassort, optimisation de tous les leviers (Top doors stratégie, exclusivité, avant-première, merchandising, plan trade marketing online & off line, formation, conditions commerciales) et mise en place de plan booster si nécessaire
- Analyse mensuelle de l’activité: Sell in & Sell Out & Stock, PDM, YTD, YTG, Key learning, recommendations et pour actions

**Mission 3 : Encadre, anime et développe l’équipe chef de secteur pour garantir une parfaite exécution opérationnelle de la stratégie des enseignes**
- Est garant de la bonne organisation de la fdv : rôles & missions (Vendre, Aider revendre, Bâtir l’image de marque, Gérer avec efficacité et économie, Informer), organisation, alignement, efficience
- Conduit le changement : partage la vision et le plan d’action, simplifie, clarifie
- Développe les équipes : explique, démonte, fait faire, fait analyser, évalue & corrige
- Définit et suit les objectifs quantitatifs (sell in & sell out) & qualitatifs et les plans d’actions
- Négocie et met en place les plans d’actions avec les directions régionales enseignes en fonction des enjeux marque & enseignes
- Reporting et analyse des activités de vente (initiatives de la concurrence, distribution )

**Mission 4 : Est acteur de progrès par son comportement veille au parfaitement alignement, opère de manière efficiente, et collabore de manière effective**
- Acteur du comité commercial il travaille en étroite collaboration avec les différents services et collabore activement au binôme trade marketing
- Pilote et/ou participe à des groupes de travail transversaux
- Recommande les évolutions nécessaires pour développer notre pdm
- Assure l’information permanente en interne des activités commerciales de ses clients, de l’activité concurrentielle, et des changements de stratégie ou de cadre de collaboration.
- Définit les actions de category management nécessaires à la relation privilégiée de la marque avec ses interlocuteurs.

**Vous apportez**:

- Formation Ecole Supérieure de Commerce, EHL ou équivalent
- Expertise ou sensibilité prononcée pour le marché de la beauté
- Informatiques : MS Office, AS400 et portail, cube, Nielsen
- Langues : Bilingue français - allemand/suisse-allemand
- Solides compétences numériques

  • Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Clarins Vollzeit

    **Key Account Manager - CDD**: **Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?** Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus...

  • Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Clarins Vollzeit

    Key Account Manager - CDD**Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?** - Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus belle,...

  • VAT Manager, EMEA

    vor 4 Stunden

    Plan-les-Ouates, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    This position will be responsible for supporting the day-to-day VAT compliance function and its transformation to automation, including third-party co-source as well as partnering with existing IT, Finance, and other business teams in the areas of International VAT and Trade matters. Critical to this role is an understanding of the technical issues impacting...

  • Program Director in The R&d Dpt

    Vor 2 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Spineart SA Vollzeit

    We are looking for a **Program Director **to join our Global R&D Department. This is a full-time position. **MISSION** As the Program Director, your role is crucial in coordinating a multidisciplinary team responsible for developing new products and maintaining existing portfolio. Your responsibilities include planning and executing multiple projects in...

  • Director of Operations

    Vor 3 Tagen

    Yverdon-les-Bains, Schweiz Apex Tool Group Vollzeit

    Apex Tool Group is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, national origin, religion, age, color, sex, sexual orientation, gender identity, disability, or protected veteran status._ **Director of Operations / Managing Director Switzerland - Weller - Yverdon-les-Bains (Bevaix,...

  • Inventory Accounting

    vor 5 Stunden

    Plan-les-Ouates, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Social network you want to login/join with:Inventory Accounting & Reporting Lead, NGT, Plan-les-OuatesClient:Ralph LaurenLocation:Plan-les-OuatesJob Category:OtherJob Reference:84f2592db252Job Views:7Posted:21.01.2025Expiry Date:07.03.2025Job Description:Position OverviewThe NGT ERP+ Program Inventory Accounting and Reporting Lead will join the Next...

  • Lead Product Manager

    Vor 6 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Proton AG Vollzeit

    Join Proton and build a better internet where privacy is the defaultProton is one of Europe’s fastest growing scale-ups, serving more than 100 million users around the world. Since the launch of our first service – Proton Mail – in 2014 by scientists who met at CERN, Proton now provides an ecosystem of well-known services such as Proton VPN, Proton...

  • Coordinatrice Adv

    vor 1 Woche

    Plan-les-Ouates, Schweiz Clarins Vollzeit

    Coordinatrice ADV**Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?** - Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus belle,...

  • Wholesale Sales Representative

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Montblanc Vollzeit

    Code de référence: 89243**Wholesale Sales Representative**: - Plan-les-Ouates, GE, CH- PermanentFounded in 1906 as a manufacturer of writing instruments, MONTBLANC today creates exclusive products including watches, jewelry, writing instruments and leather goods which reflect our high demands with respect to culture, quality, design, tradition and...

  • Wholesale Sales Representative

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Montblanc North America Vollzeit

    Plan-les-Ouates, GE, CH- PermanentFounded in 1906 as a manufacturer of writing instruments, MONTBLANC today creates exclusive products including watches, jewelry, writing instruments and leather goods which reflect our high demands with respect to culture, quality, design, tradition and craftsmanship. With more than 25 subsidiaries and 600 boutiques...

  • Richemont Customer Service

    Vor 2 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Richemont Vollzeit

    Reference Code: 84981**RICHEMONT CUSTOMER SERVICE - PRODUCT OWNER DIGITALIZATION**: - Richemont- Plan-Les-Ouates, GE, CH- PermanentRichemont owns some of the world’s leading luxury goods Maisons, with particular strengths in jewellery, fine watches and premium accessories. Each Maison represents a proud tradition of style, quality and craftsmanship and...

  • Group HRIS Data

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Groupe L'OCCITANE Vollzeit

    The L OCCITANE Group is a leading manufacturer and retailer of premium X beauty and wellness products. The Group in 90 countries worldwide and has 3,000 retail outlets, including over 1,300 of its own stores. Within its portfolio of premium X champion organic and ingredients are: L OCCITANE en Provence, Melvita, Erborian, L OCCITANE au Brésil, LimeLife by...

  • Maintenance Manager

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Richemont Vollzeit

    Maintenance Manager Plan-les-Ouates, Geneva - Switzerland Permanent At Vacheron Constantin, time never stands still. Our colleagues from different horizons share a common objective: the ongoing quest for excellence driven by the outstanding abilities and commitment of the women and men who work in our Manufacture . For nearly 270 years, we have...

  • Social Media Manager

    vor 15 Stunden

    Plan-les-Ouates, Schweiz Smood Vollzeit

    Smood is the leading last mile delivery service in Switzerland. We aim to improve the lives of Swiss people in everything we do. Smood is a food-tech company connecting Swiss consumers with more than 2,000 restaurants and 80 Migros stores and we are constantly exploring additional services to expand our core offering. All mobile apps, the website and other...

  • Senior Consolidation

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Groupe L'OCCITANE Vollzeit

    MISSION & CONTEXT:We are looking for a highly motivated Senior Consolidation and Group Reporting Controller to reinforce our Group Consolidation Team! In this role, you will participate in the preparation of the Group consolidated financial statements each quarter, in the monthly closing and in the consolidation of budget and forecasts for top management...

  • Senior Consolidation

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Groupe L'OCCITANE Vollzeit

    The L OCCITANE Group is a leading manufacturer and retailer of premium X beauty and wellness products. The Group in 90 countries worldwide and has 3,000 retail outlets, including over 1,300 of its own stores. Within its portfolio of premium X champion organic and ingredients are: L OCCITANE en Provence, Melvita, Erborian, L OCCITANE au Brésil, LimeLife by...

  • Group HRIS Data

    Vor 3 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Groupe L'OCCITANE Vollzeit

    CONTEXT & MISSION:We are looking for a highly motivated Group HRIS Data & Project Manager to join our Group C&B and HRIS Team! In this role, you will support L'OCCITANE Group's growth by developing the HRIS ecosystem on both data analytics and solutions. The Group HRIS Manager works in close collaboration with Global HRIS Master Data Specialist, regional &...

  • Group Hris Data

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-ouates, Schweiz Groupe L'OCCITANE Vollzeit

    CONTEXT & MISSION:We are looking for a highly motivated Group HRIS Data & Project Manager to join our Group C&B and HRIS Team! In this role, you will support L'OCCITANE Group's growth by developing the HRIS ecosystem on both data analytics and solutions. The Group HRIS Manager works in close collaboration with Global HRIS Master Data Specialist, regional &...

  • Group HRIS Data

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz L'Occitane GmbH Vollzeit

    CONTEXT & MISSION:We are looking for a highly motivated Group HRIS Data & Project Manager to join our Group C&B and HRIS Team! In this role, you will support L'OCCITANE Group's growth by developing the HRIS ecosystem on both data analytics and solutions. The Group HRIS Manager works in close collaboration with Global HRIS Master Data Specialist, regional &...

  • Group HRIS Data

    Vor 4 Tagen

    Plan-les-Ouates, Schweiz Groupe L'OCCITANE Vollzeit

    CONTEXT & MISSION:We are looking for a highly motivated Group HRIS Data & Project Manager to join our Group C&B and HRIS Team! In this role, you will support L'OCCITANE Group's growth by developing the HRIS ecosystem on both data analytics and solutions. The Group HRIS Manager works in close collaboration with Global HRIS Master Data Specialist, regional &...