Presales Manager

vor 2 Monaten

Zürich, Schweiz Palo Alto Networks Vollzeit
Job Description

Your Career

As a Domain Consultant Manager, you are the technical leader for your Domain Consultant team. Your team provides technical expertise and guidance in customers’ network security and zero trust journey. You will work closely with the Solutions Consultant Managers and their District Sales Manager counterparts to build relationships with your customers and help them detect and prevent advanced cyberattacks and breaches. You and your team will play a key role in defining technical solutions that secure a customer’s key business imperatives and will evangelize our industry leadership in on-prem, cloud, and security services that establish Palo Alto Networks as a customer’s cybersecurity partner of choice. 

We seek a leader to develop our Domain Consultant teams, providing training and technical support as a solution expert. Additionally, you will provide feedback to the product management team on new feature requests and product improvements based on what you learn from your customer base. Your team, in partnership with the systems engineering team, will displace competitor technologies, build market share within your targeted list of major accounts, and, most importantly, help your client sleep at night as they use our products to build secure digital transactions. 

Your Impact

Recruit and hire new Domain Consultants into the team, hiring the best talent in the industryWork with your peers to develop a Domain Consultant training curriculumMentor, train, and review employees on your team, keeping them engaged and successful in their careers Develop relationships with the Solutions Consultant Managers and their teams to ensure full technology coverage in key opportunitiesProvide effective technical leadership in customer interactions, including sharing security trends and standard methodologies employed by other customers to actively be part of the selling processProvide Domain Consultant expertise and fill in for existing team members if there is a resource conflict or vacation coverage challengeInnovate and iterate to drive high technical validation and PoC win rates for Network Security solutions, while reducing technical validation and PoC timelinesPresent to customers as our expert in your area at all levels in the customer hierarchy from technician to CIOLead conversations focused on industry trends and emerging changes to the security landscape Discuss competitor offerings in the marketplace and positions ours as the best solutionSupport your team in documenting HLD (High-Level Design) and key use cases to ensure proper implementation and value realization of Palo Alto Networks solutionsReview and guide your team’s technical validation plans including POV (proof of value) test plans and customer readiness/requirementsBuild and maintain relationships with key customers to solidify reference accounts and to assist the account teams with defining plans to drive more businessAct as an escalation point for presales and collaborate with post-sales teams for issues that arise Work with product teams to build requirements and roadmap development plans for our network security customersMaintain a general understanding of competitor selling strategiesTravel within the region as required
Qualifications

Your Experience 

Experience managing customer-facing sales engineering or solutions architect teamsExperience in sales engineering within Zero Trust, Networking, Network Security, SaaS Security or SSE/SASE Solid understanding of NGFW, Network Security, SASE, CASB, Proxy, DLP and BYOD solutionsIndustry knowledge of security product market trends and directional awareness of our roadmap and technology development effortsExperience delivering comprehensive security solutions Strong communication (written and verbal) and presentation skillsExperience in leading large teams, allocating resources, managing engagements and resource efficiencyProficiency in German and English language skills

Additional Information

The Team

As part of our team, you’ll support the sales team with technical expertise and guidance when establishing trust with key clients. You won’t find someone at Palo Alto Networks that isn’t committed to your success – with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our presales team, you are driven by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredible complex cyberthreats. 

Our Commitment

We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.

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    vor 2 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Trifork Vollzeit

    Your QualificationsWe are seeking a highly skilled B2B marketing and sales specialist to join our team at Trifork. As a presales and marketing manager, you will be responsible for driving business growth and revenue through strategic planning, execution, and analysis.Your Key ResponsibilitiesYou will be responsible for:Defining and executing B2B presales and...

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    Zürich, Schweiz Palo Alto Networks Vollzeit

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  • Presales Manager

    vor 2 Monaten

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    vor 2 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz Trifork Vollzeit

    Key Responsibilities:We are seeking a highly skilled Cloud Business Development Manager to join our team at Trifork. The ideal candidate will have a strong background in sales and marketing, as well as a deep understanding of the cloud business area.Key Responsibilities:Manage the presales side of the sales funnel, generating inbound opportunitiesDefine and...

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    vor 1 Monat

    Zürich, Schweiz Palo Alto Networks Vollzeit

    Company DescriptionOur MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and...

  • Cloud Business Development Manager

    vor 1 Monat

    Zürich, Zürich, Schweiz Trifork Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Cloud Business Development Manager to join our team at Trifork. As a key member of our sales and marketing team, you will be responsible for driving business growth and development in the cloud business area.Key ResponsibilitiesManaging the presales side of the sales funnel, generating inbound...

  • Cybersecurity Business Development Manager

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Als Cybersecurity Business Development Manager bei skybris arbeitest du eng mit unseren Partnern zusammen, um innovative Strategien zur Marktgewinnung zu entwickeln. Du unterstützt unsere Fachhandels-Partner durch alle Phasen des Projekt- und Verkaufsprozesses und stehst dem Vertriebsinnendienst sowie -aussendienst bei technischen und vertrieblichen Fragen...

  • Cloud Enterprise Manager

    vor 4 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Als Key Account Manager Enterprise Cloud bist du verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und die Ausbau der Kundenbasis für unsere Enterprise Cloud Lösungen.Deine Aufgaben umfassen:Gewinnung von Neukunden mit Hilfe unseres innovativen LösungsportfoliosPflegen und Ausbau von bestehenden KundenbeziehungenErstellen und durchführen von...

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    vor 3 Wochen

    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Unser Unternehmen skybris ist ein Pionier in der Entwicklung von innovativen Cloud-Lösungen. Wir suchen nach einem qualifizierten Manager, der unsere Kunden bei der Umsetzung von Enterprise Cloud-Lösungen unterstützt.AufgabenAls Key Account Manager bist du für die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen...

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    About the RoleWe are seeking an experienced Project Manager to join our team in the Financial Services division. As a Project Manager, you will be responsible for leading and overseeing IT projects in the banking and insurance environment.Key responsibilities include:Managing project risks and problemsManaging stakeholders at different hierarchical...

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    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

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    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

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    Zürich, Schweiz isolutions Vollzeit

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    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

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    Zürich, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Als Key Account Manager für Cloud Dienstleistungen bei skybris bist du verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und die Ausbau bestehender Kundenbeziehungen für unsere Enterprise Cloud Lösungen.AufgabenGewinnung von Neukunden mit Hilfe unseres innovativen LösungsportfoliosPflege und Ausbau von bestehenden KundenbeziehungenErstellung und...