Key Account Manager régional At Work 100%

Ref | Date: 14 Oct 2026Avec l’un des portefeuilles de boissons disponibles 24h/24 et 7j/7 les plus performants de Suisse, nous approvisionnons aujourd’hui plus de 80 000 clients particuliers et professionnels dans tout le pays, grâce à nos 130 collaboratrices et collaborateurs – de manière fiable, flexible et à toute heure. Aujourd'hui, nous développons notre activité de manière ciblée : des solutions de boissons pour tous les types de lieux de travail – des bureaux et espaces de coworking aux entreprises industrielles et de production, jusqu'aux hôpitaux, EMS, écoles et administrations. Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui conquiert de nouveaux marchés et façonne ce rôle dès le départ.
Key Account Manager régional At Work 100%
- Suisse Romande (m/f/d) VALSER SERVICETon rôleEn tant que Regional Key Account Manager Romandie, tu es responsable de l'acquisition de nouveaux clients auprès d'entreprises et d'organisations de tous secteurs dans ta région – des PME de 10 collaborateurs jusqu'à des grands sites de plus de 250 collaborateurs. Tu es un vrai hunter : tu identifies les potentiels, ouvres des portes, conclus des contrats et construis un portefeuille clients B2B rentable. Tu travailles en étroite collaboration avec nos partenaires de livraison régionaux Valser Service et veilles à ce que les nouveaux clients bénéficient d'un démarrage sans accroc.
Tes missionsProspection active de nouveaux clients dans tous les segments At-WorkDéveloppement et suivi d'un pipeline commercial solide, du premier contact à la signature du contratIdentification et approche des décideurs clés dans chaque secteurDéveloppement de solutions adaptées à chaque secteur à partir de notre portefeuilleÉlaboration d'offres sur mesure et conduite autonome des négociations tarifaires et contractuelles, y compris les appels d'offres publics et les contrats-cadresCollaboration étroite avec les partenaires de livraison régionaux afin de garantir l'onboarding, la qualité de livraison et la satisfaction clientPromotion d'une collaboration transversale efficace entre le KAM et les parties prenantes internes telles que le Marketing, le Sales Support et la FinanceVeille systématique du marché et de la concurrence dans ta région, avec identification des opportunités et des mesures à prendreContribution à la conception des processus de vente, des formats d'offre et des approches go-to
- market pour l'activité At-WorkReprésentation de Valser Service lors d'événements de networking, de salons et de manifestations sectoriellesSaisie rigoureuse de toutes les activités dans le CRM et reporting régulier des KPI (nouveaux clients, chiffre d'affaires, pipeline, taux de conversion)Ce sont tes ingrédients secrets?Tu es titulaire d'un diplôme en gestion d'entreprise, marketing ou vente (HES ou université) ou d'une formation continue équivalente, p. ex. chef·fe de vente avec diplôme fédéralTu as plusieurs années d'expérience professionnelle (idéalement 3 ans ou plus) dans la vente B2B ou le Key Account Management, de préférence dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) ou des boissonsTu es un vrai hunter : la prospection à froid te motive, tu sais conclure, tu peux présenter des succès d'acquisition concrets et un « non » ne te décourage pasTu te sens à l'aise dans différents secteurs et trouves le ton juste aussi bien dans un bureau que dans un atelier de production ou un hôpitalTu disposes de solides capacités d'analyse et d'une très bonne compréhension des indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de pipelineTu convaincs par tes excellentes compétences en négociation et en présentation à tous les niveaux hiérarchiques et collabores en partenariat avec les équipes internes et nos partenaires de livraison régionauxTu es une personnalité dynamique et entrepreneuriale, tu travailles de manière autonome et tu as l'énergie nécessaire pour développer un nouveau domaine d'activitéTu maîtrises les systèmes CRM (p. ex. Salesforce), SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPointTu es titulaire du permis de conduire cat. B et prêt·e à te déplacer régulièrement dans ta régionTa langue maternelle est le francais, tu maîtrises l’anglais et la compréhension de l’allemand constitue un atout majeur.
AtoutsTu parles d'autres langues, chaque langue supplémentaire est un plusTu es titulaire d'un bachelor ou d'une formation continue en vente ou en Key Account ManagementTu disposes d'un réseau dans la région, p. ex. auprès de responsables office, facility ou RH, de directeurs d'exploitation, d'acheteurs ou de gérances immobilièresTu as de l'expérience avec les appels d'offres publics et les contrats-cadresTu as déjà développé avec succès un nouveau territoire ou un nouveau domaine d'activitéChez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui valorise la diversité. Cela signifie que notre environnement de travail offre des chances égales pour tous, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'âge, de handicap, d'ori