Key Account Manager Public Sector

**Das ist deine Rolle**:
Das Entwickeln bestehender und Gewinnen neuer Kunden sowie das Identifizieren neuer Opportunitäten in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären und kompetenten Team liegt dir im Blut? Dann bist du bei uns genau richtig. Denn zur Erweiterung unseres Account Management Teams in Bern sind wir auf der Suche nach einem erfahrenen und gut vernetzten Key Account Manager mit Erfahrung im Umgang mit WTO-Ausschreibungen im öffentlich Bereich.
In dieser Rolle erwarten dich folgende Aufgaben:

- Du übernimmst Verantwortung für die Weiterentwicklung von Key Accounts (Profit and Loss)
- Du generierst Business Value und erstellst Offerten und Verträge
- Du kümmerst dich um die Ausarbeitung strategischer Account-Planung und -Umsetzung
- Auch das Aufbauen und Entwickeln eines Netzwerks mit Entscheidungsträgern der öffentlichen Verwaltungen wie Bund und Kantone sowie bundesnahen Betrieben wie SBB, Post etc. gehört zu deinen Verantwortlichkeiten
- Weiter erarbeitest du Sales Stories zur Weiterentwicklung der Accounts und zur Gewinnung von Neukunden
- Du pflegst die eigene Sales Pipeline, führst und implementierst Sales-Prozesse und verfolgst Angebote in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen bis zum Vertragsabschluss
- Ausserdem bist du die Ansprechperson bei Eskalationen der eigenen Kunden in Koordination mit anderen beteiligten Stakeholdern
- Weiter kontrollierst das Kundenportfolio und überprüfst die Monatsberichte
- «Last but not least» begleitest du die Projekte der zugeteilten Key Accounts in enger Zusammenarbeit mit den Projekt
- und Service-Managern

**Das bringst du mit**:

- Höhere Ausbildung in (Wirtschafts-)Informatik, Business Administration, Sales, Marketing, o.ä.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account/Sales Management
- Kenntnisse bei der Ausarbeitung von WTO-Offerten (öffentliches Beschaffungsrecht)
- Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld, vorzugsweise im Bereich Applikations
- und Systemintegration
- Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und dem internen Team
- Professionelles Auftreten und gute Umgangsformen
- Ausgewiesenes Verhandlungsgeschick, Problemlösungskompetenz, dienstleistungs
- sowie kundenorientierte Denk
- und Arbeitsweise
- Proaktivität, Kreativität, Ehrgeiz, Selbständigkeit sowie Teamplayer-Mentalität
- Fliessend in Deutsch und Englisch

**Sharp minds, good vibes**:
Wir sind die cleveren IT-Experten, die es mit den komplexen Herausforderungen in puncto Software und Security aufnehmen. Mehr als 650 Mitarbeitende an unserem Hauptsitz in Zürich sowie in den Büros in Bern, Lausanne, Budapest, Lissabon, Singapur und Ho-Chi-Minh-Stadt entwickeln Lösungen, die unser Versprechen «And your digital business works» an unsere Kunden erfüllen.

Als grossartiges Team befähigen wir einander, Wissen und Erfahrungen auszutauschen, gemeinsam zu wachsen und erfolgreich zu sein. Der einzigartige Adnovum-Spirit steht dafür, dass wir einander helfen, stets eine offene Tür haben und eine von Wertschätzung und Vertrauen geprägte Atmosphäre leben. Für einen gemeinsamen Spass, Kaffee oder Feierabenddrink sind wir immer zu haben

Neben unserem einzigartigen «one Adnovum»-Spirit zeichnen wir uns durch eine lösungsorientierte Engineering-Kultur mit flachen Hierarchien aus, in der du mit deinen Ideen etwas bewirken kannst. Wir setzen auf flexibles Arbeiten wie die Möglichkeit Teilzeit zu arbeiten und ein hybrides Arbeitsmodell. Deine Weiterbildung und Weiterentwicklung liegen uns am Herzen. Deshalb fördern und unterstützen wir individuelle Entwicklungspfade und Weiterbildungen.

Aus Datenschutzgründen akzeptieren wir ausschliesslich Bewerbungen über unser Onlineportal. Bewerbungen, die wir per E-Mail erhalten, werden nicht bearbeitet. Wir bitten um dein Verständnis.

**Adnovum akzeptiert nur Direktbewerbungen. Bewerbungen, die von Personalvermittlern ohne vertragliche Vereinbarung eingehen, werden als Direktbewerbung behandelt.