Sales Representative Healthcare

**Für die Welt sorgenbeim Einzelnen beginnen. **Dieser Leitsatz inspiriert und vereint die Menschen bei Johnson & Johnson. Die Kultur der Fürsorge steht im Mittelpunkt unserer Unternehmensphilosophie, welche im **Credo **verankert ist.

**Sales Representative Healthcare / OTC, Region Zürich, Winterthur, Schaffhausen, St. Gallen**

**Johnson & Johnson Consumer Health Care Switzerland** ist die lokale Vertriebs-und Marketing-Organisation für Konsumgüter in der Schweiz. Diese ist spezialisiert auf die Entwicklung und den Vertrieb von Produkten aus den Bereichen Babypflege, Haut
- und Körperpflege, sowie rezept
- und nicht rezeptpflichtigen Medikamenten. Die führenden Marken sind Nicorette, Imodium, Motilium, Listerine, Neutrogena, Penaten, Johnson's Baby, o.b.und Carefree, die in Apotheken und Drogerien sowie auch im Gross
- und Einzelhandel verkauft werden.

**Zielsetzung**:
Pflege, Ausbau und Sicherung der Distribution von Produkt in Apotheken und Drogerien im zugeteilten Verkaufsgebiet. Koordination aller kundenbezogenen Belange in Zusammenarbeit mit dem Key Account Management Plänen. Maximale Gebietsausschöpfung = Erhöhung des Kundendurchschnittsumsatzes.

Die/der** Sales Representative Healthcare/ OTC** ist ordentliches Mitglied bei allen Sales-Meetings und beim jeweiligen Analysemeeting und dem Head Pharmacy Channel unterstellt.

Der Sales Representative (Gebietsmanager) stimmt mit dem Head of Pharmacy Channel und Area Sales Manager die Gebietszuteilung, Routenpläne, Besuchsstruktur und Besuchsfrequenz ab und agiert als selbständiger Sales Representative.

**Übergeordnete Aufgaben**:

- Ausführung der nationalen Verkaufspläne
- Erstellung von Analysen für das eigene Kundengebiet inkl. Segmentation und Definition der Besuchskadenz.
- Erstellung einer halbjährlichen Kundenumsatzanalyse
- Entwirft für jeden Kunden detaillierte, nach Produkten und Monaten festgelegte Zielvorstellungen zu Umsatz, in Koordination mit den übergeordneten Zielen des Key Account Teams in Abstimmung mit dem Head Pharmacy Channel und Area Sales Manager.
- Planung und Durchführung von Trainings von OTC- und Beauty Produkten für die bestmögliche Beratung im Apotheken
- & Drogerie -Teams.

**Generelle Aufgaben als Sales Representative**:

- Sicherstellung der Betreuung der Kunden/potentiellen Kunden im Gebiet
- Pflege des Kontakts zu bestehenden und neuen Kunden und Etablierung der Kundenbindung auf Apotheker / Drogerie -Ebene
- Umsetzung der Verkaufsförderungs-Massnahmen, Zweit
- und Regalplatzierungen, Displays, etc. bei den Kunden mit dem Ergebnis einer Top-Platzierung für den Endkunden
- Unterbreitung der Angebote, unterstützt den Kunden in Kaufentscheidung und berät ihn auf bestmögliche Umsetzung
- Kunden mit neuen Produkten vertraut machen; Schulungen von neuen und bestehenden Produkt-Portfolios für die Pharma-Assistentinnen & Apothekern/Drogisten vor Ort durchführen
- Betriebswirtschaftliche Beratung vom Kunden: Umsatz-Analyse, Kalkulation von Margen, etc.
- Informiert den Kunden umfassend und positiv über die Aktivitäten des Unternehmens, soweit erlaubt und von Interesse
- Schnelle Bearbeitung von Aufträgen, Kundenanfragen und Reklamationen
- Aktive Pflege der Daten im CRM-Programm

**Sonstige Aufgaben**:

- Regelmässige und aktive Information an den Area Sales Manager und Head Pharmacy Channel über Marktbeobachtungen, Konkurrenz: Distribution, Zweitplatzierungen, neue Produkte, Produktvariationen, veränderte Verpackungsgrössen, veränderte Produktoptik, Preismassnahmen, verbraucher-, handels
- und beratungsorientierte VKF Massnahmen
- Einhaltung der Tourenplanung und Firmenrichtlinien
- Vorbereitung und Umsetzung von Jahresgesprächen mit dem Apotheker / Apothekerin bzw. Drogist / Drogistin. Präsentation & Besprechung mit dem Apotheker/Inn bzw. Drogist/In und Definition der Massnahmen, um den Umsatz des Kunden zu erhöhen.
- Verbesserungsvorschläge zur Verkaufsförderung, Schulungs
- und Ausbildungsmöglichkeiten.

**Qualifications**:

- Paramedizinische Ausbildung und/oder Weiterbildung zum Pharmaberater/in oder Pharmaspezialist/in
- Kommunikative, extrovertierte, flexible und erfolgsorientierte Persönlichkeit mit verkäuferischem Flair und hohem Grad an Eigeninitiative
- 2-5 Jahre Erfahrung im Aussendienst, idealerweise im OTC/OTX Bereich
- Wohnort im Verkaufsgebiet (Ideal nahe Zürich Stadt)
- Fliessende Deutschkenntnisse, plus gute Englischkenntnisse
- Französischkenntnisse wünschenswert
- Gute Kenntnisse im Umgang mit aktuellen Softwaresystemen (z.B. CRM-System, MS-Office ect.)

Haben wir Ihr Interesse geweckt? In diesem Fall freuen wir uns auf Ihre vollständige Bewerbungsunterlagen, die Sie uns online senden können (Lebenslauf, Anschreiben, Arbeitszeugnisse usw.).

Johnson & Johnson Family of Companies are equal opportunity employers, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender id