Major Account Manager

Vor 5 Tagen

Aarau, Aargau, Schweiz Palo Alto Networks Vollzeit

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Our Mission
At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are
We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us every day - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few

Job Description
Your Career
As a member of our sales leadership team, you will build and drive regional major account sales teams to exceed company objectives while growing your region according to plan. You'll be responsible for building a high-performance sales culture that delivers results in bookings, sales development, and forecast accuracy while simultaneously mentoring and developing your team members to accomplish individual and organizational goals. It will be required that you track sales activity, provide sales projects, and create and analyze metrics.

A challenge inspires you, rather than intimidates you, and you aren't afraid of setting accelerated goals to drive you to succeed. More than that, you are motivated by empowering our clients to meet their cybersecurity needs and you are driven with an encompassing passion for solutions selling. You're not afraid of addressing the critical challenges they are facing within digital transactions – and really, you thrive on the pressure.

We expect office-based employees to be in the office four days per week, with one day working from where they choose. We believe being together facilitates casual conversations and those magic moments where we can work on issues and ideas informally. These moments build capability and deepen trusted relationships and allow our people to feel safe in taking risks and being disruptive. Like so many companies, we are working through the details and things could change …. but in general if a role is deemed office-based we want our teams to be together four days per week.

Your Impact

  • Responsible for building and developing a team of quota carrying and lead generation sales professionals for Finance Accounts and Manufacturing Accounts
  • Own and drive revenue outcomes within the assigned region, territories, and/or district, exceeding personal and team sales quotas and goals
  • Review weekly forecast and business outcomes with representatives and sales leaders
  • Coach, develop, and mentor representatives to success in all aspects of the sales cycle - lead generation, qualification, forecasting, and closing opportunities, while using our channel/partner network
  • Build sales analysis for insight into weekly, monthly and quarterly execution and strategies
  • Attend weekly regional forecast and management calls to provide Inside Sales perspective
  • Work closely with other District Sales Managers on crafting business strategy to accomplish company goals
  • Required to stay knowledgeable and up-to-date on product roadmap, industry changes, and competitive landscapes

Qualifications
Your Experience

  • Strong leadership skills in order to manage, motivate, and empower others
  • Guided and mentored team members, set clear expectations, and held them accountable for their performance
  • Inspired and motivated team members to reach their full potential
  • Consistently achieved sales goals through your leadership and personal goals
  • Hired, developed, retained and lead a successful Sales Team
  • Ability to create a sales plan that outlines the goals, strategies, and tactics to achieve the desired results
  • Ability to drive long-term as well short-term goals
  • Ability to understand what has worked in the past and to outline areas for improvement to reach future sales goals
  • Deep understanding of enterprise sales methodology that you can translate and coach others in
  • Built strong cross-functional relationships across clients, partners and internal teams
  • Embodying our core values - disruption, execution, collaboration, integrity and inclusion
  • Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in a networking and/or security context - awareness of SASE technology is preferred
  • General understanding of our partner ecosystem is preferred
  • Strong communication and presentation skills in English and German (written and spoken), French is preferred
  • Willingness to travel within region and internationally

Additional Information
The Team
Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security. As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won't find someone at Palo Alto Networks that isn't committed to your success – with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are motivated by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats.

Our Commitment
We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Seniority level
  • Associate
Employment type
  • Full-time
Job function
  • Industries: Computer and Network Security
#J-18808-Ljbffr

  • Major Account Manager

    vor 3 Wochen

    Aarau, Aargau, Schweiz Palo Alto Networks Vollzeit

    Your CareerAs we continue to grow as an organization, we are hiring premier major accounts sales professionals to run and drive sales engagements into a set of new enterprise accounts. You will be expected to exceed sales quota by creating and implementing strategic account plans targeting enterprise wide deployments of the Palo Alto Networks Next Generation...

  • Account Sales Manager

    Vor 5 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Palo Alto Networks Vollzeit

    About the RoleAs a seasoned sales leader, you will be responsible for driving regional major account sales teams to exceed company objectives while growing your region according to plan. You will build and drive high-performance sales cultures that deliver results in bookings, sales development, and forecast accuracy.You will mentor and develop your team...

  • Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Manpower SA Vollzeit

    Account ManagerArbeitsort: Region Olten | Pensum: 80-100 %Manpower AG gehört zu den führenden Personaldienstleistern in der Schweiz und vermittelt qualifizierte Fachkräfte in verschiedenen Branchen. Für unseren Kunden, ein innovatives Unternehmen in der Region Olten, suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung eine:n ambitionierte:n Account Manager.Ihre...

  • Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Manpower SA Vollzeit

    Account ManagerArbeitsort: Region Olten | Pensum: 80-100 %Manpower AG gehört zu den führenden Personaldienstleistern in der Schweiz und vermittelt qualifizierte Fachkräfte in verschiedenen Branchen. Für unseren Kunden, ein innovatives Unternehmen in der Region Olten, suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung eine:n ambitionierte:n Account Manager.Ihre...

  • Account Manager

    vor 1 Tag

    Aarau, Aargau, Schweiz Manpower SA Vollzeit

    Account ManagerArbeitsort: Region Olten | Pensum: 80-100 %Manpower AG gehört zu den führenden Personaldienstleistern in der Schweiz und vermittelt qualifizierte Fachkräfte in verschiedenen Branchen. Für unseren Kunden, ein innovatives Unternehmen in der Region Olten, suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung eine:n ambitionierte:n Account Manager.Ihre...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Randstad (Schweiz) AG Vollzeit

    Industrie: Marketing und kaufmännische Berufe Eintrittsdatum: nach Vereinbarung Spezialisierung: Business Professionals Pensum: Vollzeit Funktion: Aussendienstmitarbeiter Arbeitsort : Region Olten | Pensum : 80–100 % Manpower AG gehört zu den führenden Personaldienstleistern in der Schweiz und vermittelt qualifizierte Fachkräfte in verschiedenen...

  • Key Account Manager IT Outsourcing

    vor 1 Woche

    Aarau, Aargau, Schweiz Arobis GmbH Vollzeit

    Mein Kunde im Aargau und Zürich ist eine führende Schweizer IT-Dienstleisterin und primär in den Branchen Dienstleister, Finanzwirtschaft, Gesundheitswesen, Industrie und Versorger tätig. Er bietet seinen Kunden ganzheitliche IT-Services aus einer Hand, einschließlich Cloud & Datacenter, Workplace-Lösungen, SAP-Beratung und -Implementierung sowie...

  • Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Revvity Vollzeit

    Are you a sales dynamo with a passion for driving results in the life sciences sector? Revvity is looking for an Account Manager / Sales Specialist (m / w / d) to lead our Platforms and Automation (selection of our Automated Liquid Handling, Integrated Lab Automation, Microfluidic Analysis, Detection Solutions) sales efforts across Austria and Switzerland....

  • Vertriebsmitarbeiter

    vor 24 Stunden

    Aarau, Aargau, Schweiz Manpower SA Vollzeit

    Account ManagerWir suchen einen motivierten und zielorientierten Vertriebsmitarbeiter, der unsere Kunden bestmöglich betreut und neue Möglichkeiten erschließt. Die perfekte Kombination aus Fachwissen und Menschenkenntnis ist für uns entscheidend.Als Account Manager werden Sie Teil unseres dynamischen Teams und unterstützen unseren Kunden bei der...

  • Sales Performance Manager

    Vor 2 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Revvity Vollzeit

    Overview">We are seeking a highly skilled and motivated individual to join our team as a Sales Performance Manager in the Life Sciences sector. As part of our sales team, you will be responsible for driving business growth through effective sales strategies and building strong relationships with customers.About the Role">">Duties include presenting Revvity...

  • Key Account Manager B2B

    vor 1 Woche

    Aarau, Aargau, Schweiz Thoma & Partner Management Consulting AG Vollzeit

    Ihre Aufgaben:Neukundengewinnung mit Fokus auf mittlere und große Unternehmen in der WestschweizWeiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch individuelle Lösungen und proaktives Account-ManagementVertrieb von IT- und Hardwarelösungen mit maßgeschneiderten VerkaufsstrategienPlanung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsmaßnahmen in...

  • Automatisierungsspezialist in der Schweiz

    Vor 6 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz KUKA CEE GmbH Vollzeit

    Bei uns arbeitest du an spannenden Projekten, die das Leben der Menschen einfacher und sicherer machen.Beschreibung des JobsAktive Betreuung und Beratung unserer Kunden sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen vorwiegend in der französischen Schweiz sowie Teilen der Region Bern.Wir suchen einen engagierten Sales Account Manager, der sich auf die...

  • Vertriebsmanager Drucklufttechnik

    Vor 3 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Atlas Copco Vollzeit

    Als Service Account Manager bist du Teil unseres Teams, das sich um die Vertriebsaktivitäten in der Schweiz kümmert. Du bist ein wichtiger Botschafter unserer Marke und gefährst Gespräche mit unseren Kunden auf Augenhöhe.Deine AufgabenDu bearbeitest Kundenanfragen und Lieferaufträge, berätst unsere Kunden zu unseren Produkten und pflegst das...

  • Sales Account Manager WEST-CH

    Vor 6 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz KUKA CEE GmbH Vollzeit

    Hier bewirkst du etwas:Aktive Betreuung und Beratung unserer Kunden sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen vorwiegend in der französischen Schweiz sowie Teilen der Region BernErarbeitung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit unserer TechnikAusarbeitung und Umsetzung von Strategien zum Aufbau neuer Kunden und neuer MarktsegmenteAkquise...

  • Sales & Account Manager IT Infrastruktur

    vor 12 Stunden

    Aarau, Aargau, Schweiz Arobis GmbH Vollzeit

    Mein Kunde im Aargau ist eine führende Schweizer IT-Dienstleisterin und primär in den Branchen Dienstleister, Finanzwirtschaft, Gesundheitswesen, Industrie und Versorger tätig. Er bietet seinen Kunden ganzheitliche IT-Services aus einer Hand, einschliesslich Cloud & Datacenter, Workplace-Lösungen, SAP-Beratung und -Implementierung sowie...

  • Kundendienstverantwortlicher

    Vor 3 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Atlas Copco Vollzeit

    Wenn du eine Leidenschaft für den Vertrieb hast, bist du genau der richtige Kandidat für diese Position. Als Service Account Manager bist du ein wichtiger Ansprechpartner für unsere Kunden in der ganzen Schweiz.Deine RolleDu vertrittst die Marke Atlas Copco als wichtiger Botschafter und führst Gespräche mit unseren Kunden auf Augenhöhe.Du übernimmst...

  • Project Director

    vor 31 Minuten

    Aarau, Aargau, Schweiz GE Vernova Vollzeit

    Job Description SummaryGE Vernova Hydro Power is seeking a Project Director. In this role you will be responsible for the project delivery, Profit & Loss accountability, and Customer Satisfaction (including Voice of Customer) through management of project related activities and resources. The Senior Project Director is assigned to execute directly projects...

  • Key Account Manager B2B

    Vor 5 Tagen

    Aarau, Aargau, Schweiz Asknet Vollzeit

    Product Marketing Leader, Global Product Group Automation & Communication | Hitachi Energy Grid AutomationAt Hitachi Energy, we are advancing a sustainable energy future for all. We believe that electricity will be the backbone of our carbon-neutral future. In order to increase electrification across the world's industrial, commercial and residential...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Aarau, Schweiz Neves Colaço Consulting Vollzeit

    **Key Account Manager 100% Schweiz** Wir suchen ein neues Teammitglied, welches uns per sofort oder nach Vereinbarung unterstützt. Komm zu uns ins Team! **Deine Aufgaben**: - Betreuung, Pflege und Weiterentwicklung von Key Account Kunden - Akquisition und Aufbau von potenziellen Neukunden und der selbstständigen Durchführung von Ausschreibungen -...

  • Sales Und Account Manager

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz terreActive Vollzeit

    terreActive AG ist ein erfolgreiches Unternehmen im Bereich Cyber Security und beschäftigt über 80 Mitarbeitende. Unsere Stärken liegen in der Bekämpfung von Cyber-Attacken und der Beratung für unsere anspruchsvollen Schweizer Firmenkunden. Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie und zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Sales und...

  • Account Manager End User

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz Rockwell Automation Vollzeit

    Job Description **Position Summary** We are looking for a new team member, Account manager End User for our portfolio of Accounts in the CPG industry. **What is the job about?** - To promote the sales of Rockwell Automation solutions, products and services to prospective and existing end user customers from within a defined selected account list,...

  • Account Manager End User

    vor 1 Woche

    Aarau, Schweiz Rockwell Automation Vollzeit

    **Position Summary** We are looking for a new team member, Account manager End User for our portfolio of Accounts in the CPG industry. **What is the job about?** - To promote the sales of Rockwell Automation solutions, products and services to prospective and existing end user customers from within a defined selected account list, establishing solid and...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz Randstad (Schweiz) AG Vollzeit

    Industrie: Marketing und kaufmännische BerufeEintrittsdatum: nach VereinbarungSpezialisierung: Business ProfessionalsPensum: VollzeitFunktion: AussendienstmitarbeiterArbeitsort: Region Olten | Pensum: 80–100 %Manpower AG gehört zu den führenden Personaldienstleistern in der Schweiz und vermittelt qualifizierte Fachkräfte in verschiedenen Branchen. Für...

  • Sales Account Manager in Banking

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz Thales Vollzeit

    Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000...

  • Account Manager 80-100 %

    vor 3 Wochen

    Aarau, Schweiz AEW Energie AG Vollzeit

    Werde Teil des AEW Teams, pack mit an und bewege mit uns die Energiewelt. Wir sind ein integrierter Energiedienstleister des Kantons Aargau. Wir engagieren uns mit der Produktion von Strom und Wärme/Kälte sowie als führende Netzbetreiberin und Lieferantin für unsere Kunden. Für die Stromproduktion fokussieren wir auf Wasserkraft sowie Solar - und...

  • Key Account Manager:in 80%

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz Excellent Go 4 Zueri West AG Vollzeit

    Wir suchen einen engagierten und kundenorientierten Key Account Manager, der die Beziehung zu unserem wichtigsten Kunden pflegt und weiterentwickelt. Als Key Account Manager sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen unserem Unternehmen und dem Kunden und tragen maßgeblich zur Kundenzufriedenheit und -bindung bei. Aufgaben - Aufbau und Pflege einer...

  • Head of Sales

    vor 3 Wochen

    Aarau, Schweiz terreActive AG Vollzeit

    Wer wir sindWir bieten Unternehmen und Behörden eine umfassende Palette an Security-Lösungen, um vertrauliche Daten noch besser zu schützen und den wachsenden Sicherheitsanforderungen gerecht zu werden.Swiss Post Cybersecurity entstand im Juli 2024 durch die Fusion von terreActive und Hacknowledge und ist an den Standorten Aarau und Morges...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz AEW Energie AG Vollzeit

    Werde Teil des AEW Teams, pack mit an und bewege mit uns die Energiewelt. Wir sind ein integrierter Energiedienstleister des Kantons Aargau. Wir engagieren uns mit der Produktion von Strom und Wärme/Kälte sowie als führende Netzbetreiberin und Lieferantin für unsere Kunden. Für die Stromproduktion fokussieren wir auf Wasserkraft sowie Solar - und...

  • Sachbearbeiter Verkaufsinnendienst Mit

    vor 1 Woche

    Aarau, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales Manager**.** Wir betreuen...

  • Sales Teamleiter

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 100'000 - 120'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

  • Key Account Manager Schweiz

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz Montalpina AG Vollzeit

    Wir sind ein innovatives, expandierendes Unternehmen in der Antriebstechnik. Für unsere Kundschaft aus Industrie und Gewerbe bieten wir Qualitätsprodukte und hochwertige technische Dienstleistungen in der Schweiz an. Für die schweizweite Betreuung von international tätigen Grosskunden suchen wir eine beratungsstarke Persönlichkeit alsAufgaben: -...

  • Head of Key Account Management

    vor 3 Wochen

    Aarau, Schweiz synfluence GmbH Vollzeit

    Um unser Verkaufsteam noch schlagkräftiger aufzustellen, suchen wir Ergänzung in der Funktion als Head of Key Account Management. BestDrive by Continental ist die neue Servicemarke der Continental AG mit rund 80 eigenen Filialen in der ganzen Schweiz. Zusätzlich erweitern 30 FleetPartner das Netzwerk. Die neue Marke geht nach und nach aus den Marken Pneu...

  • Campaign Manager

    vor 4 Wochen

    Aarau, Schweiz CH Media Holding AG Vollzeit

    CH Media ist eines der führenden Schweizer Medienunternehmen und beschäftigt in der Deutschschweiz rund... weiterlesen CH Media ist eines der führenden Schweizer Medienunternehmen und beschäftigt in der Deutschschweiz rund 1800 Mitarbeitende. Mit ihren Tages - und Wochenzeitungen und Zeitschriften bietet CH Media hochstehenden Journalismus. Als Nummer...

  • Account Managerin Textil 80-100%

    vor 3 Wochen

    Aarau, Schweiz Rofam GmbH Vollzeit

    Die Bally Labels AG mit Sitz in Schönenwerd ist ein führender Anbieter von Etiketten und Verpackungslösungen. Unser Produktspektrum umfasst Web-, Karton-, Druck- und Kunststoffetiketten sowie Spezialetiketten und massgeschneiderte Verpackungen. Als Tochtergesellschaft der Nilorn Gruppe bieten wir kreative und auf die Bedürfnisse unserer Kunden...

  • Account Manager Radio Argovia, Argoviatoday Und

    vor 4 Wochen

    Aarau, Schweiz CH Media Holding AG Vollzeit

    CH Media ist eines der führenden Schweizer Medienunternehmen und beschäftigt in der Deutschschweiz rund... weiterlesen CH Media ist eines der führenden Schweizer Medienunternehmen und beschäftigt in der Deutschschweiz rund 1800 Mitarbeitende. Mit ihren Tages - und Wochenzeitungen und Zeitschriften bietet CH Media hochstehenden Journalismus. Als Nummer...

  • Sachbearbeiter in Verkaufsinnendienst 60-100%

    vor 1 Woche

    Aarau, Schweiz terreActive Vollzeit

    Die terreActive AG ist ein erfolgreiches Unternehmen im Bereich Cyber Security und beschäftigt über 90 Mitarbeitende. Unsere Stärken liegen in der Bekämpfung von Cyber-Attacken und der Beratung für unsere anspruchsvollen Schweizer Firmenkunden. Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie und zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine/n...

  • Verkaufsberater Im Aussendienst

    vor 2 Wochen

    Aarau, Schweiz SFS Group Vollzeit

    Die Division Distribution & Logistics ist ein schweizweit flächendeckender Anbieter von Schrauben, Werkzeugen, Beschlägen, Bausortimenten, Sonderteilen und chemisch-technischen Produkten. Der Bereich Werkzeuge der SFS Group bietet ein umfangreiches und jährlich aktualisiertes Sortiment an. Es umfasst rund 90'000 Qualitätswerkzeuge aus den Bereichen...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Aarau, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Als mittelständische Unternehmung entwickelt, produziert und vertreibt die Rauscher & Stoecklin AG hochwertige elektrotechnische Produkte und Systeme für die Energieverteilung. Sie begegnet den sich stetig ändernden Marktanforderungen mit hoher Innovationskraft und Flexibilität und ist daher erfolgreich auf Expansionskurs.Im Rahmen einer...