Business Development Manager

Votre rôle

Vous avez un excellent sens des opportunités commerciales et savez transformer les besoins des clients en leviers de croissance durables ?En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable du développement et de la croissance de nos activités sur le marché suisse. Vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires, établissez des relations solides avec les décideurs clés et collaborez avec nos experts internes afin de concevoir des solutions adaptées aux enjeux métier de nos clients.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification et la qualification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature des contrats, en passant par la définition des solutions et la proposition de valeur. Vous contribuez également au développement des relations existantes et à l’identification de nouveaux potentiels au sein de comptes stratégiques et de marchés ciblés.
Dans ce rôle, vous positionnez l’ensemble du portefeuille de solutions Avanade et collaborez étroitement avec les équipes Sales, Solution et Delivery, ainsi qu’avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques.

Votre mission

Développement commercial & gestion des opportunités

Développer et piloter les activités de business development sur des comptes, segments de marché et opportunités stratégiques définis en Suisse.
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités tout en assurant un pipeline commercial solide et durable.
Détecter de nouveaux potentiels de croissance auprès des clients existants ainsi que dans de nouveaux secteurs et comptes.
Analyser les besoins des clients et les traduire, avec nos experts internes, en solutions Avanade et en opportunités commerciales concrètes.
Piloter le cycle de vente complet, de la qualification des opportunités à la négociation contractuelle, en passant par la conception des solutions et la préparation des offres.
Élaborer des propositions de valeur convaincantes mettant en avant les bénéfices métiers de nos solutions basées sur l’écosystème Microsoft.
Atteindre vos objectifs commerciaux, développer continuellement votre pipeline et garantir des prévisions fiables et transparentes.

Gestion des clients & développement des relations

Construire des relations durables et de confiance avec les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.
Développer des stratégies de gestion de compte pour les clients existants et potentiels afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Comprendre les processus d’achat, les structures décisionnelles et les parties prenantes clés de vos clients.
Collaborer avec les équipes commerciales et account management afin de développer les relations existantes et maximiser le potentiel de croissance.
Agir comme partenaire de confiance auprès des clients et représenter leurs besoins au sein des équipes multidisciplinaires d’Avanade.

Orchestration des opportunités & vente de solutions

Coordonner des équipes pluridisciplinaires composées d’experts techniques, commerciaux, juridiques et fonctionnels afin de construire des solutions répondant aux besoins des clients.
Veiller à ce que les solutions proposées prennent en compte les enjeux commerciaux à court comme à long terme.
Piloter le développement d’offres compétitives et mobiliser les parties prenantes internes tout au long du cycle de vente.
Participer aux négociations commerciales avec les équipes concernées et garantir une réponse différenciante aux attentes des clients.
Aligner les besoins métier des clients, leurs objectifs stratégiques et l’étendue du portefeuille Avanade dans une stratégie commerciale cohérente.

Stratégie de marché & écosystème

Développer et entretenir un réseau solide auprès des dirigeants et décideurs clés du marché suisse.
Représenter Avanade lors d’événements professionnels et sectoriels afin de renforcer votre réseau et développer de nouvelles opportunités.
Suivre les évolutions du marché et des secteurs d’activité afin d’identifier de nouvelles opportunités et de renforcer le positionnement d’Avanade.
Contribuer activement à l’élaboration des stratégies commerciales et des plans de comptes grâce à votre connaissance du marché.
Collaborer étroitement avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques pour développer des opportunités communes.
Positionner Avanade comme le partenaire de référence pour les programmes de transformation digitale basés sur les technologies Microsoft.

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of convictio