Director Commercial

Die Rolle:   Bei Exploris Health AG verändern wir die Kardiologie hin zur Verbesserung der Effektivität medizinischer Behandlung bei gleichzeitiger Steigerung von Effizienz und Profitabilität in der Klinik. Unser Cardio Explorer® ist ein CE-gekennzeichnetes In-vitro-Diagnostikum als Software (SaMD) entwickelt, das aus 32 Routineparametern die klinische Wahrscheinlichkeit einer obstruktiven koronaren Herzkrankheit berechnet und gemäss den ESC-Leitlinien den erfolgversprechendsten nächsten Behandlungsschritt vorschlägt. Der Algorithmus kann direkt in das KIS integriert werden und aus den Standardwerten berechnet werden.    Eingesetzt wird Cardio Explorer® in Chest Pain Units (CPU) und Notaufnahmen (ED): Bei Patienten mit Brustschmerz liefert er nach Ausschluss eines akuten Koronarsyndroms (ACS) eine standardisierte, automatisiert berechnete Grundlage für die weitere KHK-Abklärung und unterstützt so eine strukturierte Entscheidung über den Patientenpfad.   Aufgabe dieser Rolle ist es, diese Lösung im DACH-Markt (starker Fokus auf DE) in die klinische Anwendung zu bringen: Entscheidungsträger auf Leitungsebene gewinnen, Verträge abschliessen und die Einführung an den Standorten bis in den Routinebetrieb führen.   Wir suchen eine unternehmerische, leistungsstarke Führungspersönlichkeit, die unser Wachstum im B2B-Bereich durch den Aufbau tiefgreifender, transformativer Partnerschaften mit führenden Krankenhausnetzwerken und Gesundheitssystemen vorantreibt.   Generelle Verantwortlichkeit und Ziel:
- Direkte Ansprache und Gewinnung von Entscheidungsträgern auf Leitungsebene: Chefärzte Kardiologie, Leitungen von Notaufnahme (ED) und Chest Pain Unit (CPU), Klinikdirektionen und Einkauf – persönlich, vor Ort und in eigener Verantwortung
- Einführung einer neuen Generation KI-basierter Herzdiagnostik mit hohem Impact im DACH-Raum, mit klarem Schwerpunkt auf dem Hauptmarkt Deutschland
- Gewinnung und Betreuung klinischer Leistungserbringer, insbesondere Krankenhäuser mit Notaufnahme und Chest Pain Unit (CPU) sowie Kardiologen
- Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus: von der Erstansprache über den Vertragsabschluss bis zur Anwendung im klinischen Routinebetrieb
- Projektleitung der Implementierung bei Neukunden bis zum Go-live und darüber hinaus
- Mitaufbau und Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse im DACH-Raum

Aufgaben:

- Auf
- und Ausbau von Kundenbeziehungen ‚von 0 auf 1‘, inkl. eigenständiger Verhandlung und Abschluss von Verträgen
- Identifikation von Kundenbedürfnissen und Übersetzung in konkrete, umsetzbare Massnahmen
- Anwendung und Anpassung der Value Proposition entlang der medizinischen, prozessualen und ökonomischen Argumentation
- Unterstützung der Kunden betreffend medizinischer, prozessualer und ökonomischer Optimierung durch KI-basierte Diagnostik
- Steuerung der Entscheidungsprozesse auf Kundenseite – von der Darlegung der medizinischen, prozessualen und ökonomischen Vorteile, der Überzeugung der KOL, der IT-Integration, der Pilotierung bis zum Beschaffungsentscheid
- Projektleitung der Einführung bei Neukunden: Projektplan, Meilensteine, Stakeholder-Koordination bis zum Go-live
- Koordination der technischen Anbindung an KIS/EMR gemeinsam mit dem internen Engineering-Team und der Klinik-IT
- Planung und Durchführung von Anwenderschulungen sowie Begleitung der ersten Anwendungswochen
- Definition und Nachverfolgung der Erfolgskriterien pro Standort; Sicherstellung der Anwendung im Routinebetrieb
- Betreuung und Ausbau bestehender Kunden nach dem Go-live, inkl. Referenzentwicklung
- Systematische Rückmeldung von Kundenbedürfnissen, Einwänden und Wettbewerbsinformationen an das Team
- Beobachtung relevanter Entwicklungen bei Versorgungsstrukturen, Vergütung und Leitlinien sowie Einordnung für die Vertriebsarbeit
- Fachlicher Input zu Business Cases und Erstattungsargumentation aus der Kundenperspektive
- Pflege von Pipeline und Aktivitäten im CRM; Mitwirkung bei Kongressen und Messeauftritten Anforderungen – Must-haves:   Erfahrung
- Mind. 8 Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen, davon mehrjährig im Vertrieb von Medizintechnik, Diagnostik oder digitalen Gesundheitslösungen an klinische Leistungserbringer
- Nachweisbare Erfolge im komplexen Systemverkauf mit mehreren Entscheidungsebenen (Medizin, Ökonomie, IT, Einkauf)
- Erfahrung in der Leitung von Einführungs
- oder Implementierungsprojekten auf Kundenseite
- Bestehendes Netzwerk in der deutschen Kardiologie, Notfallmedizin oder Klinikleitung Markt
- und Fachwissen
- Naturwissenschaftlicher, medizinischer oder gesundheitsökonomischer Hintergrund
- Kenntnis der Versorgungsstrukturen in Deutschland mit Schwerpunkt Krankenhaus, Notaufnahme und Chest Pain Unit
- Grundverständnis der Vergütungssysteme im DACH-Raum (u. a. DRG) und ihrer Bedeutung für den Beschaffungsentscheid
- Verständnis für den Mehrwert digitaler Diagnostiklösungen gegenüber dem Standard of Care Fähigkeiten und Arbeitsweise
- Hands-on-Mentalität: eigenständige Verhandlungsführung und eigenständige Projektleitung, mit klarer Ergebnisorientierung
- Interdisziplinäres Denken zwischen medizinischen, ökonomischen und technischen Fragestellungen
- Strukturierte, verbindliche Projektarbeit mit mehreren parallelen Standorten
- Sorgfalt im Umgang mit regulatorischen Vorgaben: Produktaussagen folgen ausschliesslich der Gebrauchsanweisung und den freigegebenen Unterlagen Kommunikation
- Souveränes Auftreten auf Augenhöhe gegenüber Chefärzten, Klinikdirektionen und Anwendern
- Fähigkeit, klinische Evidenz und ökonomische Argumente zielgruppengerecht zu übersetzen
- Verhandlungssicher in Deutsch, sehr gute Englischkenntnisse   Von Vorteil – Nice-to-haves:
- Erfahrung mit KI-basierten Medizinprodukten zur klinischen Entscheidungsunterstützung
- Erfahrung in Start-up
- oder Aufbausituationen: eigenständiges Arbeiten ohne grosse Infrastruktur
- Kenntnisse von Klinik-IT-Landschaften und KIS-/EMR-Integrationen
- Erfahrung im Umgang mit Kostenträgern und Selektivvertragsmodellen   Unsere Kultur
- Wir denken gross, fokussieren uns auf die erfolgversprechendsten nächsten Schritte und übernehmen Verantwortung.
- Uns verbindet das Ziel, die Zukunft des Gesundheitswesens zu verändern.
- Vom ersten Tag an bekommst du Vertrauen, Verantwortung und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.