International Key Account Manager

vor 2 Wochen

Vevey, Waadt, Schweiz PRODUITS DENTAIRES SA Vollzeit CHF 90'000 - CHF 120'000 pro Jahr

International Key Account Manager / Responsable Grands Comptes Internationaux

Entrée en fonction : rapidement

Produits Dentaires SA, entreprise familiale suisse fondé en 1940 et basée à Vevey, recherche son-sa futur-e International Key Account Manager. Sous la supervision du CEO (Directeur Commercial a.i.), ce poste stratégique au plus près de nos distributeurs et clients finaux, contribuera à optimiser la vente de nos nouveaux produits et d'atteindre nos objectifs de croissance.

Responsabilités commerciales

· Gestion de Grands Comptes (distributeurs) et des marchés correspondants

· Participation à la définition et à l'application de la stratégie commerciale globale et spécifiques à certains marchés

· Gestion, suivi et évaluation des clients, catégorisation, proposition de changement

· Négociations avec les clients et développement de nouveaux marchés dans le cadre commercial (prix et conditions) et stratégique (potentiel marché et contraintes règlementaires)

· Suivi du respect, de la validité et mises à jour des contrats de distribution

· Etablissement d'un budget annuel global par client soumis à la Direction Commerciale, avec suivi trimestriel et lors des réunions commerciales

· Surveillance des activités de la concurrence et relève des prix clients et concurrents

· Gestion des mandats de KOL locaux en collaboration avec les distributeurs

· Visites régulières des clients, et leaders d'opinion locaux, 2 à 3 fois par an via des « road trips »

Coordination avec le Département Marketing Communication

· Gestion de projets d'animation tels que promotions, publicités, programme promotionnel, etc.

· Coordination et formation produits aux distributeurs et leaders d'opinion locaux

· Utilisation des outils marketing disponibles et soumission de besoins spécifiques à l'équipe MarCom

· Lancement coordonné des nouveaux produits

· Gestion des stands et participations aux expositions et congrès

Collaboration avec les autres départements

· Soumission de demandes d'enregistrement produits au département Réglementaire

· Suivi des commandes et des prix en collaboration avec le département Back Office

· Suivi du contentieux avec le soutien du département Finance

· Participation au développement de nouveaux produits et au positionnement prix avec les départements Produits et R&D

Compétences requises :

  • Maitrîse professionnelle du français et de l'anglais, autres langues majeures un atout important
  • Maîtrise des outils bureautiques classiques
  • Formation / expérience avérée à la norme ISO 14971

Profil recherché :

  • Expérience de minimum 3 ans dans dans la vente de produits Medtech à l'international
  • Structuré, autonome et excellente organisation
  • Excellent communicant à l'externe et à l'interne
  • Grande capacité à voyager, environ 70% du temps

Chez Produits Dentaires, nos valeurs sont notre force :

  • Bienveillance : un environnement de travail respectueux et humain

  • Engagement personnel : nous cherchons des collaborateurs-trices qui s'approprient leur rôle pour une collaboration à long terme

  • Fierté : faire partie intégrante d'une entreprise familiale suisse à taille humaine et à la réputation solide

En cas d'intérêt, vous voudrez bien envoyer votre candidature par email à -

Type d'emploi : 100%

Avantages :

  • Congé parental payé
  • Événements d'entreprise
  • Indemnité de repas
  • Pension d'entreprise
  • Subvention pour l'utilisation des transports publics
  • Téléphone de fonction

Lieu du poste : Travail hybride (1800 Vevey, VD)

  • International Key Account Manager

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