Sales Executive

Vor 2 Tagen

Zürich, Zürich, Schweiz xorlab AG Vollzeit

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgrosse und grosse Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützt.

Wir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist.

Der nächste konsequente Schritt: diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren.Dafür suchen wir dich.

Aufgaben
  • Neukundenakquise (Hunter-Fokus): Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1'000 Mitarbeitenden) in Deutschland
  • Pipeline-Aufbau: Eigenständige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Übernahme von Marketing und Business Development Leads sowie Empfehlungen
  • Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
  • Enterprise-Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level
  • Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und große internationale Hersteller über eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis
  • Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess
  • CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
  • Marktaufbau: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)
Qualifikation
  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen
  • Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft (Hunter) – Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
  • Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
  • Fähigkeit, einem technischen Zielpublikumen den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
  • Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
  • Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Größe, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
  • Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
  • Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes EnglischReisebereitschaft DACH (~20 % - 40%)
Benefits
  • Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition.
  • Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA.
  • Die Chance, den Marktausbau in Deutschland maßgeblich mitzugestalten.
  • Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus).
  • Hybrides Arbeitsmodell (Büro, Kunden, Homeoffice).
  • Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation.
  • Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht verwalten.

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.

  • Field Sales Executive

    Vor 7 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Instaffo GmbH Vollzeit

    About this job Du bist interessiert an der Stelle als Field Sales Executive (m/w/d) bei Systabuild Software Group GmbH? Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass die Stelle nur...

  • Sales Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Kitro Vollzeit

    Your missionWe are a fast-growing startup transitioning into our scale-up phase. As we expand, we are looking for a dynamic and experienced Account Executive to join our team. This role focuses on driving business development, closing out leads, and contributing to our growth in the hospitality sector. If you have a strong background in B2B sales and are...

  • Enterprise Sales Executive DACH

    Vor 2 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Perk Vollzeit

    About UsPerk (formerly TravelPerk) is the intelligent platform for travel and spend management. Built to tackle the time-consuming, manual work that gets in the way of real work, our tools automate everything from travel bookings to expenses, invoice processing, and more. By eliminating this shadow work that wastes hours, erodes morale, and saps innovation,...

  • Account Executive

    vor 1 Tag

    Zürich, Zürich, Schweiz Dell Technologies Vollzeit

    Account Executive - Direct SalesZurichFrom developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the...

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Dell Vollzeit

    Account Executive - Direct SalesZurichFrom developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the...

  • Sales Executive – Treasury Solutions

    vor 1 Woche

    Zürich, Zürich, Schweiz FIS Global Vollzeit

    Position Type : Full time Type Of Hire : Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : Bachelor's DegreeWe are FIS. Our technology powers the world's economy and our teams bring innovation to life. We champion diversity to deliver the best products and solutions for our colleagues, clients and communities. If you're ready to start...

  • Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Genesys Vollzeit

    locationsZurich (Flexible)time typeFull timeposted onPosted Todayjob requisition idJR109588Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for their customers and employees. Through Genesys Cloud, the AI-powered Experience Orchestration platform, organizations can accelerate growth by...

  • Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Dell Technologies Vollzeit

    ZurichFrom developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant...

  • Senior Sales Executive, Treasury

    vor 1 Woche

    Zürich, Zürich, Schweiz FIS Global Vollzeit

    Position Type : Full time Type Of Hire : Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : Bachelor's DegreeAbout the RoleAs a Sales Executive within oOCFO team, you will be responsible for driving new business across the DACH region. You'll engage with corporate clients to deliver innovative treasury and payment solutions that help...

  • Senior Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Zürich, Zürich, Schweiz Pitcher Vollzeit

    Job summary:The Account Executive will be responsible for developing and maintaining strong client relationships, identifying new business opportunities, and providing tailored solutions to meet client needs. This role involves preparing and presenting proposals, negotiating contracts, and collaborating with internal teams to ensure client satisfaction. The...