Business Development Executive

Job Function: Sales Why SoftwareONE?: **Business Development Executive (gn)** **Application & Cloud Services** **Vollzeit, unbefristet, Standort: Stans,** **Wallisellen** **oder remote/hybrid** Ein BDE ist ein Experte für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen. Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager. The role: - Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den Bereichen Cloud Services Azure/AWS - Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet. - Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden - Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen - Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln - Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis - Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern - Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung) - Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level - Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß What we need to see from you: - Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen. - Du hast Dir sehr gute Kenntnisse in den Bereich Application & Cloud Services aneignen können. - Zudem kennst Du dich mit den Lösungen von den Hyperscalern (AWS/Azure/GCP) gut aus. - Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten. - Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations - und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus. - Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs - und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit. - Du bist reisebereit. - Fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab. **Was wir dir bieten** - Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer **einmaligen Unternehmenskultur**: - Eine **top Mitarbeiter-Bewertung** **auf kununu**: - Einen **Firmenwagen**: - Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im **Homeoffice**. Aber auch im Office haben wir **keinen Dresscode **und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst. - Eine Vielzahl an **Weiterbildungs - und Entwicklungsmöglichkeiten** die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren - ** Wir vertrauen dir** Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst - Eine ausgewogene **Work-Life-Balance** mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical - Eine **offene Kommunikationskultur** sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme - Ein **modernes und faires Vergütungsmodell**, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert - Mit unserem **Mitarbeiteraktienprogramm** kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben - Umfangreiche **Mitarbeiterangebote** wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events - Eine **top technische Ausstattung** für Deinen neuen Job **Haben wir dein Interesse geweckt?** Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular **Es ist kein Anschreiben nötig**. LI-MR32 LI-remote **Doch noch nicht ganz die richtige Position, aber**: Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn Deine Empf