Business Development Executive

Job Function: Sales Why SoftwareONE?: **Business Development Executive (gn)** **Future Workplace** **Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der Schweiz oder remote/hybrid** Der Business Development Executive (BDE) ist unsere Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unserem Dienstleistungsportfolio. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu verkürzen und sie bei ihren Anforderungen in den Bereichen digitaler Arbeitsplatz, Produktivität und Zusammenarbeit zu unterstützen. In enger Zusammenarbeit mit den Account Managern sollte der BDE Möglichkeiten innerhalb unseres Future Workplace Portfolios identifizieren, qualifizieren, entwickeln und umsetzen. Mit Deiner technischen Beherrschung des Portfolios und Deiner Branchenkenntnis solltest Du in der Lage sein, neue Kunden zu finden und zu akquirieren sowie mit den Kundenbetreuern unserer installierten Systeme zusammenzuarbeiten, um das Geschäft weiterzuentwickeln und unsere Kunden bei ihrer technischen Transformation zu unterstützen. Was ist Future Workplace (FWP)? Dieser Geschäftszweig umfasst alle Dienste im Zusammenhang mit Microsoft 365-Technologien, von Azure Active Directory über Intune bis hin zu Exchange Online und allen anderen Diensten dazwischen. Ein weiterer Schwerpunkt sind Sicherheitsdienste mit Microsoft-Technologien, anderen Drittanbietern und Angeboten von SoftwareONE. The role: - Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft im Bereich Future Workplace / Modern Workplace. - Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet. - Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden - Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen - Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln - Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis - Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern - Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung) - Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level - Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß What we need to see from you: - Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen. - Du hast Dir sehr gute Kenntnisse im Bereich digital workplace solutions aneignen können. - Zudem kennst Du dich mit den Lösungen von Azure und M365 gut aus. - Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten. - Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations - und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus. - Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs - und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit. - Du bist reisebereit. - Fließende Deutsch - und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab - Wünschenswert sind fließende Französisch-Kenntnisse, aber nicht notwendig **Was wir dir bieten** - Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer **einmaligen Unternehmenskultur**: - Eine **top Mitarbeiter-Bewertung** **auf kununu**: - Einen **Firmenwagen**: - Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im **Homeoffice**. Aber auch im Office haben wir **keinen Dresscode **und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst. - Eine Vielzahl an **Weiterbildungs - und Entwicklungsmöglichkeiten** die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren - ** Wir vertrauen dir** Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst - Eine ausgewogene **Work-Life-Balance** mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical - Eine **offene Kommunikationskultur** sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme - Ein **modernes und faires Vergütungsmodell**, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert - Mit unserem **Mitarbeiteraktienprogramm** kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben - Umfangreiche **Mitarbeiterangebote** wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events - Eine **top technische Ausstattung** für