Head of Key Accounts Österreich Und Schweiz

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir träumen davon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen und Politik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lösung mitwirken. Innerhalb kürzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 18 Ländern tätig und haben eine Community von über 73 Millionen Menschen aufgebaut. Wir haben weiterhin grosse Pläne, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stück besser zu machen. Um unsere Mission in ganz Österreich und der Schweiz voranzubringen, suchen wir nun einen hoch motivierten Head of Key Accounts Österreich und Schweiz (w/m/d), der oder die mit uns den Kampf gegen Lebensmittelverschwendung aufnimmt Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden möchtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast, dann lies weiter Standort: Wien oder Zürich **Worum es geht**: Als Head of Key Accounts Österreich und Schweiz (w/m/d) wirst du zum Wachstum von Too Good To Go beitragen, indem du die nationale Key Account Strategie für AT & CH festlegst und vorantreibst. Du bist direkt verantwortlich für die Leitung und das Wachstum des Key Account Teams, das die Akquise (Neukunden) und die Entwicklung von Partnerschaften (Bestandskunden) über alle Segmente hinweg vorantreibt, darunter Supermärkte, Bäckereien, Hotelketten, On-the-go und mehr. Du bist Teil des Managementteams und berichtest direkt an unseren Country Director Österreich und Schweiz. Du bist dafür verantwortlich, die Strategie zu definieren, Prioritäten zu setzen, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und aufrechtzuerhalten, eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu schaffen sowie unsere gemeinsam vereinbarten Ziele für Key Accounts zu erreichen. Darüber hinaus engagierst du dich auch persönlich stark für die Gewinnung und Entwicklung unserer wichtigsten Key Accounts. Team Leadership - Du leitest das Key Account Team mit dem Ziel, alle grossen Partner*innen in AT und CH in unsere Mission zur Bekämpfung von Lebensmittelverschwendung einzubinden - Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung eines produktiven, effizienten und autonomen Key Account Teams: Mit deinem fundierten Wissen und deiner Erfahrung in verschiedenen Verkaufs - und Verhandlungsmethoden entwickelst du dein Team stetig weiter, coachst, begleitest und unterstützt es, sodass jedes Mitglied sein Potenzial ausschöpfen und Höchstleistungen erbringen kann - Du hast aktiven Einfluss in der Entwicklung des gesamten Unternehmens und übernimmst eine Schlüsselrolle im Führungsteam über den Bereich des Key Accounts hinaus - Du managst ein Team von derzeit 15 Personen mit 5 Direct Reports, 2 in AT und 3 in CH Strategie & Partnerbeziehungen & Ergebnisverantwortung - Du bist für den Auf - und Ausbau von neuen Partnerschaften mit den grössten nationalen Lebensmitteleinzelhändler*innen sowie Partner*innen aus Fast Casual (Food Service) verantwortlich - Du strukturierst und koordinierst den Rollout neuer Key Accounts und steuerst die Key Account Strategie und Akquise für AT und CH für unseren Too Good To Go "Marktplatz" - Du bist verantwortlich für das Benchmarking und die Analyse des Marktumfeldes zur Identifikation von Key Account Strategien - Du startest neue Initiativen, um unsere Key Accounts auszubauen. Dein Fokus liegt dabei besonders darauf, neue Möglichkeiten für uns zu identifizieren, mehr Lebensmittel mit den Partner*innen zu retten und unsere globalen Key Account Ketten auszurollen - Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung der Bestandskunden - Du trägst die Verantwortung für Umsatz-, Budget - bzw. Betriebsergebnis für den Bereich Key Account - Du hast Erfahrung im Vertrieb von SaaS (Software as a service) um unser Kundenportfolio für Too Good To Go 'Platform' weiter auszubauen - Du hast länderübergreifende Verantwortung für zwei Märkte (AT und CH) und musst daher Reisebereitschaft mitbringen. **Wen wir suchen**: - Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im Bereich Key Accounts und kannst dadurch auf einen großen Erfahrungsschatz idealerweise in einem globalen Umfeld zurückgreifen, um unser Key Account Team vorbildlich zu leiten - Du hast langjährige Erfahrung aus dem Lebensmitteleinzelhandel (Food Retail) und/oder FMCG mit einem breiten Netzwerk - Du bist ein erfahrener, motivierender Leader mit einem exzellenten Verständnis für beides - die Dynamiken eines Scale-ups sowie das Motivieren, Coachen und Führen eines Key Account Teams - Du hast nachweisliche Akquisitions-Erfolge mit grossen Key Accounts, insbesondere im LEH, aber auch Bäckereien, Tankstellen und anderen, erzielt - Du arbeitest mit KPIs, um Ergebnisse zu verfolgen und Strategien auszubauen - Du kommunizierst klar und es fällt dir leicht, Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu