Account Executive – Enterprise Sales

Enterprise Account Executive (80 - 100%) Wir sind hypt, ein junges und ambitioniertes Schweizer SaaS-Unternehmen mit Standorten in Bern und Zürich. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihren Umsatz zu steigern, indem wir das volle Potenzial von Mund-zu-Mund-Marketing erschliessen. Unsere Mission ist klar: Wir verändern, wie Unternehmen Kund:innen gewinnen und binden – durch echte Empfehlungen, messbar gemacht. Wir wachsen stark in der DACH-Region und bereiten den Markteintritt in den USA vor. ? Deine Rolle auf den Punkt gebracht Für unsere nächsten Meilensteine suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit als Senior Account Executive (Enterprise), die unsere internationale Erfolgsgeschichte aktiv mitgestaltet. Als Enterprise Senior Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für strategisch wichtige und hochpreisige Kund:innen – von der Erstansprache über die Needs Analysis bis hin zum Closing und langfristigen Beziehungsmanagement. Deine Aufgaben: - Identifizieren und qualifizieren neuer Enterprise-Opportunities sowie Abschluss neuer Deals. - Entwicklung von massgeschneiderten Angeboten und lösungsorientierten Pitches für Entscheider:innen (CEOs, Sales-Leitungen usw.). - Erreichen bzw. Übertreffen der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele. - Ausbau und Betreuung strategischer Kund*innen in der DACH-Region und neuen Märkten. - Aufbau und Pflege einer starken Pipeline durch proaktive, kreative und personalisierte Ansprache. - Strukturierte Navigation in komplexen Organisationen: Stakeholder identifizieren, Champions aufbauen, Entscheidungswege verstehen. - Pflege aller Kundendaten, Forecasts und Pipeline-Insights in HubSpot für eine verlässliche Planung. - Enge Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing zur Optimierung der Leadqualität. - Zusammenarbeit mit Product und Customer Success, um langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen. - Kontinuierliche Rückmeldung zu Product-Market-Fit und Sales-Strategie im internationalen Scaling. ? Deine Mission Du bist eine beratungsstarke Sales-Persönlichkeit, die komplexe Enterprise Buying Cycles versteht. Du baust Vertrauen auf, lieferst messbaren Mehrwert und gewinnst Deals, die echten Impact haben. Dabei übernimmst du: - Stakeholder-Management über verschiedene Abteilungen und Hierarchieebenen hinweg. - Mitarbeit an Sales Playbooks sowie Mentoring von weniger erfahrenen Teammitgliedern. - Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften, die Umsatz und Wachstum vorantreiben. - Klarer und überzeugender Value-Pitch – inklusive souveräner Verhandlungsführung. - Proaktive, resiliente und detailorientierte Arbeitsweise – auch bei komplexen Deals. - Drive, Ambition und ein starker Wille, Ziele zu übertreffen und sich kontinuierlich zu verbessern. - Lust auf ein schnelles, dynamisches Umfeld mit hoher Ownership. - Fokus auf relevante KPIs (Pipeline Velocity, Conversion Rates, Deal Size, ARR Growth). ? Wen wir suchen Was du mitbringst Wir suchen eine ambitionierte, erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit strategischem Denken, ausgeprägten Beratungsfähigkeiten und echter Startup-Energy. Du bringst mit: - Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Bereich. - Strategische, beziehungsorientierte Denkweise und starkes Sales-Geschick. - Nachweisliche Erfahrung mit langen Sales Cycles und komplexen Buying-Centern. - Starke Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level. - Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse (weitere Sprachen sind ein Plus). - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.Ä.). - Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise. - Begeisterung für ein schnelles, wachstumsstarkes Startup-Umfeld. Nice to have: - Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Sales-Prozessen in High-Growth-Startups. - Kenntnisse im Bereich Marketing-Tech oder Empfehlungsmarketing. - Erfahrung mit internationaler Expansion (DACH → USA). - Erfahrung im Banken- und Versicherungsbereich Was wir dir bieten: Zweitbüro in Valencia & Workation ?? Wenn dir das Schweizer Wetter zu grau ist: Du kannst jederzeit remote aus dem Ausland arbeiten oder in unserem Valencia-Office. Wir übernehmen sogar einen Teil deiner Kosten. Flexibilität Du entscheidest selbst, wann und wo du arbeitest – mit der Empfehlung, sich mindestens einmal pro Woche persönlich zu treffen, weil wir den Austausch im Team schätzen. hypt gehört auch dir (ESOP) Als Gesicht nach außen trägst du massgeblich zum Erfolg bei. Darum bieten wir dir die Möglichkeit, über ESOP am Unternehmenswachstum teilzuhaben. a f***ing good time Wir verbringen rund 2.000 Stunden im Jahr zusammen – ein großer Teil deines Lebens. Wir sorgen dafür, dass diese Zeit grossartig wird, inklusive gemeinsamer Aktivitäten (hypa hypa). Bereit, dich hypt zu fühlen? Klingt nach deiner nächsten Herausforderung und möchtest du unseren internationalen Erfolg mitgestalten? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen. Bewirb dich mit deinem CV und/oder deinem LinkedIn-Profil und ein paar Worten, warum du Teil von hypt werden möchtest. Kontakt: E-Mail schreiben Wir freuen uns auf dich Let’s get hypt Merkmale eines Hypateers Herausforderungen motivieren dich. Du brennst für deinen Beruf und liebst was du tust. Du schätzt schlanke Strukturen und übernimmst gerne Verantwortung. Du bist ein engagierter Teamplayer. Du bringst Ambitionen und eigene Ideen mit. Bereit, dich hypt zu fühlen? Klingt nach deiner nächsten Herausforderung und möchtest du unseren internationalen Erfolg mitgestalten? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen. Bewirb dich mit deinem CV und/oder deinem LinkedIn-Profil und ein paar Worten, warum du Teil von hypt werden möchtest. Kontakt: E-Mail schreiben Wir freuen uns auf dich Let’s get hypt