Account Executive, Smb

vor 2 Wochen

Zurich, Schweiz Shiftmove Vollzeit

Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen

Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie
- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, Shiftmove entwickelt erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.

Schließe dich unserem aufgeschlossenen, ehrlichen und engagierten Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern an, die sich alle dafür einsetzen, eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Die GTM (Go-To-Market)-Präsenz von Vimcar und Avrios in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Inbound Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

**DEINE ROLLE**:

- Du arbeitest du mit unseren** Inbound Sales Reps zusammen** um neue Prospects zu generieren.
- In deinen **Discovery Calls** erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und** zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios auf)**:

- Du **erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder **innerhalb der Kundenorganisation, **baust gute Beziehungen zu ihnen auf** und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
- Du **entwickelst Business Cases** und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
- Du **verhandelst Verträge und Konditionen** und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
- Du hältst deine **Pipeline in Salesforce** up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten können.

**DEIN PROFIL**:

- Du hast **erste Erfahrung, in einer Sales Closing Rolle idealerweise im B2B SaaS** **Umfeld** mit dem Fokus auf Neukund/innen
- ** Du stellst die richtigen Fragen** und **hörst aktiv zu** um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
- Du kannst problemlos** gute Beziehungen zu Menschen aufbauen** und **arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden** zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
- Dich zeichnet eine hohe** intrinsische Motivation **sowie Lust auf Erfolg aus.
- Du willst dich **kontinuierlich weiterentwickeln** und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung #growthmindset.
- Du schätzt die gemeinsame **zusammenarbeit im Team** und unterstützt und bringst deine Kolleg/innen voran, um gemeinsame Ziel zu erreichen.
- Du sprichst **Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau** und **fließend Englisch** (business language).

**UNSER ANGEBOT**:

- Warum Vimcar x Avrios? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
- Häufige Company Events, **legendäre Sales On-Sites** in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum **Deutschlandticket**.
- ** Homeoffice? Kein Problem** Du kannst 100% Remote aus Deutschland, Schweiz, Polen oder Italien arbeiten
- ** Workation**: du hast die Möglichkeit bis zu **drei** **Monate lang** in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
- ** Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches**, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
- ** Ungedeckelte Provision, 30 Urlaubstage** sowie **einen Mental Health Day**:

- Ein **jährliches Weiterbildungsbudget von **2.000** EUR**, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
- Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine **mentale Gesundheit** (kostenfreie Therapie
- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine **physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile)** fördern.

**KLINGT NACH DIR?**

Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfühlen könntest, würden wir dich gerne kennenlernen

Hier bei Shiftmove stehen wir für Chancengleichheit. Wir schätzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergründe als Ganzes. Wir gehen der Überzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen geführt haben, unserem Wachstum zugute kommen. Wenn du aufgrund besonderer Bedürfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) benötigst und dies offenlegen möchtest, teil uns dies gern mit. Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Unterstützung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahre

  • Account Executive, Enterprise

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz Genesys Vollzeit

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? Account Executive, Enterprise - Retail & Manufacturing Industries, Switzerland & Austria Are you seeking for an exciting...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Zurich, Schweiz Oracle Vollzeit

    Account Executive-230002IY **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, French, German **Preferred Qualifications** Do you want to take ownership of your sales success? Are you a seasoned business apps sales professional with experience in the Telco & Public Sector? If you’re eager to grow your sales skills...

  • Regional Account Manager

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Fortinet Vollzeit

    **Regional Account Manager** In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into Territory accounts in the assigned territory. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. This exciting role will allow you to use your extensive network to run and grow...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz EthonAI Vollzeit

    We are a fast-growing AI startup revolutionizing the manufacturing industry. We are seeking an Account Executive to drive end-to-end sales cycles with large, enterprise accounts. Your blend of business experience and technical acumen will guide our existing and prospective customers through a well-structured sales process. This position is ideal for a...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Zurich, Schweiz Snowflake Vollzeit

    Build the future of data. Join the Snowflake team.The Account Executive is responsible for building strategic client relationships within the Enterprise Market for our Austrian market. This role will be based out of Switzerland. Individuals who excel at this job have mastered the art of strategic selling by building strong relationships at CxO level...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Zurich, Schweiz Snowflake Vollzeit

    Build the future of data. Join the Snowflake team.The Account Executive is responsible for building strategic client relationships within the Enterprise Market for our Austrian market. This role will be based out of Switzerland. Individuals who excel at this job have mastered the art of strategic selling by building strong relationships at CxO level...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Zscaler Vollzeit

    Company Description Traditional security companies are becoming less relevant as cloud adoption and digital transformation become the norm in every market industry and in every market segmentation. Zscaler has been a leader in Gartner’s MQ for 10 consecutive years and has helped shape the emerging SASE category (a true category creator). We are well...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz DoiT International Vollzeit

    **Location** Our Account Executive will be an integral part of our AWS Sales team in EMEA. This role is based remotely in Germany or Switzerland. **Who We Are** We enable greatness through the cloud. We thrive on working with fast growing companies around the world to solve both essential and advanced cloud challenges. DoiT provides intelligent technology...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz DoiT International Vollzeit

    **Location** Our Account Executive will be an integral part of our AWS Sales team in EMEA. This role is based remotely in one of the following locations in EMEA: Estonia, Germany, Switzerland, Netherlands, Sweden, France, Spain, UK or Ireland. **Who We Are** We enable greatness through the cloud. We thrive on working with fast growing companies around the...

  • Account Executive Financial Services

    vor 2 Monaten

    Zurich, Schweiz Microsoft Vollzeit

    Microsoft’s Enterprise Team focuses on empowering customers on their digital journey, from envisioning new possibilities to delivering solutions that result in targeted business outcomes and a great customer experience and revenue growth for Microsoft. This account executive role is in the financial services industry. As an Account Executive you will...

  • Sr Account Executive

    Vor 3 Tagen

    Zurich, Schweiz SAS Vollzeit

    : **Sr Account Executive Insurance - Hybrid** **Nice to meet you!** We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to an Initial Public Offering (IPO) in...

  • Enterprise Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Snowflake Vollzeit

    Build the future of data. Join the Snowflake team. This role is a unique opportunity to contribute in a meaningful way to high visibility, high impact projects at a very exciting time for the company. Snowflake is an innovative, high-growth, customer-focused company in a large and growing market. If you are an energetic, self-managed professional with...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz TBWA Switzerland AG Vollzeit

    TBWA\Zürich ist eine der führenden Kreativagenturen in der Schweiz. Wir machen keine halben Sachen - «The Disruption Company» ist unsere Ansage an den Markt und unser Skull Zeichen für unseren Anspruch: Unkonventionell, gemeinschaftlich und immer hart am Wind. Zur Unterstützung unseres Beratungsteams möchten wir eine:n **Account...

  • Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Zurich, Schweiz TBWA Switzerland AG Vollzeit

    TBWA\Zürich ist eine der führenden Kreativagenturen in der Schweiz. Wir machen keine halben Sachen - «The Disruption Company» ist unsere Ansage an den Markt und unser Skull Zeichen für unseren Anspruch: Unkonventionell, gemeinschaftlich und immer hart am Wind. Zur Unterstützung unseres Beratungsteams möchten wir eine:n **Account Executive...

  • Account Executive, Enterprise

    Vor 7 Tagen

    Zurich, Schweiz Sitecore Vollzeit

    Sitecore’s foundation is our diverse group of passionate, smart, innovative, and collaborative individuals located across four continents and over 25 countries. Having a wide range of perspectives, experiences, and skills is what makes us the company we are today. The Sitecore values are what drive and unite us across the globe. **About the Role**: As an...

  • Cloud Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Zurich, Schweiz Salesforce Vollzeit

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Sr Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz SAS Institute AG Vollzeit

    Sr Account Executive Insurance – Hybrid   Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to an Initial Public Offering (IPO) in...

  • Sr Account Executive

    vor 3 Wochen

    Zurich, Schweiz SAS Institute AG Vollzeit

    Sr Account Executive Insurance – Hybrid   Nice to meet you!   We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence – and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to an Initial Public Offering (IPO) in...

  • Named Account Executive

    vor 4 Wochen

    Zurich, Schweiz salesforce.com Sàrl Vollzeit

    Description We’re currently hiring for a curious and driven Account Executive/Hunter with knowledge of technology and proven business-to-business sales and account management experience. You'll be selling our entire portfolio of products to medium sized businesses based in Switzerland, aligned to Manufacturing industrie.Your Impact As part of our Sales...

  • Commercial Account Executive

    vor 2 Wochen

    Zurich, Schweiz Zscaler Vollzeit

    Company Description Traditional security companies are becoming less relevant as cloud adoption and digital transformation become the norm in every market industry and in every market segmentation. Zscaler has been a leader in Gartner’s MQ for 10 consecutive years and has helped shape the emerging SASE category (a true category creator). We are well...