Sap Edi Consultant

vor 1 Woche

Stäfa, Schweiz Westhouse Group Vollzeit

The Director Solution Area Specialists - Data & AI is a Leader within our Specialist Sales Organization. The role leads, develops and manages a team of individual Sales Specialists and one Specialized Sales manager with a team. Join our Specialists Sales Organization, covering all industries where you discover and qualify new leads.

Drive consumption with new and existing customers and identify market and customer needs collaborating with internal teams to devise solutions to meet those needs.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Key Responsibilities
  • Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers, and coaches and influences others internally on how to do this. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers on digital transformation. Influences Microsoft's strategic direction across various markets. Leads a virtual cross-organizational team on strategic projects and high impact solution sales deployments that enable digital transformation and deliver business value. May lead partner integration into account / territory planning and customer engagements.
  • Orchestrates with team members to generate new leads. Guides team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities. Leads conversations with strategic / high-potential customers (e.g., high budget, global account, highly competitive) along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) and / or Specialist Team Unit (STU) to build pipeline. Acts as a subject matter expert to guide others on social selling or speak about Microsoft solutions at events. Applies Microsoft's sales process (MSP) to determine the quality of the opportunity and whether to proceed, and educate the customers on how to best address their needs.
  • Drives consumption and grow business with existing strategic customers by initiating conversations, guiding others on demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts). For licensing transactions and project engagements, ensures rapid and robust deployment plan at point of sale that is validated by services and partners. Drives advanced workloads and usage.
  • Assesses and challenges the needs of strategic / high-potential customers. Articulates vision and long-term implications for customer to accelerate digital transformation. Collaborates with internal teams, partners, and services to lead the proposal or development of solutions that align with customer and Microsoft priorities. Anticipates market trends and leverages broad technical community knowledge to drive new solutions.
  • Leverages and governs external stakeholder network to engage and influence with top leaders and decision makers. Acts as a thought leader and technical advisor to the executive-level business decision makers at the customer's / partner's business. Leads others to identify and engage new decision makers and stakeholders to expand the relationship with customers / partners.
  • Develops strategies for driving and closing strategic, complex, and / or high value and / or prioritized opportunities. Collaborates with account teams to ensure alignment with the account strategy and plan. Leads complex / high-value deal planning with the deal teams across Microsoft and the Enterprise Operating Unit (EOU). Coaches others on the implementation of close plans (e.g., how to map timeline, engage the customer, get customer buy-in and commitment) to de-risk and drive predictable deal closure.
Qualifications
  • Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 5-8+ years of technology-related sales Management OR
  • 10+ years of experience in solution sales for Data & AI Azure / Cloud solutions or similar business public cloud migrations selling software-as-a-service or cloud-based business applications to enterprise customers successfully displacing competitors.
  • Sales Account Planning and Management: 5+ years of experience in leading and negotiating multi-million-dollar cloud deals requiring orchestration of large, dispersed, virtual teams composed of industry, solution, technical, licensing & legal team members.
  • People Management: 5+ years demonstrated Sales Team Management experience in Enterprise sales with demonstrated people leader experience able to coach and inspire a diverse team of Sales and Pre-Sales Professionals. Executive Presence: Excels at developing strong relationships and leadership connections to understand customer needs. Partners: Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs.
  • Local market and languages (German and / or French) next to English preferred.
Responsibilities
  • Pipeline and Sales Management: Lead sellers to build and maintain strong, accurate pipeline and drive the Azure business to overachieve revenue, consumption, and scorecard targets.
  • Drives strong partnership with sales teams and other teams engaging in the customer (e.g., partners, services, Customer Success, engineering support, etc.) to identify new business opportunities.
  • People Management: Develops a high-performing team by hiring diverse talent, prioritizing development, leading by example and by preparing people for more senior positions in other parts of the organization.
  • Coaches Sellers with a “challenger mentality” by prompting Sellers to engage early and lead with new insights on how to grow the customers’ business.
  • Customer centricity: Lead from the front, personally engaging at CxO level to support and coach teams on opportunity discovery and acceleration. Engages with technical and business leaders on both business and technical outcomes to drive customer value.
  • Partner Engagement: Bring together Microsoft solutions with Partner solutions, fully leverage the synergy effect with Partner solutions, and co-sell with them to make deals bigger and faster.

Benefits / perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work. Industry leading healthcare, educational resources, discounts on products and services, savings and investments, maternity and paternity leave, generous time away, giving programs, opportunities to network and connect.

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  • Digital Business Consultant

    vor 14 Stunden

    Stäfa, Zürich, Schweiz SAP Vollzeit

    SAP is committed to helping our customers achieve their business goals through innovative technology solutions. As a Solution Advisor, you will play a critical role in identifying and solving business challenges and meeting strategic business objectives using SAP solutions. With your strong foundation in technical and business processes, exposure to relevant...

  • Sap Pp Senior Consultant

    Vor 4 Tagen

    Stäfa, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Ein hervorragend positioniertes IT-Unternehmen mit einem tollen Teamspirit und der Möglichkeit dich fachlich wie auch strategisch einzubringen. Aufgaben In dieser Position übernimmst du eine verantwortungsvolle Rolle beim Design, der Konzeption und der Implementierung von komplexen Unternehmenslösungen im Bereich SAP Logistik. Du bist verantwortlich für...

  • SAP Customer Experience Solutions Consultant

    Vor 6 Tagen

    Stäfa, Zürich, Schweiz SAP SE Vollzeit

    SAP enables companies to operate more efficiently and effectively by providing end-to-end business application software and related services.Key Responsibilities:Develop and execute strategic sales plans to drive revenue growth and expand customer relationships.Pursue new business opportunities and manage existing accounts to increase sales and customer...

  • Senior Sap Sd/Mm Consultant

    Vor 4 Tagen

    Stäfa, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Unser Auftraggeber wurde bereits mehrfach als bester Arbeitgeber in der Schweiz ausgezeichnet und ist ein erfolgreiches, innovatives und technologieorientiertes Unternehmen, das seine Mitarbeiter ins Zentrum stellt und ihre Leistungen wertschätzt und fördert. Aufgaben Als SAP Senior Consultant liegt dein Aufgabengebiet in der Beratung der Kunden basierend...

  • Application Consultant SAP Logistik und Automotive

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Application Consultant SAP Logistik und Automotive, ZürichZürich, SwitzerlandApplication Consultant SAP Logistik und AutomotiveÜber unseren KundenFür unseren Kunden, der sich kontinuierlich weiterentwickelt und damit einen einzigartigen Mehrwert schafft, suchen wir:Ihr AufgabenbereichSie unterstützen als SAP Experte an vorderster Front...

  • SAP HCM Berater

    vor 3 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    SAP HCM Berater (m/w/d) - SAP HCM Consultant (80-100%), ZürichZürich, SwitzerlandUnser Mandant ist ein mittelständisches IT-Beratungshaus mit jahrzehntelanger Markterfahrung für digitale Transformationsprozesse im Bereich SAP HCM. Mit renommierten Kunden, führenden Traditionsunternehmen sowie Großkonzernen, zählt das Beratungshaus zu den Top-Adressen...

  • Global SAP Lead Consultant

    Vor 3 Tagen

    Stäfa, Zürich, Schweiz The Recruitment 2.0 Group Vollzeit

    The Recruitment 2.0 Group, a leading Global SAP Gold Partner Consultancy in Switzerland, is seeking an experienced SAP ABAP (S/4HANA) Lead Consultant.Key ResponsibilitiesLeverage expertise in ABAP OO and Fiori/UI5 development to drive business growth.This role offers low/regional-only travel and unparalleled career progression opportunities with a...

  • SAP PP Senior Consultant

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz skybris Vollzeit

    Ein hervorragend positioniertes IT-Unternehmen mit einem tollen Teamspirit und der Möglichkeit dich fachlich wie auch strategisch einzubringen.AufgabenIn dieser Position übernimmst du eine verantwortungsvolle Rolle beim Design, der Konzeption und der Implementierung von komplexen Unternehmenslösungen im Bereich SAP Logistik. Du bist verantwortlich für...

  • Senior SAP SD/MM Consultant

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz skybris Vollzeit

    Unser Auftraggeber wurde bereits mehrfach als bester Arbeitgeber in der Schweiz ausgezeichnet und ist ein erfolgreiches, innovatives und technologieorientiertes Unternehmen, das seine Mitarbeiter ins Zentrum stellt und ihre Leistungen wertschätzt und fördert.AufgabenAls SAP Senior Consultant liegt dein Aufgabengebiet in der Beratung der Kunden basierend...

  • (Senior) SAP CX Technical Consultant

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    (Senior) SAP CX Technical Consultant, ZürichZürich, SwitzerlandDeine AufgabenBeratung grosser, internationaler Kunden im Rahmen komplexer SAP CX, S/4 HANA Cust. Mgmt. oder SAP CRM ProjekteErstellung von technischen Konzepten inkl. SystemintegrationKonfiguration und Entwicklung von Kunden-, Vertriebs- und Marketingprozessen (u.a. SAP Cloud for Customer, SAP...

  • Senior SAP Logistik Consultant 100% Remote

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz skybris Vollzeit

    Unser Auftraggeber ist ein inhabergeführtes Unternehmen mit 6 Standorten und ist ein erfolgreiches, innovatives und technologieorientiertes Unternehmen, das seine Mitarbeiter ins Zentrum stellt und ihre Leistungen wertschätzt und fördert.AufgabenAls SAP Senior Consultant liegt dein Aufgabengebiet in der Beratung der Kunden basierend auf S/4HANA und den...

  • SAP EWM Consultant

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Die Business Unit M-Industry verantwortet die Entwicklung, Wartung und Implementierung von SAP Systemen für die Migros Industriebetriebe und leistet so ihren Beitrag um den Erfolg der Migros weiter auszubauen und neue Schritte in die Zukunft zu tun.Was du bewegstBetrieb, Support und Weiterentwicklung von SAP Logistik Modulen, insbesondere EWM (optional auch...

  • SAP PPM

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Social network you want to login/join with:Client:The Recruitment 2.0 GroupLocation:Not specifiedJob Category:ConsultingJob Reference:b310220086a8Job Views:3Posted:14.03.2025Expiry Date:28.04.2025Job Description:Job DescriptionThis is a fantastic opportunity for an SAP PP/MM Senior Consultant or Solution Architect to take up a dream job opportunity as an SAP...

  • Senior SAP Logistics Consultant

    vor 3 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Social network you want to login/join with:Client:Location:Job Category:ConsultingJob Reference:3cf92ba8a22bJob Views:4Posted:09.03.2025Expiry Date:23.04.2025Job Description:Pertemps ERP (part of Network EMEA) Zurich, Switzerland (Hybrid)Shape the Future of SAP Logistics!I am looking for an experienced SAP Logistics Consultant to lead my client's Logistics...

  • SAP MDG

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Für unseren Kunden, bei dem Sie in einem modernen und agilen Umfeld mit attraktiver Arbeitsplatzkultur arbeiten können, suchen wir:Ihr AufgabenbereichBei der Planung und Entwicklung der Abteilung SAP Consulting MM/PP unterstützenAufträge formulieren und bei der Zielerreichung im Consulting MM/PP unterstützenAnpassung an veränderte Umwelteinflüsse und...

  • SAP Senior Architect MDG

    vor 3 Wochen

    Stäfa, Schweiz FFI Advisory Vollzeit

    Industry: Chemie IndustrieNumber of employees: 30'000 - 35'000Key Facts:SAP MDG, SAP Lead, S/4HANA, Zürich/home office.Main tasks:Design & implement SAP MDG solutions, ensuring global standardization & template alignment.Lead SAP MDG & Data Migration projects, working with S/4HANA, Fiori Apps, and Business Partner solutions.Manage master data integration...

  • Senior Business Consultant Insurance

    Vor 4 Tagen

    Stäfa, Zürich, Schweiz Axia Consulting Vollzeit

    Applause IT are hiring for a SAP HCM Time Consultant to join a leading provider of cloud-based human capital management (HCM) and business process management (BPM) solutions to a global customer base.Taking advantage of their own bespoke AI and data analytics platform they are able to deliver optimal business process as a service (BPaaS) and best-in-class...

  • Senior Consultant

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Social network you want to login/join with:col-narrow-leftClient:Location:Job Category:-col-narrow-rightJob Reference:18d71c4fded4Job Views:3Posted:14.03.2025Expiry Date:28.04.2025col-wideJob Description:Location: ZurichWork Pattern Percentage: 80-100%Help our clients realise their full potentialOur Deloitte SAP consultants evaluate, develop and implement...

  • SAP S/4HANA Cloud Consultant FI/CO

    vor 2 Wochen

    Stäfa, Schweiz TN Switzerland Vollzeit

    Wallisellen, SwitzerlandKurzbeschreibungAls SAP S/4HANA Cloud Consultant Finance & Controlling bist du ein zentraler Akteur bei der Implementierung und Feinabstimmung von Finanzprozessen unserer Kunden. Du entwickelst passgenaue Lösungen im Finance- und Controlling-Bereich und führst unsere Kunden proaktiv durch ihre digitale Transformation.Deine...

  • Sap Senior Sales Consultant

    Vor 4 Tagen

    Stäfa, Zürich, Schweiz skybris Vollzeit

    Du hilfst Unternehmen, SAP-Technologien optimal zu nutzen und ihre digitale Transformation voranzutreiben – mit dem klaren Ziel, nachhaltige Mehrwerte für die Kunden zu schaffen. Aufgaben Du baust strategische Netzwerke auf C-Level auf, gewinnst neue Kunden und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen im Bereich SAP-Systemintegration weiter. Dabei...