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h3Area Sales Manager – Machines industrielles (H/F) /h3pAarberg, Switzerland | Publié le 23/09/2026 /ppNotre cabinet de recrutement bFOKUS Talent /best spécialisé dans les secteurs high-tech. Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l’international pour des recrutements clés. Derrière cette annonce, il y a une entreprise qui recherche vos compétences et votre potentiel.br/ /ppÀ la fin du processus, vous signerez un bCDI directement avec l’entreprise /b(FOKUS Talent ne fait pas de consulting ni de mise à disposition).br/ /ppTout au long du processus de recrutement, nous vous transmettons des informations détaillées sur la structure, en toute transparence et en toute confidentialité. Vos données ne sont jamais transmises sans votre accord préalable ni sans que vous connaissiez le nom de votre futur employeur.br/ /ppbÀ ce stade, nous pouvons vous dire que c /bette entreprise industrielle basée dans le canton Berne conçoit et développe des béquipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale /b.br/ /ppAfin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd'hui un·e bArea Sales manager /b capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement.br/ /ppVous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs.br/ /ppVotre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant bprospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires /b.br/ /ppVous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente.br/ /ppLe challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients.br/ /ph3Développement commercial international /h3ulliPrendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés.br/ /liliIdentifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées.br/ /liliConstruire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché.br/ /liliDévelopper de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement.br/ /liliNégocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats.br/ /li /ulh3Gestion développement des comptes /h3ulliEntretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins.br/ /liliDévelopper le potentiel commercial des comptes déjà actifs.br/ /liliComprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs.br/ /liliConstruire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués.br/ /liliAnalyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production.br/ /liliPréparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes.br/ /liliFaire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service.br/ /liliParticiper aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain.br/ /li /ulh3Réseau représentation internationale /h3ulliDévelopper et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés.br/ /liliIdentifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international.br/ /liliReprésenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre secteur.br/ /liliParticiper à des salons professionnels et événements industriels internationaux.br/ /liliEffectuer régulièrement des déplacements afin de rencontrer les clients et développer les marchés directement sur le terrain.br/ /li /ulh3Profil recherché /h3ulliFormation technique dans les domaines de la bmécanique, mécatronique, ingénierie industrielle /bou parcours jugé équivalent.br/ /liliExpérience d'au moins b5 ans dans la commercialisation de solutions ou équipements techniques B2B /b.br/ /liliUne expérience dans la vente de bmachines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels /bconstitute un réel avantage.br/ /liliCapacité à comprendre un besoin industriel et à échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux.br/ /liliExpérience des cycles de vente impliquant prospection, élaboration d'offres, négocia