Head of Key Accounts Österreich und Schweiz

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir träumen davon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen und Politik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lösung mitwirken.

Innerhalb kürzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 18 Ländern tätig und haben eine Community von über 73 Millionen Menschen aufgebaut.

Wir haben weiterhin grosse Pläne, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stück besser zu machen. Um unsere Mission in ganz Österreich und der Schweiz voranzubringen, suchen wir nun einen hoch motivierten Head of Key Accounts Österreich und Schweiz (w/m/d), der oder die mit uns den Kampf gegen Lebensmittelverschwendung aufnimmt

Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden möchtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast, dann lies weiter

Standort: Wien oder Zürich

Worum es geht:

Als Head of Key Accounts Österreich und Schweiz (w/m/d) wirst du zum Wachstum von Too Good To Go beitragen, indem du die nationale Key Account Strategie für AT & CH festlegst und vorantreibst. Du bist direkt verantwortlich für die Leitung und das Wachstum des Key Account Teams, das die Akquise (Neukunden) und die Entwicklung von Partnerschaften (Bestandskunden) über alle Segmente hinweg vorantreibt, darunter Supermärkte, Bäckereien, Hotelketten, On-the-go und mehr.

Du bist Teil des Managementteams und berichtest direkt an unseren Country Director Österreich und Schweiz. Du bist dafür verantwortlich, die Strategie zu definieren, Prioritäten zu setzen, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und aufrechtzuerhalten, eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu schaffen sowie unsere gemeinsam vereinbarten Ziele für Key Accounts zu erreichen. Darüber hinaus engagierst du dich auch persönlich stark für die Gewinnung und Entwicklung unserer wichtigsten Key Accounts.

Team Leadership

• Du leitest das Key Account Team mit dem Ziel, alle grossen Partner*innen in AT und CH in unsere Mission zur Bekämpfung von Lebensmittelverschwendung einzubinden
• Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung eines produktiven, effizienten und autonomen Key Account Teams: Mit deinem fundierten Wissen und deiner Erfahrung in verschiedenen Verkaufs- und Verhandlungsmethoden entwickelst du dein Team stetig weiter, coachst, begleitest und unterstützt es, sodass jedes Mitglied sein Potenzial ausschöpfen und Höchstleistungen erbringen kann
• Du hast aktiven Einfluss in der Entwicklung des gesamten Unternehmens und übernimmst eine Schlüsselrolle im Führungsteam über den Bereich des Key Accounts hinaus
• Du managst ein Team von derzeit 15 Personen mit 5 Direct Reports, 2 in AT und 3 in CH

Strategie & Partnerbeziehungen & Ergebnisverantwortung

• Du bist für den Auf- und Ausbau von neuen Partnerschaften mit den grössten nationalen Lebensmitteleinzelhändler*innen sowie Partner*innen aus Fast Casual (Food Service) verantwortlich
• Du strukturierst und koordinierst den Rollout neuer Key Accounts und steuerst die Key Account Strategie und Akquise für AT und CH für unseren Too Good To Go "Marktplatz"
• Du bist verantwortlich für das Benchmarking und die Analyse des Marktumfeldes zur Identifikation von Key Account Strategien
• Du startest neue Initiativen, um unsere Key Accounts auszubauen. Dein Fokus liegt dabei besonders darauf, neue Möglichkeiten für uns zu identifizieren, mehr Lebensmittel mit den Partner*innen zu retten und unsere globalen Key Account Ketten auszurollen
• Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung der Bestandskunden
• Du trägst die Verantwortung für Umsatz-, Budget- bzw. Betriebsergebnis für den Bereich Key Account
• Du hast Erfahrung im Vertrieb von SaaS (Software as a service) um unser Kundenportfolio für Too Good To Go 'Platform' weiter auszubauen
• Du hast länderübergreifende Verantwortung für zwei Märkte (AT und CH) und musst daher Reisebereitschaft mitbringen.

Wen wir suchen:

• Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im Bereich Key Accounts und kannst dadurch auf einen großen Erfahrungsschatz idealerweise in einem globalen Umfeld zurückgreifen, um unser Key Account Team vorbildlich zu leiten
• Du hast langjährige Erfahrung aus dem Lebensmitteleinzelhandel (Food Retail) und/oder FMCG mit einem breiten Netzwerk
• Du bist ein erfahrener, motivierender Leader mit einem exzellenten Verständnis für beides - die Dynamiken eines Scale-ups sowie das Motivieren, Coachen und Führen eines Key Account Teams
• Du hast nachweisliche Akquisitions-Erfolge mit grossen Key Accounts, insbesondere im LEH, aber auch Bäckereien, Tankstellen und anderen, erzielt
• Du arbeitest mit KPIs, um Ergebnisse zu verfolgen und Strategien auszubauen
• Du kommunizierst klar und es fällt dir leicht, Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu definieren
• Du verfügst über ein sicheres Zahlenverständnis und hast Erfahrung in den gängigen Sales-Tools, idealerweise Salesforce
• Dein Team beschreibt dich als strategisch, resultatorientiert, hands-on und resilient
• Du hast ein sehr gutes Verhandlungsgeschick auf Geschäftsführungsebene
• Du kommunizierst fliessend auf Deutsch und Englisch sowie idealerweise auf Französisch
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Mission, lebst und liebst die Nachhaltigkeit und suchst einen Job, in welchem du einen positiven Einfluss erwirken kannst

Was wir dir bieten:

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten, schnell wachsenden und internationalen Impact Business
• Möglichkeit ein Team weiter aufzubauen und entwickeln
• Länderübergreifende Verantwortung für zwei Märkte zu übernehmen
• Du bist Mitglied im lokalen Management Team
• Flexible Arbeitszeiten mit viel Freiheit bei der Planung deiner eigenen Agenda sowie work from abroad Möglichkeiten
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Ein super sympathisches, dynamisches Team, das Wissen teilt, um gemeinsam zu wachsen und dabei mit Leidenschaft und Spass ans Werk geht
• Eine Arbeit mit Sinn und die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen
• 5 Wochen Urlaub pro Jahr
• 450 CHF REKA Money pro Jahr (pro rata)
• 500 CHF SBB Vouchers pro Jahr (pro rata)

Unsere Werte:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Du möchtest ein Teil unserer großartigen Mission werden?

Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du der perfekte Fit für Too Good To Go bist

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen

Too Good To Go hat sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes B-Corp Unternehmen.

Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht - wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, du aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen Bewerber*innen verschiedenster Hintergründe, ungeachtet ihrer Geschlechtsidentität, Religion, Ethnizität, nationaler Herkunft, sexuellen Orientierung, Migrationsgeschichte, Alter oder Einschränkungen.

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it's only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we're allowed to be ourselves, and we're committed to a culture where all of us belong.
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