Software Account Executive

vor 4 Wochen

Wallisellen, Zürich, Schweiz HP Inc. Vollzeit

This role is responsible for leveraging industry knowledge and supporting account managers to be trusted client advisors while nurturing strong relationships. The role develops competitive pricing strategies and focuses on contract renewals and extensions to drive long-term revenue growth for the organization. The role monitors performance metrics, addresses client concerns, and mentors junior team members.

Responsibilities

  • Utilizes in-depth knowledge of the industry and the organization's offerings to act as a trusted advisor to the clients.
  • Builds strong relationships with key client stakeholders to understand their needs, challenges, and business goals to offer tailored solutions.
  • Collaborates with pricing teams to establish competitive pricing strategies based on market research and customer feedback.
  • Provides support to account managers in managing client relationships, driving pursuits, and renewing contracts.
  • Addresses client concerns or issues to ensure clients are satisfied with offerings and maintain positive relationships.
  • Monitors and reports on key performance indicators (KPIs) to assess sales team performance and identify areas for improvement.
  • Assists with post-sale activities, including ensuring a smooth handover to customer support teams to maintain customer satisfaction.
  • Shares expertise and best practices with junior team members, providing guidance and mentorship to help them achieve their sales goals.
  • Stays current with and promotes the use of sales technologies, tools, and software that can enhance the sales process.
  • Ensures that all sales activities adhere to industry regulations and organization policies.

Education & ExperienceRecommended

  • Four-year or Graduate Degree in Sales, Marketing, Business Administration, or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence.
  • Typically has 10+ years of work experience, preferably in technical selling, consultative selling, account management, or a related field.

Knowledge & Skills

  • Balancing (Ledger/Billing)
  • Business Development
  • Business To Business
  • Customer Relationship Management
  • Demonstration Skills
  • Enterprise Sales
  • Marketing
  • Merchandising
  • Outbound Calls
  • Presales
  • Product Demonstration
  • Product Knowledge
  • Sales Engineering
  • Sales Process
  • Sales Prospecting
  • Selling Techniques
  • Solution Selling
  • Technical Sales
  • Value Propositions
  • Wireless Sales

Cross-Org Skills

  • Effective Communication
  • Results Orientation
  • Learning Agility
  • Digital Fluency
  • Customer Centricity

Impact & Scope

  • Impacts large functions and leads large, cross-division functional teams or projects.

Complexity

  • Provides highly innovative solutions to complex problems within established policy.

Equal Opportunity Employer (EEO):

HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).


  • Business Development Executive

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareOne Vollzeit

    Job Function: Sales Why SoftwareONE?:**Business Development Executive (gn)****Microsoft 365****Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der Schweiz oder remote/hybrid**Der Business Development Executive (BDE) ist unsere Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unserem Dienstleistungsportfolio. Der BDE ist dafür verantwortlich, die...

  • Business Development Executive

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareOne Vollzeit

    Job Function: Sales Warum SoftwareONE?:**Business Development Executive (gn)****Microsoft 365****Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der Schweiz oder remote/hybrid**Der Business Development Executive (BDE) ist unsere Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unserem Dienstleistungsportfolio. Der BDE ist dafür verantwortlich, die...

  • Business Development Executive Modern Workplace

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareOne Vollzeit

    Why SoftwareONE?:**Business Development Executive (gn)****Microsoft Modern Workplace****Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der Schweiz oder remote/hybrid**Der Business Development Executive (BDE) ist unsere Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unserem Dienstleistungsportfolio. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis...

  • Technical Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareOne Vollzeit

    Job Function: Sales The role:- Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft im Bereich Microsoft 365.- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.- Zusammenarbeit mit...

  • Key Account Manager

    vor 23 Stunden

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareONE AG Vollzeit

    Why SoftwareOne? Die nachhaltige Betreuung langjähriger Bestandskunden liegt dir im Blut und der Auf- sowie Ausbau von Kundenbeziehungen ist deine Passion? Im Public Sektor fühlst du dich wohl und möchtest in diesem den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen? Dann werde Teil unseres Teams als Key Account Manager (gn) Public Region: Fokus Bern |...

  • Leiter:in Broker Account Management 80-100% oder im Jobsharing

    vor 23 Stunden

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaft AG Vollzeit

    Leiter:in Broker Account Management 80-100% oder im JobsharingFinden Sie weitere StellenangeboteKarrierestufe: Management Standort: Wallisellen (Zürich), Zürich, CHFachgebiet: Vertrieb Einheit: Allianz Schweiz Einstellende Einheit: Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaf Vollzeit/Teilzeit: Vollzeit oder Teilzeit Homeoffice: Hybrides Arbeiten...

  • Leiter:in Broker Account Management 80-100% oder im Jobsharing

    Vor 5 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaft AG Vollzeit

    Leiter:in Broker Account Management 80-100% oder im JobsharingFinden Sie weitere StellenangeboteKarrierestufe: Management Standort: Wallisellen (Zürich), Zürich, CHFachgebiet: Vertrieb Einheit: Allianz Schweiz Einstellende Einheit: Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaf Vollzeit/Teilzeit: Vollzeit oder Teilzeit Homeoffice: Hybrides Arbeiten...

  • Key Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareOne Vollzeit

    Job Function: Field Sales The role:**D**as Aufgabengebiet**- Du trägst Verantwortung für deine global Accounts und berätst deren Entscheider:innen hinsichtlich des breit gefächerten Portfolios von SoftwareOne- Du stellst dein Opportunity und Sales Pipe Management sicher sowie die Forecast Accuracy- Dein Fokus liegt auf dem proaktiven Auf- und Ausbau...

  • Leiter:in Broker Account Management 80-100% oder im Jobsharing

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Popular SL. Vollzeit

    Leiter:in Broker Account Management 80-100% oder im Jobsharing Als Leiter:in Broker Account Management bist du neben der Führung des Teams für die Marktbearbeitung, -entwicklung und Produktionszielerreichung sowie persönliche Betreuung zugeteilter Broker verantwortlich. Du hast die Gesamtverantwortung der Abteilung Broker Account Management (mit 4 Key...

  • Senior Software Developer

    vor 4 Wochen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Technology AG Vollzeit

    Senior Software Developer (m/f/d)Find more jobsJob Level: Professional Location: Wallisellen, Zurich, CH, 8304Area of Expertise: IT & Tech Engineering Unit: Allianz Technology Employing Entity: Allianz Technology SE Switzerland Branch Job Type: Full-Time Remote Job: Hybrid working Employment Type: Permanent ID: 42642 Position Cluster: Non-Executive The role...

  • Senior Software Developer

    vor 3 Wochen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Technology AG Vollzeit

    Senior Software Developer (m/f/d)Find more jobsJob Level: Professional Location: Wallisellen, Zurich, CH, 8304Area of Expertise: IT & Tech Engineering Unit: Allianz Technology Employing Entity: Allianz Technology SE Switzerland Branch Job Type: Full-Time Remote Job: Hybrid working Employment Type: Permanent ID: 42642 Position Cluster: Non-Executive The role...

  • Business Development Executive

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareOne Vollzeit

    Job Function: Field Sales The role:- Zu deinen Aufgaben gehört der Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom...

  • Account Manager:in

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Canon (Schweiz) AG Vollzeit

    Aufgabenprofil und Zusammenfassung der StelleUnser Ziel ist es, Canon als professionellen Digital Transformation Partner:in bei der Umsetzung von Digitalisierungs- und Informationsmanagement- Lösungen weiter zu etablieren. Wir unterstützen unsere Kund:innen bei der effizienten Gestaltung und Automatisierung von digitalen Prozessen.Dafür sind wir auf der...

  • Leiter:in Inkasso 80-100% oder im Jobsharing

    vor 3 Wochen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaft AG Vollzeit

    Leiter:in Inkasso 80-100% oder im JobsharingFinden Sie weitere StellenangeboteKarrierestufe: Management Standort: Wallisellen (Zürich), Zürich, CHFachgebiet: Operations Einheit: Allianz Schweiz Einstellende Einheit: Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaf Vollzeit/Teilzeit: Vollzeit oder Teilzeit Homeoffice: Hybrides Arbeiten Beschäftigungsverhältnis:...

  • Leiter:in Inkasso 80-100% oder im Jobsharing

    vor 2 Monaten

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaft AG Vollzeit

    Leiter:in Inkasso 80-100% oder im JobsharingFinden Sie weitere StellenangeboteKarrierestufe: Management Standort: Wallisellen (Zürich), Zürich, CHFachgebiet: Operations Einheit: Allianz Schweiz Einstellende Einheit: Allianz Suisse Versicherungs-Gesellschaf Vollzeit/Teilzeit: Vollzeit oder Teilzeit Homeoffice: Hybrides Arbeiten Beschäftigungsverhältnis:...

  • Account Manager:in Inside Sales

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Canon (Schweiz) AG Vollzeit

    Aufgabenprofil und Zusammenfassung der StelleFür unser Sales-Team mit Arbeitsort Wallisellen suchen wir eine kundenorientierte Persönlichkeit im Verkauf von standardisierten Produkten sowie für die Betreuung bestehender Kunden (Firmen bis und mit rund 250 Mitarbeitenden) in der Deutschschweiz (keine Reisetätigkeit). Sie präsentieren die bestechenden...

  • Renewals Manager

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Cisco Systems Vollzeit

    The Customer Experience Renewal Manager (RM) role is a highly visible, strategic position to empower key customers to continue to transform their business and meet their objectives through specific Cisco solutions. The Renewal Manager will be accountable for owning and executing a portfolio of renewal contracts of Cisco products and services across an...

  • Customer Success Manager

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareONE Vollzeit

    Job Function: Software & Cloud Services Warum SoftwareONE?:Kundenkontakt bereitet Dir große Freude und Du suchst eine spannende Herausforderung in einem modernen und zukunftssicheren IT-Unternehmen? Du suchst nach einem tollen Team und einem Umfeld, das seine Werte wirklich lebt? Dann bist Du bei uns richtig**CUSTOMER SUCCESS MANAGER (gn)**Vollzeit,...

  • Global P&C Business Partner

    Vor 7 Tagen

    Wallisellen, Zürich, Schweiz SoftwareONE Vollzeit

    Job Function:Human Resources Why SoftwareONE?:Here at SoftwareONE, we give you the flexibility to unleash your creativity, without limits. We encourage autonomy and thinking outside the box - and we can't wait to hear your new ideas., and although all businesses say it, we truly believe in work - life harmony. Our people are our greatest asset, and we'll go...

  • Working Student

    vor 1 Monat

    Wallisellen, Zürich, Schweiz Allianz Technology AG Vollzeit

    Working Student / Intern Billing Support (60%) (m/f/d)Finden Sie weitere StellenangeboteKarrierestufe: Student/in Standort: Wallisellen, Zürich, CH, 8304Fachgebiet: Finanz & Rechnungswesen Einheit: Allianz Technology Einstellende Einheit: Allianz Technology SE Switzerland Branch Vollzeit/Teilzeit: Teilzeit Homeoffice: Hybrides Arbeiten...