Area Sales Manager, Footwear

Job Description

As the future Area Sales Manager, Footwear & Gear for West Switzerland, you will be responsible for driving sales and promoting the brand to achieve significant sales targets for Salomon Footwear and to ensure an exceptional consumer experience in your assigned accounts and OMNI channel touchpoints. The ASM builds partnerships with key specialty sporting goods retailers by developing joint plans to serve the consumer that benefit both Salomon and the retailer.

The key areas of the role will focus on:

Sales & Distribution

• Achieve the seasonal sales and distribution targets in your territory.
• Develop a seasonal “game plan” to drive Salomon brand guidelines, strategies, and priorities (PP program)
• Build, present and coordinate seasonal Joint Business/Marketing plans with assigned Premium Partners that deliver on strategic objectives of Salomon and maximizes consumer preference and brand experience.
• Meet the seasonal key product category objectives in sales and distribution.
• Identify territory sales, distribution, and promotion opportunities.
• Take care of all the customer related topics – sales and accounting aspects

Sell Thru & Consumer Experience

• Ensures a high level of product expertise and brand knowledge (Shop Pro Training) for store employees in Premium Partner and selected category specialty doors for a best-in-class consumer experience.
• Increase and maximize Salomon in-store brand visibility and image thru defined product assortments and seasonal key story packages.
• Manages and executes local consumer activations / events in Premium Partner Network as required.
• Coordinates a seamless sell-thru execution, utilizing internal resources (shopper, customer service, IMM)

Relationship

• Develop and maintain great working relationships with key personnel in each account.
• Develop and maintain close cooperation with Salomon ASM / KAM community.
• Develop and maintain relationship with local sports environment / community (clubs, resorts, event)

Reporting

• Prepare and review customer performance report on seasonal basis.
• Analyse and report competitor distribution, in-store presence and offer.
• Information to Market Manager of trade related information on an ongoing basis
• Complete all reports and records required and submit on a timely basis.
• Shares best practice across sales and marketing teams.

Als zukünftiger Area Sales Manager, Footwear & Gear für die Westschweiz, sind Sie verantwortlich für die Verkaufsförderung und die Promotion der Marke, um signifikante Verkaufsziele für Salomon Footwear zu erreichen und ein aussergewöhnliches Kundenerlebnis in den Ihnen zugewiesenen Accounts und OMNI Channel Touchpoints zu gewährleisten. Der ASM baut Partnerschaften mit wichtigen Sportfachhändlern auf, indem er gemeinsame Pläne entwickelt, um den Kunden zu bedienen, von denen sowohl Salomon als auch der Händler profitieren.

Der Schwerpunkt der Tätigkeit liegt in folgenden Bereichen:

Verkauf und Vertrieb

• Erreichen Sie die saisonalen Verkaufs- und Vertriebsziele in Ihrem Gebiet.
• Entwicklung eines saisonalen “Spielplans”, um die Richtlinien, Strategien und Prioritäten der Marke Salomon voranzutreiben (PP-Programm)
• Erstellen, präsentieren und koordinieren Sie saisonale gemeinsame Geschäfts-/Marketingpläne mit zugewiesenen Premium-Partnern, die die strategischen Ziele von Salomon erfüllen und die Verbraucherpräferenz und das Markenerlebnis maximieren.
• Erreichen der saisonalen Ziele für die wichtigsten Produktkategorien in Verkauf und Vertrieb.
• Identifizierung von Verkaufs-, Vertriebs- und Werbemöglichkeiten in einem Gebiet.
• Sie kümmern sich um alle kundenbezogenen Themen – Verkaufs- und Buchhaltungsaspekte

Sell Thru & Verbrauchererfahrung

• Sicherstellung eines hohen Niveaus an Produkt- und Markenkenntnissen (Shop Pro Training) für die Mitarbeiter in den Filialen der Premium-Partner und ausgewählter Spezialtüren, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Erhöhen und maximieren Sie die Sichtbarkeit und das Image der Marke Salomon in den Geschäften durch definierte Produktsortimente und saisonale Key-Story-Pakete.
• Verwaltet und führt bei Bedarf lokale Verbraucheraktivierungen/Events im Premium-Partner-Netzwerk durch.
• Koordiniert eine nahtlose Verkaufsabwicklung unter Nutzung interner Ressourcen (Shopper, Kundendienst, IMM)

Beziehung

• Aufbau und Pflege guter Arbeitsbeziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der einzelnen Kunden.
• Aufbau und Pflege einer engen Zusammenarbeit mit der Salomon ASM / KAM Gemeinschaft.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zum lokalen Sportumfeld / zur lokalen Gemeinschaft (Vereine, Resorts, Veranstaltungen)

Berichterstattung

• Erstellung und Überprüfung von Kundenleistungsberichten auf saisonaler Basis.
• Analysieren und berichten Sie über den Vertrieb, die Präsenz in den Geschäften und das Angebot der Wettbewerber.
• Laufende Unterrichtung des Marktmanagers über handelsbezogene Informationen
• Vervollständigen Sie alle erforderlichen Berichte und Unterlagen und reichen Sie sie rechtzeitig ein.
• Weitergabe bewährter Praktiken an die Vertriebs- und Marketingteams.

Qualifications

Essential Skills & Experience

• You possess 5 years of experience in sales positions with experience in the Sporting Goods industry.
• You are passionate about sports.
• You are willing to travel at least 50% of the time across Western Switzerland and to the showroom in Aigle, managing your time effectively when needed to work evenings or weekends.
• You are a Team player, problem solver and results oriented.

Essential Competencies

• Communication: You possess good emotional intelligence to be able to adapt style accordingly to different circumstances and audiences while being able to pick up on cues and respond effectively.
• Market Knowledge: You understand the market context in which the business operates – knowledge of competitors, customers, partners. You are able to see how to transform the industry, demonstrate profound knowledge of industry and company value drivers that could be leveraged to reshape the market, industry, or the company’s competitive position.
• Relationship Building: You utilise inter-personal skills to support a positive work environment; interpreting and reacting positively to emotional cues, building effective relationships. You are able to understand others motivations, find mutual connections; good levels of inter-personal sensitivity & sociability, identifying and nurturing stakeholder relationships.
• Customer Focus: You put customer needs at the center of organizational decision making. Continually delivering improved service offerings and taking special actions which are not standard business practice in the interest of the customer.

Desired Qualifications

• Education: Education or studies with a focus on sales and sports or comparable qualification
• Languages: German and French fluency required + business English
• IT: Microsoft office, particularly excel

Wesentliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Sie verfügen über 5 Jahre Erfahrung in Verkaufspositionen mit Erfahrung in der Sportartikelbranche.
• Sie sind sportbegeistert.
• Sie sind bereit, mindestens 50 % der Zeit in der Westschweiz und zum Showroom in Aigle zu reisen und Ihre Zeit effizient einzuteilen, wenn Sie abends oder am Wochenende arbeiten müssen.
• Sie sind ein Teamplayer, Problemlöser und ergebnisorientiert.

Wesentliche Kompetenzen

• Kommunikation: Sie verfügen über eine gute emotionale Intelligenz, um Ihren Stil an unterschiedliche Umstände und Zielgruppen anpassen zu können, und Sie sind in der Lage, Signale zu erkennen und wirksam zu reagieren.
• Marktkenntnisse: Sie verstehen den Marktkontext, in dem das Unternehmen tätig ist – Sie kennen die Wettbewerber, Kunden und Partner. Sie sind in der Lage zu erkennen, wie die Branche umgestaltet werden kann, und verfügen über fundierte Kenntnisse der Werttreiber in der Branche und im Unternehmen, die zur Umgestaltung des Marktes, der Branche oder der Wettbewerbsposition des Unternehmens genutzt werden können.
• Aufbau von Beziehungen: Sie setzen Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten ein, um ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen; Sie interpretieren emotionale Signale und reagieren positiv auf sie und bauen effektive Beziehungen auf. Sie sind in der Lage, die Motivationen anderer zu verstehen und gegenseitige Verbindungen zu finden; Sie verfügen über ein hohes Maß an zwischenmenschlicher Sensibilität und Kontaktfreudigkeit und sind in der Lage, Beziehungen zu Interessengruppen zu erkennen und zu pflegen.
• Kundenorientierung: Sie stellen die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt der organisatorischen Entscheidungsfindung. Sie bieten kontinuierlich verbesserte Dienstleistungen an und ergreifen besondere Maßnahmen, die nicht der üblichen Geschäftspraxis entsprechen, im Interesse des Kunden.

Gewünschte Qualifikationen

• Ausbildung: Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt Verkauf und Sport oder vergleichbare Qualifikation
• Sprachen: Deutsch und Französisch fliessend + Business englisch erforderlich
• IT: Microsoft Office, insbesondere Excel

Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Job based in Hagendorn/Cham, Switzerland and field based with Showroom in Aigle

Unbefristeter Vertrag, Vollzeit

Arbeitsplatz in Hagendorn/Cham, Schweiz und Aussendienst mit Showroom in Aigle