Key Account Manager Poultry Switzerland

Job Description

Unser Marketing-Team im Bereich Tiergesundheit verfolgt einen kundenorientierten Ansatz. Hierzu nutzt es Kundenfeedback und marktrelevante Daten. Auf Grundlage dieser Daten erarbeiten, entwickeln und implementieren wir Produkte, Plattformen, Marken und Marketinginitiativen, die dafür Sorge tragen, dass wir die Gesundheit und das Wohlergehen der Tiere überall auf der Welt verbessern können.

Key Account Manager / Key Account Managerin (KAM) Geflügel Schweiz 50% (m/f/d)

Der Key Account Manager / die Key Account Managerin (KAM) Geflügel Schweiz spielt eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung und Bindung strategisch wichtiger Kunden und Stakeholder in der Geflügelbranche. Der / Die KAM berichtet an die Geschäftseinheitsleiterin Nutztiere in der Schweiz und pflegt langfristige, partnerschaftliche Beziehungen zu Geflügelkunden. Fliessendes Deutsch und Französisch sind erforderlich, Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Der / die KAM Geflügel Schweiz ist befugt:

• Strategische und ertragsstarke Kunden und Stakeholder in der Geflügelbranche zu unterstützen und zu betreuen

• Hochwertige pharmazeutische Produkte und Impfstoffe für Geflügel eigenständig über direkten Kundenkontakt und digitale Kommunikationskanäle zu beraten und zu verkaufen

• Verantwortung für den Vertrieb des Geflügelsortiments zu übernehmen

• Kundenbedürfnisse zu analysieren, um kundenspezifische Aktionspläne in Zusammenarbeit mit landwirtschaftlichen, veterinärmedizinischen und marketingbezogenen Experten zu entwickeln

• Aktivitäten mit Key Accounts zu koordinieren und Strategien zur Erreichung von Verkaufszielen zu entwickeln

• Kundenbezogene Pläne zu implementieren, zu überprüfen und kontinuierlich weiterzuentwickeln

• Eng mit dem Verkaufsteam, dem technischen Aussendienst und dem erweiterten Tiergesundheitsteam in der Schweiz zusammenzuarbeiten

• Ergebnisse und Aktivitäten nach Unternehmensstandards an Kunden zu kommunizieren

• Tägliche operative Aktivitäten von Kunden zu verwalten und nationale/internationale Geschäftspolitiken einzuhalten

• Verkaufsdaten intern und extern für Kunden zu überwachen und zu analysieren

• Mit dem D-A-CH Team zusammenzuarbeiten

• Proaktiv mit verschiedenen Funktionen und Abteilungen zusammenzuarbeiten

• Globale oder regionale Marketingmaterialien an lokale Vorschriften und Marketingregeln anzupassen und zu aktualisieren

• Das Unternehmen auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen zu vertreten

• Kunden-Trainingsveranstaltungen und -events zu organisieren, durchzuführen und nachzubereiten

• Beste Praktiken auf lokaler und globaler Ebene zu teilen

Erforderliche Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Abgeschlossene landwirtschaftliche oder naturwissenschaftliche Ausbildung mindestens auf HF-Niveau oder Tierärzte oder leitende tierärztliche Assistenten mit Schwerpunkt Geflügelhaltung

• Vorzugsweise mehrjährige Erfahrung in der Geflügelbranche, tierärztlicher Praxis, der Pharmaindustrie und/oder im Vertrieb, idealerweise im Umgang mit grossen Kunden

• Kenntnisse im Key Account Management und der lokalen Geflügelbranche, idealerweise mit einem bestehenden Netzwerk von wichtigen Akteuren

• Starke Verkaufs- und Umsetzungsfähigkeiten

• Wunsch, langfristige, partnerschaftliche und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren veterinärmedizinischen Kunden im Aussendienst aufzubauen und damit positive Verkaufsentwicklungen zu erzielen

• Analytische Fähigkeiten und Affinität zu Systemen und Zahlen sind von Vorteil

• Starke Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Hervorragender im Zuhören und geschickter Einsatz der richtigen Fragetechniken. Kommunikation auf Augenhöhe mit Kunden

• Bereitschaft, etwa 75% der Zeit zu reisen (Feldfunktion)

• Gute Kenntnisse in MS Office und digitalen Medien

• Fliessend in Deutsch und Französisch, zusätzliche Englischkenntnisse bevorzugt

• Gültiger PKW-Führerschein (Klasse B)

Für eine effiziente Ausübung Ihrer Tätigkeit stellen wir Ihnen einen Firmenwagen mit der Möglichkeit zur privaten Nutzung zur Verfügung, sowie geeignete Kommunikationsgeräte. Nebst einer Marktgerechten Vergütung profitieren Sie von vielen weiteren Benefits.

Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren und den Menschen, die diese pflegen, stehen dabei im Fokus. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag für die Tierhaltung und die weltweite Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.

Als eines der bedeutendsten forschenden Pharmaunternehmen in der Veterinärmedizin bietet Tiergesundheit Tierärzten, Landwirten, Tierhaltern und Regierungen eines der größten Portfolios an Tierarzneimitteln, Impfstoffen, Gesundheitslösungen und Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement sowie eine umfangreiche Palette von digital vernetzten Produkten zur Identifizierung, Rückverfolgbarkeit und Überwachung. Wir investieren in dynamische, umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und eine moderne, globale Lieferkette. Wir sind in mehr als 50 Ländern vertreten. Unsere Produkte sind in rund 150 Märkten erhältlich.

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Secondary Language(s) Job Description:

Our Animal Health Marketing team takes a customer centric perspective using customer feedback and market intelligence data. Using this data, we design, develop and deploy products, platforms, brands and marketing initiatives that ensure we can improve the health and well-being of animals everywhere.

The Key Account Manager (KAM) Poultry Switzerland (m/f/d) will play a pivotal role in supporting and retaining strategically important customers and stakeholders in the poultry sector. Reporting to the Livestock Business Unit Director in Switzerland, the KAM will build long-term, partnership-based relationships with poultry customers. Fluency in German and French is required, and English proficiency is preferred.

The Key Account Manager (KAM) Poultry Switzerland (m/f/d)  is empowered to

• Support and manage strategic and high-revenue customers and stakeholders in the poultry industry

• Independently consult and sell high-quality pharmaceuticals and vaccines for poultry through direct customer contact and digital communication channels

• Take sales responsibility for the poultry portfolio

• Analyze customer needs to develop customer-specific action plans in collaboration with agricultural, veterinary, and marketing experts

• Coordinate activities with key accounts and develop strategies to achieve sales targets

• Implement, review, and continuously develop customer-specific plans

• Collaborate closely with the sales team, field technical services, and extended animal health team in Switzerland

• Communicate results and activities to customers according to company standards

• Manage day-to-day operational activities of customers, adhering to national/international business policies

• Monitor and analyze sales data internally and externally for customers

• Coordinate with the D-A-CH team

• Collaborate proactively with various functions and departments

• Adapt and update global or regional marketing materials to comply with local regulations and marketing rules

• Represent the company at conferences and industry events

• Organize, conduct, and follow up on customer training sessions and events

• Share best practices at local and global levels

Required Qualifications, Skills & Experience

• Completed agricultural or natural science education at least at the HF level, or veterinarians or senior veterinary assistants with a focus on poultry farming

• Preferably several years of experience in the poultry industry, veterinary practice, pharmaceutical industry, and/or sales, ideally in managing large customers.

• Knowledge of Key Account Management and the local poultry industry, ideally with an existing network of key stakeholders

• Strong sales and operational implementation skills

• Desire to build long-term, partnership-based, and trusting relationships with our veterinary customers in field sales and thus achieve positive sales development

• Analytical skills and an affinity for systems and numbers are advantageous

• Strong presentation, communication, and negotiation skills. Excellent listener and skillful user of the right questioning techniques. Communication with customers on an equal footing

• Willingness to travel approximately 75% of the time (field-based role)

• Proficient in MS Office and digital media

• Fluent in German and French, with additional fluency in English preferred

• Valid car driver's license (Class B)

For efficient performance of your duties, we provide you with a company car with the option for private use, as well as suitable communication devices. In addition to a market-oriented compensation, you will benefit from many other perks.

Our Animal Health Division is a trusted global leader in veterinary medicine, dedicated to preserving and improving health, well-being, and performance of animals and the people who care for them. We are a global team of professionals working together to make a positive difference in animal care and the world’s food supply and have a deep sense of responsibility towards our customers, consumers, animals, society, and our planet.

Through our commitment to The Science of Healthier Animals®, we offer veterinarians, farmers, pet owners and governments one of the widest ranges of veterinary pharmaceuticals, vaccines and health management solutions and services as well as an extensive suite of digitally connected identification, traceability and monitoring products. We invest in dynamic and comprehensive R&D resources and a modern, global supply chain. We are present in more than 50 countries, while our products are available in some 150 markets.

The Switzerland Head Office is based in Lucerne's city center. Located in the heart of the city, employees work collaboratively across many departments including commercial, market access, medical affairs, clinical research, regulatory affairs, and policy & communications. The site also serves as our regional and local headquarters for our company’s Animal Health Division in Switzerland.

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

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Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Job Posting End Date:06/26/2024

A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R297784