Senior Account Manager

vor 2 Wochen

Biel, Bern, Schweiz NorthC Datacenters Vollzeit

Der Senior Account Manager kümmert sich darum, generierung von Umsätzen durch Beziehungsmanagement, Akquisition neuer Kunden, Empfehlung von (neuen) Produkten, Erstellung von Account Plans, Sammlung von Produkt- und Marktinformationen sowie Planung und Entwicklung von Chancen auf dem Markt.

Verantwortlichkeiten:

  • Umsatzwachstum und Ausführung:
  • Proaktive Generierung von Leads, Qualifizierung und Umwandlung von Leads, Öffnen von Türen und Vorstellung von NorthC Datacenters bei potenziellen Kunden in speziell zugewiesenen Marktsegmenten;
  • Entwicklung und Umsetzung eines Akquisitionsplans mit den damit verbundenen Kosten und Einnahmen;
  • Arbeitet eng mit dem Marketing zusammen. Entwickeln Sie die Leads, die aus Marketingkampagnen stammen, auf der Grundlage spezifischer Fachkenntnisse weiter und nehmen Sie sie auf;
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an den Aktivitäten des Account Based Marketing und der ABM-Ausführung;
  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden, darunter ICT- und Softwareanbieter sowie Unternehmen, die Rechenzentrumsdienstleistungen benötigen, und nehmen Sie Kontakt zu ihnen auf.

  • Treiben Sie Verkaufsinitiativen voran, verhandeln Sie Verträge und schliessen Sie Geschäfte ab, um Umsatzziele zu erreichen.

  • Marktforschung:

  • Führen Sie Marktforschung in einem bestimmten Marktsegment und/oder Gebiet durch, um NorthC über die Bedürfnisse zur Verbesserung der Vertriebseffizienz zu informieren.

  • Kundenbeziehungsmanagement:

  • Bauen Sie starke, langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden auf und pflegen Sie diese;
  • Der Hauptansprechpartner für Kundenanfragen, -probleme und -eskalationen;
  • Verstehen die geschäftlichen Anforderungen und Ziele Kunden und richten Sie Rechenzentrumsdienste auf diese Ziele aus;
  • Letztlich verantwortlich für einen Kunden;
  • Aufrechterhaltung des Kontakts mit dem Kunden;

  • Erste Anlaufstelle für einen Kunden.

  • Kontowachstum und Entwicklung:

  • Identifizieren Sie Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling von Rechenzentrumsdienstleistungen;
  • Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Strategien für die Erweiterung von Kunden zu entwickeln;

  • Suchen Sie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.

  • Technisches Verständnis:

  • Entwickeln Sie ein tiefgreifendes Verständnis von Rechenzentrumstechnologien und -diensten;

  • Halten Sie sich über Branchentrends und Fortschritte auf dem Laufenden, um Kunden fundierte Beratung und Lösungen anbieten zu können.

  • Vertragsmanagement:

  • Verwalten und verhandeln Sie Verträge und stellen Sie sicher, dass die Bedingungen sowohl den Erwartungen des Kunden als auch denen des Unternehmens entsprechen;

  • Arbeiten Sie mit den Finanzteam zusammen, um die Einhaltung der vertraglichen Vereinbarungen sicherzustellen.

  • Kundenbeistand:

  • Erhält die Kundenzufriedenheit aufrecht;
  • Setzen Sie sich innerhalb des Unternehmens für den Kunden ein und geben Sie ihm Feedback und Einblicke, um das Serviceangebot zu verbessern;

  • Fungieren als Bindeglied zwischen Kunden und technischen Support-Teams, um Probleme umgehend zu lösen.

  • Pipeline- und Kapazitätsprognosen:

  • Genaue Prognosen und Pipeline-Management, um die Quote und die Kapazitätsplanung zu erreichen;
  • Pflegen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen im CRM-System.

Anforderungen

  • Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem ähnlichen Bereich/entsprechendes Arbeits- und Denkniveau;
  • Kenntnisse über digitale Transformation, Cloud und technologische Herausforderungen, mit denen Kunden konfrontiert sind;
  • Breites allgemeines ICT-Wissen;
  • Kenntnisse über oder Affinität zu Rechenzentren;
  • Fünf bis zehn Jahre einschlägige Berufserfahrung;
  • Kaufmännisches Verständnis und Fähigkeiten im Vertragsmanagement;
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten;
  • Überzeugungskraft;
  • Kundenorientierung;
  • Sinn für externe (Kunden-)Interaktion;
  • Ausdauer;
  • Professionelles Auftreten und Zugänglichkeit;
  • Fliessend Deutsch und Englisch, Französisch ist von Vorteil.

  • Senior Datacenter Cloud Network

    vor 1 Woche

    Biel, Bern, Schweiz Swatch Group Services Vollzeit

    The CompanyWe don't exclusively manufacture legendary watches; We keep in time with technologyThe Swatch Group Services Ltd. has an IT Competence Center for our 16 brands, that would make Tony Stark jealous.Are you ready to be our Tech Talent? Then keep readingLive your passion in a position where you drive innovation, work with latest technologies, and pave...

  • Content Creator

    vor 1 Woche

    Biel, Bern, Schweiz Pitakia Vollzeit

    Ort: Biel, SchweizEintritt: ab sofortPensum: 30–60 %, je nach Profil ausbaubarWillkommen bei GREEKA – dem Tempel des Gyros und der guten Vibes in Biel.Bei uns gibt's nicht nur reichlich gefüllte Pitas – wir erzählen Geschichten, schaffen Verbindungen und teilen unsere Liebe zu Griechenland… Bissen für Bissen.Um unsere Welt auf Social Media (und...

  • Key Account Manager Hightech Mess- Und

    vor 2 Wochen

    Biel/Bienne, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 100'000 - 125'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...

  • Senior Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Biel, Schweiz SAP (Schweiz) AG Vollzeit

    We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your...

  • Key Account Manager/in 100%

    vor 1 Woche

    Biel/Bienne, Schweiz Impirio AG Vollzeit

    Unser Mandant, der **Energie Service Biel/Bienne (ESB), **ist der führende Energiedienstleister und Wasserversorger in der Region Biel. Zusammen mit seinen Kundinnen und Kunden schafft er eine nachhaltige Energiezukunft. Dabei leiten ihn die Werte «partnerschaftlich», «lösungsorientiert» und «zukunftsorientiert». Für unseren Mandanten suchen wir...

  • Key Account Manager CVC

    vor 3 Wochen

    Biel, Schweiz Careerplus Vollzeit

    Vous êtes commercial-e avec une forte expertise dans le domaine CVC? Postulez pour un rôle commercial terrain en lien direct avec la technique du bâtiment et les grands comptes! Vos tâches chez votre nouvel employeur - Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients installateurs et bureaux techniques dans le secteur du CVC en Suisse romande -...

  • Key Account Manager 100%

    vor 1 Woche

    Biel/Bienne, Schweiz Universal-Job Vollzeit

    **Was ist meine Funktion?** Unser Kunde benötigt einen Key Account Manager (m/w/d) im MedTech-Bereich. In dieser Position sind Sie für folgende Aufgaben verantwortlich: - Sie betreuen und entwickeln Kundenbeziehungen weiter und verantworten Umsatz sowie Gewinnmargen Ihres Kundenportfolios über alle im MedTech-Bereich tätigen Unternehmen der Gruppe...

  • Finance Manager 80-100%

    vor 1 Woche

    Biel/Bienne, Schweiz Posalux Vollzeit

    **Your activity**: - Preparation and monitoring of budgets, management accounting, and forecasts - Cash flow management and preparation of cash planning forecasts - Preparation of monthly reporting for management and the Board of Directors - Preparation of annual accounts and coordination of the external audit process - Consolidation of the holding company...

  • Key Account Manager à 100 %

    vor 1 Woche

    Biel/Bienne, Schweiz Impirio AG Vollzeit

    Notre mandant, Energie Service Biel/Bienne (ESB), est le premier prestataire de services énergétiques et fournisseur d’eau de la région de Bienne. Il bâtit un avenir énergétique durable conjointement avec ses clientes et clients et est ainsi guidé par les valeurs « en partenariat », « orienté solutions » et « orienté vers l’avenir ». Nous...

  • Senior Azure Cloud, Network

    vor 3 Wochen

    Biel, Schweiz Jobup Vollzeit

    A leading technology company in Bern seeks a Senior Datacenter Cloud Network and Security Engineer to design and manage secure cloud infrastructure. Responsibilities include implementing Azure solutions, automating operations, and providing third-level support. Ideal candidates will have significant experience in network and security, along with relevant...

  • Area sales manager 100%

    vor 2 Wochen

    Grossraum Biel, Schweiz Impirio AG Vollzeit

    Area Sales Manager 100% Für unsere Kunden, ein internationales Technologie-Unternehmen (Bauzulieferbranche) im Grossraum Biel, suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine aufgestellte und engagierte Persönlichkeit als Area Sales Manager 100% Ihre Aufgaben Beratung und Betreuung bestehender Kunden Akquisition von Neukunden sowie Erhaltung und...

  • Technischer Sachbearbeiter

    vor 1 Woche

    Biel/Bienne, Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 60'000 - 80'000**:** ROCKEN®** bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen**:Regional **Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater **sowie Technical Sales...