Chargé d'affaires B2B

Chez Decathlon, nous partageons la passion du sport
Rejoindre Decathlon, c'est intégrer une entreprise où il fait bon vivre et où l'on valorise l'initiative, l'autonomie et l'évolution. Nous jouons collectif : nous gagnons ensemble uniquement si nous sommes une équipe unie et engagée. Viens partager cette passion et contribue à rendre le sport accessible à tous

Contexte du poste : conquérir le marché du B2B Genevois
Votre mission : Ancrer une culture sportive dynamique dans la
région de Genève
. À la tête d'un projet aux prémices prometteuses, vous développerez un écosystème global pour renforcer notre présence sur le terrain. Vous serez le trait d'union entre les acteurs B2B locaux (Clubs, Écoles, Administrations, Entreprises) pour porter notre offre et nos engagements au plus près des pratiquants.

Responsabilités Principales
*Développer et acquérir de nouveaux clients :*

• Réaliser une cartographie du marché et une analyse de la concurrence afin d'identifier les segments à fort potentiel.
• Construire un pipeline qualifié de prospects et mener le processus d'acquisition de bout en bout.
• Garantir l'intégralité du cycle de vente, de l'établissement des devis à la signature des contrats et au suivi des commandes.

Établir Des Partenariats Commerciaux Durables

• Élaborer une stratégie pour intégrer des grands comptes et assurer une mise en place opérationnelle fluide en collaboration avec les équipes internes (approvisionnement, finances, digital).
• Animer et développer le réseau de clubs sportifs partenaire via l'outil interne Partnership.
• Définir une trajectoire économique à trois ans pour le territoire, en fixant des priorités stratégiques claires et des objectifs de croissance en synergie avec la direction commerciale.

Contribuer à la stratégie d'expansion sur tous les canaux :

• Former et animer les collaborateurs de nos magasins afin de répondre aux besoins des clients B2B venant prendre des informations en magasin.
• Partager les données du marché et les informations recueillies sur le terrain afin de soutenir le développement global du pays.
• Identifier les risques potentiels, les obstacles et les acteurs favorables à une croissance durable de l'activité.

Ton Profil

• Passionné(e) et pratiquant(e) de sport : notre ADN.
• Intrapreneur(se) dans l'âme : tu es autonome, orienté(e) solutions et enthousiaste face aux défis.
• Communiquant(e) : ton leadership permet de convaincre, fédérer et coordonner des environnements variés.
• Passionné(e) de commerce : tu aimes le business, la conquête de parts de marché et la génération de chiffre d'affaires.
• Gestionnaire : tu assures un suivi contractuel rigoureux et garantis la pérennité du business année après année.
• Ancrage local : tu as ton propre réseau dans la région Genevoise et sait comment l'activer et l'étendre rapidement.
• Orienté(e) client : tu places le service et la satisfaction au cœur de chaque projet (Écoles, Clubs, Entreprises).
• Anglais : niveau courant obligatoire (B2 minimum), la maîtrise de l'allemand est un atout majeur en Suisse.

Processus De Recrutement
Nous accordons une grande importance à la transparence et au bon déroulement de ce recrutement. Voici les étapes prévues :

• Réponse au questionnaire AssessFirst : Pour aller au-delà du CV et mieux comprendre ta personnalité, ta motivation et ton potentiel, nous utilisons l'outil AssessFirst. Tu vas recevoir un email (n'hésite pas à regarder tes spams) et cela prend 30 minutes au total. Bonus : tu recevras une synthèse personnalisée de tes résultats.
• Entretien avec Anaïs, Talent Acquisition Specialist.
• Entretien avec Bruno, le Leader B2B Pays.
• Entretien avec Mathieu, le Leader Écosystème de Genève.

Nous souhaitons prendre une décision finale d'ici la mi-janvier au plus tard, pour un
démarrage prévu du contrat au 1er février
.

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