Partner-Sales ISV

Aufgaben

• Aufbau und Pflege des Partnernetzwerks: Du entwickelst neue Partnerschaften und baust bestehende Beziehungen strategisch aus. Dabei analysierst du die Geschäftsmodelle unserer Partner und deren Kunden, um gemeinsam passgenaue Lösungs- und Verkaufsstrategien zu entwickeln.
• Strategische Geschäftsentwicklung für ISVs: Du unterstützt unabhängige Softwareanbieter (ISVs) beim Aufbau und bei der Vermarktung ihrer Lösungen auf Microsoft Azure. Du konzipierst Programme, Workshops und Go-to-Market-Strategien, damit ISV-Partner ihre SaaS- und PaaS-Lösungen erfolgreich skalieren – von Cloud-Migration über AI-Integration bis zur Nutzung der Azure-Marketplaces.
• Aktivierung des Schweizer Entwickler-Ökosystems: Du nutzt Microsofts Engagement in der Schweiz, um das Marktpotenzial lokaler Entwickler auszuschöpfen. Dazu gehört die Ansprache von Start-ups, Softwarehäusern und Entwicklern, der Ausbau von Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen sowie die Teilnahme an Community-Events. Die steigende Azure-OpenAI-Nutzung und die hohe Entwicklerbeteiligung in der Schweiz bieten hier großes Wachstumspotenzial.
• Strategische Geschäftsentwicklung: Du erstellst und implementierst Partnerstrategien, die an unseren Unternehmenszielen ausgerichtet sind, förderst neue Verkaufschancen und identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
• Go-to-Market-Planung: In enger Abstimmung mit dem Vertrieb und Marketing entwickelst du Kampagnen, Präsentationen und Workshops, um die Vorteile der Microsoft-Plattform zu vermitteln und die Marktposition von ADN zu stärken.
• Beratung und Enablement: Du gibst unseren Partnern fundierte Einblicke in das Microsoft-Portfolio und unterstützt sie bei der Ausarbeitung kundenspezifischer Value-Propositions sowie beim Trainings- und Zertifizierungsbedarf.
• Pipeline-Management: Du verantwortest die Prognose und das Reporting deiner Partner-Pipelines, steuerst den Forecast und sorgst für eine zuverlässige Datenbasis.
• Verhandlungsführung und Vertragsmanagement: Du verhandelst Konditionen, Rabatte und Programmteilnahmen mit unseren Partnern und stellst sicher, dass sie unsere Richtlinien einhalten.
• Marktbeobachtung: Durch kontinuierliche Markt- und Trendanalysen erkennst du frühzeitig neue Chancen für unsere Partner und bringst diese aktiv in deine Strategien ein.
• Cross-Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Technik, Finanzen) zusammen, um eine konsistente Umsetzung der Partnerprogramme zu gewährleisten.

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Wirtschaft, IT oder vergleichbar.
• Mehrjährige Berufserfahrung (3–5 Jahre) in der Geschäftsentwicklung, im Partnermanagement oder im Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf ISVs oder Softwareunternehmen.
• Fundiertes Verständnis der Microsoft-Technologien (Azure, Fabric, Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform) und Erfahrung mit SaaS-/PaaS-Modellen.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern aufzubauen und langfristig zu pflegen.
• Strategisches Denken und Erfahrung in der Ausarbeitung von Go-to-Market-Strategien sowie im Management von Sales-Pipelines.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise, Teamfähigkeit und Freude daran, komplexe Projekte in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Französisch von Vorteil.

Warum wir?

• Exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten: Durch regelmäßige Schulungen und Zertifizierungen im Microsoft-Umfeld bieten wir dir eine steile Lernkurve.

• Innovation im Fokus: Wir sind immer am Puls der Zeit und ermöglichen dir, mit den neuesten Technologien und Lösungen zu arbeiten. 

• Offene Unternehmenskultur: Bei uns erwartet dich ein dynamisches und unterstützendes Team, das Zusammenarbeit und Weiterentwicklung fördert. 

• Attraktive Vergütung: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bieten wir auch leistungsbezogene Boni und Sozialleistungen. 

• Langfristige Karriereperspektiven: Wir investieren in deine persönliche und berufliche Entwicklung und bieten dir die Möglichkeit, mit uns zu wachsen.

Über uns

ADN ist einer der führenden Technologie-Anbieter für IT-Reseller in der DACH-Region und Indirect Cloud Service Provider. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung beteiligen wir uns täglich intensiv an der Entwicklung digitaler Zukunftslösungen.

Für unsere über 6.000 Partner aggregieren wir individuelle Lösungen aus unserem einzigartigen Portfolio aus Herstellern, IT-Dienstleistungen, Lösungsbereichen und Wissen. Damit sind wir ein wichtiger Baustein für ihren Erfolg.

Wir verstehen uns als zuverlässiger und agiler Dienstleister, der die Bedürfnisse der IT-Leistungsträger im Blick hat. Ob Systemhaus, Value-Add-Reseller, Independent Software Vendor, Systemintegrator, OEMs oder Managed Service Provider… wir sind Heimathafen, Bezugsquelle und Impulsgeber.

In einer schnelllebigen und hochkomplexen IT-Welt sehen wir es als unsere Mission, neueste Cloud-Technologien erlebbar zu machen, den Einsatz modernster Herstellerlösungen am Markt so einfach wie möglich zu gestalten und damit die Basis für Entwicklung und Wachstum zu schaffen - mit einem klaren Blick für die Zukunft, Flexibilität und Empathie

---