Business Development Representative

Ensemble, Innover et Réussir au Quotidien

Chez SmartWave, c’est une aventure humaine et technologique qui t’attend. Dès ton arrivée, tu découvriras une équipe soudée, prête à partager son savoir et à t’épauler. Ici, la passion pour l’innovation et l’apprentissage n’est pas juste un mot, c’est notre quotidien. On met nos clients en première ligne, en écoutant leurs besoins et en dépassant leurs attentes, parce que leur succès, c’est aussi le nôtre. La fiabilité ? C’est notre signature : autonomie, professionnalisme et entraide sont les clés de notre efficacité. Et parce qu’on sait que le bien-être au travail est crucial, on mise sur la flexibilité et une bonne dose de fun. Rejoins-nous pour une expérience où chaque jour est une opportunité de grandir, d’innover et de créer des liens forts. Bienvenue dans l’équipe SmartWave, où chaque membre compte et fait la différence

Business Development Representative (H/F/X)

**Description de l’entreprise**:
Chez SmartWave, nous sommes résolus à transformer le paysage numérique des entreprises en fusionnant les compétences techniques avancées avec des relations humaines valorisantes.

Notre objectif n’est pas seulement d’offrir des solutions logicielles, mais aussi de construire des partenariats durables, où l’engagement, la curiosité et le travail d’équipe forment le cœur de chaque initiative, dans une démarche responsable reconnue par notre certification BCorp.

Pour SmartWave, l’expertise technique veut dire la maîtrise, la compétence et le savoir-faire spécifiques dans un domaine technique ou technologique particulier. Elle implique une compréhension approfondie et une connaissance avancée des principes, des pratiques, des outils, des techniques et des technologies associées à ce domaine. Pour chacun de ces domaine SmartWave couvre l’intégralité de cycle de vie du produit:

- **Développement d’Applications Sur-Mesure**: Front End, Back end, Low code
- **Orchestration Numérique**: APIM, ESB et Messaging
- **Sécurité des Identités**: IDM et IAM
- **Transformation des Opérations**: Cloud et DevOps

Nous recrutons des collaborateurs avec l’objectif de développer leur expertise technique, leurs aptitudes et leur carrière sur plusieurs projets et dans des contextes clients variés.

Êtes-vous prêt à rejoindre notre équipe d’experts et travailler dans un environnement convivial, ouvert et stimulant dans lequel les initiatives personnelles sont encouragées ?

**Description du poste**:
**Votre mission**

Nous cherchons notre prochain.e Business Development Representative ayant une première expérience en prospection B2B, idéalement en ESN/SSII dans le domaine IT.

Au sein de notre équipe commerciale, vous serez l’accélérateur de la croissance de SmartWave.

Vos principaux objectifs:

- **Prospection & qualification**
- Qualifier les leads selon nos critères ICP et BANT, préparer des briefs structurés pour les Account Managers Seniors.
- **Génération de pipeline**
- Atteindre un objectif minimum de RDV qualifiés/mois.
- Alimenter le CRM avec des rapports de prospection quotidiens.
- **Support à l’équipe commerciale**
- Accompagner les Account Managers Seniors en binôme sur certains RDV stratégiques pour montée en compétences.
- Contribuer à l’enrichissement des playbooks : retours terrain, nouveaux scripts.
- **Suivi & reporting**
- Participer aux réunions hebdo pour ajuster les actions.
- Proposer des optimisations de séquences et messages en fonction des retours.

Les perspectives d’évolution sont claires et définies, avec une montée en responsabilité prévue vers un rôle d’Account Manager.

**Qualifications**:
**Votre profil**:

- Vous êtes titulaire au minimum d’un Bachelor ou une Licence issu(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur
- Vous justifiez d’1 à 2 ans d’expérience en prospection B2B ; stages ou alternances appréciés
- Vous maîtrisez des méthodes de prospection (cold-call, cold-mail, LinkedIn Outreach)
- Vous avez de l’expérience sur des outils de CRM et de Sales Engagement
- Vous maîtrisez les frameworks de qualification BANT, CHAMP et MEDDICC pour identifier et prioriser efficacement les opportunités commerciales.
- Vous avez une vraie aisance relationnelle, ainsi qu’un goût du challenge et de la performance
- Vous faites preuve d’une forte résilience et persévérance
- Vous avez une curiosité technologique et goût de l’apprentissage pour nos offres techniques
- Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se), avec une capacité à gérer un CRM, prioriser et suivre des séquences multi-touches.
- Vous parlez anglais et français couramment

**Le petit +**
- Vous avez des connaissances dans le domaine IT
- Vous justifiez d’une expérience en ESN / SSII
- Vous avez une bonne connaissance de la région Suisse romande et de son tissu économique

**Informations supplémentaires**:

- Le lieu de travail est à Genève - Versoix avec des déplacements réguliers en Suisse Romande
- Poste fixe à 100%
- Date de démarrage : Septembre 2025
- Rémunération : à convenir selon le profil soumi