Area Sales Manager

Job Req Number: 55634
Startdatum: Full Time

Division: CHE - DSV Logistics S.A. (Road)
Standort: Pratteln oder Schaffhausen
Arbeitszeit: 100% Vollzeit

**DSV - Global Transport and Logistics**
Im Jahre 1976 schlossen sich zehn unabhängige Spediteure in Dänemark zusammen und legten den Grundstein für die Erfolgsgeschichte von DSV. Seitdem hat DSV beachtlich Fahrt aufgenommen und zählt heute weltweit zur Top 3 der Speditions
- und Logistikdienstleister der Welt. Wir liefern und steuern täglich Supply-Chain-Lösungen für Tausende von Unternehmen - vom kleinen Familienbetrieb bis hin zum internationalen Konzern. Unsere Reichweite ist global, aber unsere Präsenz ist lokal und nah bei unseren Kunden. Das erreichen wir nur über den Einsatz unserer Mitarbeitenden. Ein Job bei DSV bedeutet, Teil eines erfolgreichen und dynamischen Teams von Spezialisten, in einer partnerschaftlich orientierten Unternehmenskultur zu sein. Werde auch ein Teil von DSV

Als Area Sales Manager (m/w/d) mit dem **Schwerpunkt Stückgut** bist Du für das Wachstum des globalen Third-Party-Logistics-Geschäfts der DSV im deutschsprachigen PLZ-Gebiet 6 & 8 verantwortlich, in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen (d.h. Umsatz
- und Gewinnziele, Produktwachstumsinitiativen usw.). Du bist als Hauptansprechpartner für Neu
- und Bestandskunden zuständig. Ausserdem generierst Du qualifizierte Leads und wandelst diese dann durch den Verkaufsprozess in Interessenten und Kunden um. Als eine hoch motivierte Persönlichkeit mit fundierten Kenntnissen im Bereich Import/Export und Landtransport bist Du in der Lage, nachhaltige Angebote zu entwickeln und starke Beziehungen zu fördern.

**Deine Hauptaufgaben**:

- Du akquirierst Neukunden nach branchenspezifischen strategischen Vorgaben in dem PLZ-Gebiet 6 und 8
- Du betreust unsere Bestandskunden im zugewiesenen Kundenportfolio im Hinblick auf SL/RO
- Du führst und steuerst die Vertriebsaktivitäten im Rahmen der strategischen Vorgaben für das vorgesehene Kundenportfolio gemäß den vorgegebenen Vertriebszielen durch
- Du übernimmst die Sicherstellung der Kundenbindung, d.h. Entwicklung und Pflege des Geschäfts mit bestehenden Kunden
- Du nimmst eine proaktive Rolle bei der Aktualisierung des CRM ein, in dem Du dieses mit Kundeninformationen, Besuchsberichten und Geschäftsmöglichkeiten pflegst
- Der Aufbau und das aktive Management einer Sales Pipeline, bestehend aus Phasen 1 bis 5 des Verkaufszyklen steuerst Du sicher
- Du unterstützt das Country Tender Management bei Ausschreibungen für zugewiesene Kunden
- Du stellst die erfolgreiche Integration und Transaktion des Kunden in den Betrieb sicher
- Zusätzlich unterstützt Du auf Anweisung den Vertriebskoordinator in Bezug auf die Aufrechterhaltung und Pflege der Kundentarife
- Du veranlasst und kontrollierst alle globalen Verkaufspolitiken, -prozesse und -richtlinien

**Deine Skills und Kompetenzen**:

- Du hast einschlägige Berufserfahrung im Speditionsumfeld (mindestens 5 Jahre) und Vertriebserfahrung (mindestens 2 Jahre)
- Du besitzt funktionales Know-how in den Bereichen Landtransport, Zollabfertigung und Logistik
- Dir liegt die funktionsübergreifende Verwaltung von Schnittstellen (Betrieb und ISP)
- Du bist ein wahres Organisationstalent
- Du arbeitest selbständig und hast die erwarteten Verkaufsziele immer im Blick
- Du bringst zudem Problemlösungs
- und Entscheidungsfindungsfähigkeiten mit
- Du besitzt ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
- Du bist ein Kommunikationstalent mit ausgeprägten Präsentationsfähigkeiten
- Wir freuen uns, wenn Du ein Verständnis für die Strategie und der Produktpalette von DSV mitbringst
- Hilfreich sind ebenfalls fundierte Kenntnisse des lokalen Speditionsmarktes in der Schweiz
- Die fliessende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift ist Voraussetzung,

**Unser Angebot**:

- Eine vielseitige Tätigkeit in einem jungen und dynamischen Unternehmen, welches seinen Mitarbeitern die Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung bietet
- Einsatz in einem dedizierten Team mit hohem Spezialisierungsgrad für Sales ein zukunftsorientiertes Geschäftsfeld das aktiv mitgestaltet werden kann.
- Einen sicheren Arbeitsplatz mit Gleitzeit und unbefristetem Festanstellungsvertrag in einer wachstumsstarken Branche
- Freiräume, um Verantwortung zu übernehmen und eigene Fähigkeiten einzubringen
- Eine offene, direkte Kommunikation - immer auf Augenhöhe und unabhängig von Hierarchieebenen
- Mobiles Arbeiten inklusive Home-Office-Ausstattung (Handy, Laptop)
- Anbindung an eines unseres Büros (Pratteln, alternativ Schaffhausen)

**Ansprechpartner**:
Janine Rudolph, Recruiting Team DACH
Volker Erdmann, Manager, Sales, Schweiz

**DSV - Globaler Transport
- und Logistikdienstleister**

DSV ist einer der leistungsstärksten Akteure in der Transport
- und Logistikbranche. Unsere 75.000 Mitarbeiter in über 90 Ländern arbeiten partnerschaftlich zusammen und bieten unse