Account Executive Mid-market

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen

**Deine Rolle**
- **Proaktive Neukundengewinnung**: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern
- **Bedarfsanalyse und Beratung**: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar & Avrios
- **Eigenständige Akquise**: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, **identifiziert die wichtigsten Stakeholder** innerhalb der Kundenorganisation, **baust gute Beziehungen zu ihnen auf,** pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess
- **Entwicklung von Business Cases**: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf
- **Zusammenarbeit mit internen Teams**: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen
- **Erreichung von Vertriebszielen**: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote

**Was du mitbringst**
- Du bringst **mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle** mit und sprichst **Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)** sowie fließendes Englisch (mind. B2)
- Du begeisterst dich für modernes Mobility Management
- Du kannst problemlos **gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen** und **arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten**, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
- Du gehst mit **Resilienz und Durchhaltevermögen** an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
- Du bist ein **starker Teamplayer**, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
- Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung - **Coachability** ist für dich selbstverständlich.
- Mit deiner **Neugier und Eigeninitiative** hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
- **Ergebnisorientierung** zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
- Mit deiner **klaren und empathischen Kommunikation** drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
- Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

**Unser Angebot**
- Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von **etablierten und stabilen SaaS Unternehmen** mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen
- Eine **ungedeckelte Provision, faire Ziele** (96% average Quota Attainment) sowie **Kicker bei Overperformance -**überzeuge dich hier selbst
- **Ein hervorragender Product-Market-Fit**: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr - unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
- **Umfassendes Onboarding, Training und Support**: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um **echte, wertvolle Gespräche** zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus
- Ein **jährliches Weiterbildungsbudget von**2.000** EUR**, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
- **Hybrides Arbeitsmodell?** Kein Problem Du kannst im **Homeoffice innerhalb Deutschlands** arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier **1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst**ist unser Office an **drei Tagen pro Woche** unser gemeinsamer Arbeitsplatz - für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit
- **Workation**: du hast die Möglichkeit bis zu **6 Wochen lang** in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
- **30 Urlaubstage** sowie **einen Mental Health Day**:

- Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine **mentale Gesundheit** (kostenfreie Therapie
- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine **physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile)** fördern.
- Häufige Company E