Presales Consultant

Job Function: Sales The role: Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs - und Delivery-Teams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten GCP- und AI-Lösungen zu identifizieren und zu implementieren. **Scoping und Sizing Opportunities** - Zusammenarbeit mit Vertrieb und Kunden zur Bewertung von Anforderungen und Zielen. - Analyse und Größenbestimmung von Projekten, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen und Unternehmensfähigkeiten übereinstimmen. **Solution Design und Proposal Development** - Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die sowohl geschäftliche als auch technische Anforderungen berücksichtigen. - Definition von Margen für Lösungsvorschläge in Abstimmung mit Vertriebs - und Delivery-Teams. - Erstellung detaillierter Leistungsbeschreibungen (SOWs) und technischer Präsentationen. **Marktforschung** und Insights** - Aktuell bleiben über Trends und Wettbewerbsangebote. - Als Experte bei Kundeninteraktionen und Workshops agieren. **Vertriebsunterstützung** und **Zusammenarbeit** - Technische Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Verkaufszyklus. - Identifizierung von Cross-Selling - und Upselling-Möglichkeiten. - Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Erstellung von überzeugendem Sales-Material. What we need to see from you: **Must-have**: **Technische** Expertise**: - Ein starkes Interesse und Verständnis für aktuelle Entwicklungen in der Cloud-Technologie, künstlicher Intelligenz und Datenanalyse. - Tiefes Verständnis der GCP-Dienste, ML-Algorithmen, Datenanalyse-Tools und Cloud-Technologien. - Erfahrung mit GCP-Netzwerken, hybriden Lösungen, Container-Technologien (Docker, Kubernetes), ML-Frameworks und Big Data-Technologien. - Vertrautheit mit IAM, Verschlüsselung und Compliance-Standards (z.B. GDPR, HIPAA). - GCP-Zertifizierung mindestens auf Associate-Niveau. **Methodische** **Kompetenz**en**: - Anwendung von Methoden wie Design Thinking und agilen Softwareentwicklungsprozessen (Scrum, Kanban). - Erfahrung in der Projektkalkulation und Erstellung von Leistungsbeschreibungen (SOWs). **Vertriebs** -und **Kern**kompetenz**en**: - Nachweisbare Fähigkeit zur Unterstützung des Vertriebsteams mit technischer und funktionaler Expertise. - Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu präsentieren. - Sicherer Umgang in Kundengesprächen und Workshops, um Kundenanforderungen zu erfassen und zu klären. - Offenheit und Engagement im Austausch mit Kunden und internen Teams. - Führungsbereitschaft in der Angebotsphase: Initiative ergreifen, um die Entwicklung und Präsentation von Lösungsvorschlägen zu leiten. - Einfühlungsvermögen für die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden. - Fähigkeit, Diskussionen zu leiten und unterschiedliche Standpunkte zu vereinen. **Nice-**to**-**have**: - Kenntnisse in Entwicklungsframeworks (z.B. Angular, React) und DevOps-Prozessen und -Werkzeugen (insbes. GitHub). - Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (Azure, AWS). - Vertrautheit mit NLP-Techniken, KI-Ethik und branchenspezifischen Herausforderungen. **Das haben wir zu bieten** - Gelebte Unternehmenswerte für ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsklima - Moderne technische Ausstattung für flexibles und ortsungebundenes Arbeiten - Mitarbeitendenaktien - und Empfehlungsprogramm - SBB-Ticket "Halbtax" - Förderung von sportlichen Aktivitäten (Mitgliedschaften, Laufveranstaltungen, Fitnessstudio...) - Kostenloser Sprachunterricht (auch während der Arbeitszeit möglich) - Weiterbildungsförderung in Form von Stipendien und Sonderurlaubstagen - Individuelles Angebot von internem Coaching und psychologischer Beratung - Teamevents (z.B. Ski - und Mountainbike-Wochenenden) und Betriebsfeiern - Individueller Dresscode SoftwareONE ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareONE den Höhepunkt ihrer Karriere erleben. **Interessiert?** Dann bewirb Dich mit Deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular **Es ist kein Anschreiben nötig**. LI-remote LI-MR32 Why SoftwareOne?: Warum SoftwareOne? - Innovative Projekte: Arbeite mit den neuesten GCP-Technologien. - Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten. - Weiterbildung: Umfangreiche GCP-Zertifizierungsmöglichkeiten. - Unternehmenskultur: Offene und unterstützende Unternehmenskultur. Wenn du eine Leidenschaft für Cloud-Technologien und Solution Selling hast, bist du bei uns genau richtig. Werde Teil unseres Teams als **PreSales Solution Consultant (gn) Google Cloud Platform (GCP)** Vollzeit, unbefristet, Standort: An einem unserer Standorte in Deutschland, Öste