Key Account Manager

Vor 3 Tagen

Zurich, Schweiz ABB Vollzeit

**Key Account Manager - Hyperscale Datacentres, EMEA**:
**Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on a journey where each and every one of us, individually and collectively, welcomes and celebrates individual differences.**:
Reporting to the Electrification Distribution Solutions, Regional Sales & Solutions Director, you will be tasked with developing, implementing and managing the sales strategy for dedicated hyperscale-sized Datacentre accounts who are developing projects in the EMEA region. This is very much a customer-facing role and there will be some travel required. Role to be based in Dublin, London or Northern Europe. Because of the potential size and scope of the projects involved, it will be essential that you will have the right commercial and technical skills to be able to interpret customer requirements and sell projects that fit the right profitability and risk profiles for ABB Electrification. In addition to this, the role will be responsible for coordinating sales activities, monitoring projects in execution phase and managing specific customer issues within these accounts.

**Your responsibilities**:

- Understand the key drivers and risks for the customers’ business (eg Sustainability / Digital / Cyber Security. Etc) and interprets the impact and opportunity for ABB.
- Leads the development and implementation of the account plan and Share-of-Wallet growth plans.
- Aligns with the Datacentre Global Account Management (GAM) team to ensure we are effectively interfacing with the customer.
- Collaborates effectively with other divisions within ABB to drive a positive experience for the customer.
- Defines and proposes sales targets for the account and ensures their achievement with a structured follow up across Divisions and Countries in EMEA.
- Sells ABB Electrification products / solutions - with a focus on maximizing volumes and exceeding profitability targets.
- Has strong commercial acumen to be able to sell projects profitably whilst mitigating potential risks to ABB.
- Must be adept at managing customers and ABB people at all levels of seniority - you will lead both customers and internal teams on key initiatives.
- Monitors competitor activities with the accounts and ensures that ABB operates proactively and reactively to our competition.
- Provide input to market price and technology changes.

**Your background**:

- At least 7 years of commercial experience in high performing sales teams with direct involvement in systems/solutions business and knowledge of the ABB Electrification Distribution Solutions portfolio.
- Demonstrated knowledge and experience in the design and execution of commercial plans and strategies within the Datacentre market segment.
- Proven track record in designing and deploying marketing strategies and/or leading and closing large sales deals for Datacentres.
- Ability to lead capture teams effectively, including geographically remote teams.
- Entrepreneurial attitude, excellent communication skills and senior executive presence.
- Self-driven with networking, collaboration, and intercultural skills.
- Qualification in Engineering and/or Business Administration.
- Existing network of contacts within the Datacentre industry an advantage.

**More about us**:

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