Responsable Développement Commercial Produit

Mission Générale

L’offre d’Hermès Horloger est présente à l’international à travers un réseau de succursales et concessionnaires Hermès, et un circuit de détaillants externes agrées (environ 350 pdv). Ces magasins distribuent l’ensemble de l’offre horlogère Hermès.

Au sein d’une équipe centrale de 9 personnes, et en remplacement d’un congé maternité, nous recherchons un Responsable Développement Commercial Produit pour une mission d’une durée de 7 à 9 mois.

Grâce à une connaissance approfondie des marchés et des produits, le Responsable Développement Commercial Produit a pour principale mission de développer, optimiser et soutenir les ventes des Produits Horlogers sur l’ensemble des zones.

Ce soutien se concrétise en particulier par la définition et la mise en place de la stratégie commerciale produit (catalogue, pièces exceptionnelles, montres masculines, bracelets ), son pilotage et son animation commerciale sur l’ensemble des circuits de distribution (stratégie omnicanal). Le déploiement de l’offre sur le terrain est réalisé via les relais des Business Units Hermès Horloger dans les marchés.

Principales activités

**Développement des ventes : performance produit**
- Suivi et analyse de la performance produit au niveau mondial ;
- Adaptation de l'offre commerciale (discontinuations, besoins (PEX / HORS PEX), offre 1ère et 2nde monte)) etc ;
- Suivi des pièces exceptionnelles (PEX), et PEX sur mesure, allocation des PEX & nouveautés ;
- Suivi des lancements produits, allocation des nouveautés ;
- Anticipations commerciales du plan produit et remontées des besoins vers les équipes marketing / création ;
- Coordination des marchés et des Business Units visant à assurer les lancements mondiaux, les animations (Crafting Time) ainsi que les ouvertures de magasin ;
- Gestion, coordination et animation de l’offre commerciale produit (direct et BU) ;
- Élaboration des assortiments magasins et suivi réassorts (omni canal) ;
- Stratégie tarifaire TTC ;
- Stratégie produit VM ;
- Accompagnement et soutien à la politique Supply Chain (assortiment, réassort automatique, suivi des stocks réseau, optimisation des stocks mondiaux,) ;
- Suivi de la concurrence ;
- Accompagnement des opérations de déstockage ;

**Événements commerciaux : PODIUM & Watches & Wonders**
- Préparation de l’offre et stratégie d’achats en lien avec la stratégie du métier ;
- Accompagnement des magasins et des clients ;
- Développement des outils de présentation commerciaux ;
- Prévision des ventes et analyse des achats ;
- Animation lors des journées commerciales (pré-podium et pré Watches & Wonders) ;
**Participation au développement et déploiement de la stratégie Métier**
- Visite des marchés, échanges avec les équipes des Filiales sur leurs besoins et priorités stratégiques ;
- Veille concurrentielle et analyse des remontées vendeurs en magasin ;
- Recommandation des axes de développement stratégique en matière de catégorie produits, de rythme de croissance et de positionnement prix ;
- Communication et coordination des offres produits marchés ;
**Projet H-Time**
- Coordinateur Métier du projet H-Time ;
- Recommandation des axes de développement futur en coordination avec les marchés ;
- Conduite du déploiement des améliorations et du suivi de l’utilisation ;
**Gestion d'équipe**
- Accompagnement et management d’une équipe de 3 personnes en charge de l’analyse des ventes, des tarifs et de la coordination commerciale Produit.
- Formation supérieure en Ecole de Commerce, Université, ou formation HES équivalente ;
- 5 à 10 ans d’expérience en Offre Produits au niveau d’un marché, d’un métier ou en tant qu’Area Manager ;
- Compétences analytiques fortes, et esprit de synthèse ;
- Goût du retail et du service ;
- Forte sensibilité Produit ;
- Force de proposition et de planification ;
- Aisance relationnelle et capacité à emmener les équipes en transversal ;
- La connaissance du marché de l’horlogerie est un atout ;
- Parfaite maîtrise des logiciels de bureautiques ;
- Français et anglais courant ;

About the Hermès Group

Entre l’art du sellier et celui de l’horloger, les liens sont étroits : amour du métier, culte de la patience, respect des gestes ancestraux, volonté de créer des objets faits pour durer. Le temps, chez Hermès, est aussi un objet. Plutôt que de mesurer, séquencer, contrôler, la Maison ose un autre temps, destiné à susciter des émotions, ouvrir des parenthèses, créer des espaces de fantaisie, de récréation.

Hermès Horloger crée et réalise des montres haut-de-gamme avec un savoir-faire intégré sur la fabrication des bracelets cuir, des cadrans, des boîtes et de l’assemblage final. Organisé sur deux sites, à Brügg et au Noirmont, Hermès Horloger compte aujourd’hui plus de 250 collaborateurs en Suisse.

Contract type:
Temporary position

Country:
Swi