Business Development Manager

Die Food & Pharma Division von Alfa Laval MidEurope in der D-A-CH Region sucht einenfür den Bereich Pharmazeutische Industrie und Biotechnologie, um unser Team zu verstärken. Die Position berichtet an den lokalen Divisionsleiter, ist jedoch Teil einer größeren Cluster-Community, die sich auf das Wachstum des Pharma-Geschäfts konzentriert.Diese Rolle ist entscheidend für die Geschäftsentwicklung: Du gewinnst neue Kunden unsere Business Units, präsentierst unsere Value Proposition, sicherst Homologationen und baust unser Netzwerk aus. Darüber hinaus entwickelst du neue Technologien bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams. Du arbeitest eng mit Produkt- und Anwendungsexperten zusammen, um Zugang zu spezialisiertem Technologie-Know-how zu gewährleisten.Wir definieren klare KPIs für diese Position – mit einem ausgewogenen Fokus auf langfristige Wertpositionierung und große Greenfield-Projekte sowie kurzfristige Erfolge wie Retrofits, Ersatzlösungen und den Einsatz bereits homologierter Technologien. Die Rolle wird durch Produkt- und Anwendungsexperten sowie lokale und zentrale Vertriebsorganisationen unterstützt.Was die Arbeit ausmacht.Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung von Endkunden-Verkäufen im Pharmamarkt für Alfa Laval Hygienic Fluid Handling sowie Food Heat Transfer & Separation ProdukteLeads entwickeln und managen, um die Business-Pipeline aufzubauen und zu erweiternAktiv im Markt agieren: Besuche, Meetings und Interaktionen mit Kunden sichern, deren Bedürfnisse verstehen und unsere Value Proposition hervorhebenBotschafter der Alfa Laval Leitprinzipien sein und unsere Kernwerte in Bezug auf Umwelt und Nachhaltigkeit fördernCRM-Tools und andere Systeme konsistent und qualitativ nutzen, um den Verkaufsprozess zu unterstützen und fundierte Entscheidungen zu treffenNeue Produkteinführungen und Initiativen im Markt begleitenEnge interne Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (lokal und global), einschließlich Technik, Kundensupport, Marketing, Operations, Finanzen und LogistikNeue Endkunden identifizieren und in unseren Systemen anlegenBeziehungen zu Pharma-Endkunden, Systemintegratoren und EPCs aufbauenAls Lead-Generator für relevante Pharma-Produkte agierenNetzwerke in Biotech und Pharma aufbauenAlfa Laval in Produktspezifikationslisten etablierenWer Du bist.Selbstmotivierter Teamplayer mit der Fähigkeit, sich in einem internationalen und interkulturellen Umfeld zu vernetzen – im Einklang mit den Alfa Laval Treibern: Action, Interaction und SatisfactionFundiertes Verständnis pharmazeutischer Produkte, des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung und regulatorischer RahmenbedingungenAusgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenStrategisches Denken mit ergebnisorientierter und analytischer ArbeitsweiseSicherer Umgang mit CRM-Tools, Microsoft Office und Business-Intelligence-PlattformenFähigkeit, eigenständig zu arbeiten und mehrere anspruchsvolle Projekte gleichzeitig zu managenAbgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium oder gleichwertige Qualifikation in Life Sciences, Pharmazie, Business oder einem verwandten BereichErfahrung in Business Development, Vertrieb oder relevanter Branchenerfahrung in der Pharma- oder Biotech-IndustrieWas bringst Du mit - unser Idealer KandidatDu hast ein gutes Verständnis für den Markt und Trends in der Pharma- oder Biotech-IndustrieDu hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder relevante Branchenerfahrung idealerweise in der Pharma- oder Biotech-IndustrieDu hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (bspw. Maschinenbau oder Prozesstechnik Pharmazie, Bio- und Pharmazietechnik, Life Science oder Ähnliches)Du besitzt strategisches und analytisches VerständnisDeine proaktive und dynamische Arbeitsweise zeichnen Dich aus und runden Deinen kommerziellen als auch lösungsorientierten Vertriebsansatz abDu besitzt gute Organisations- und PlanungsfähigkeitenDu handelst proaktiv, um ein hervorragendes Kundenerlebnis sicherzustellenDu hast Freude an neuen HerausforderungenDu fühlst Dich wohl in einer MatrixorganisationDu bist bereit und fähig, zu lernen und Dich weiterzuentwickelnDu verfügst über Verhandlungsstärke und -geschick auf allen EbenenEin hohes Maß an Teamfähigkeit zeichnet Dich ausDu arbeitest gerne selbständig und es motiviert Dich Deine Aktivitäten eigenständig zu strukturierenDu übernimmst Verantwortung für die eigene LeistungDu bist bereit an 2-3 Tagen pro Woche innerhalb der D-A-CH Region(Deutschland, Österreich, Schweiz) zu reisen, ein PKW auch zur privaten Nutzung steht Dir zur VerfügungDu kannst verhandlungssicher auf Deutsch- und Englisch kommunizierenDu hast eine Affinität zur Nutzung moderner IT-Anwendungen, wie Office365, CRM Tools, Power BI und hauseigner AnwendungenWas Wir mitbringen.Eine offene, mitarbeitendenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und ZusammenarbeitAuf Nachhaltigkeit basierende UnternehmensmissionDu arbeitest vom Home Office ausgehend mit einem Wohnsitz entweder in Deutschland, Österreich oder der Schweiz - Ein Firmen PKW steht für Dich, auch zur privaten Nutzung zur VerfügungGezielte Personalentwicklung mit internationalen Weiterbildungs- und KarrieremöglichkeitenExterne Mitarbeitendenberatung durch das Fürstenberg Institut – für berufliche und persönliche AnliegenMöglichkeit zur Anmietung betrieblicher Werkswohnungen für Deinen Urlaub an der OstseeGesundheitsmanagement u. a. Förderung verschiedener Fitnessangebote wie bspw. über Urban SportsDie Position kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz besetzt werden.Für Bewerber aus Österreich gilt ein KV-Mindestgrundgehalt von 4.043,20 Euro brutto (Stand 2025) pro Monat bei 14 Monatsgehältern (KV Angestellte im Metallgewerbe - Verwendungsgruppe 4 nach 6 Berufsjahren). Geboten wird eine marktkonforme Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrung sowie ein attraktiver Bonus.Klingt interessant? Dann bewirb dich jetztFür weitere Informationen kontaktiere bitteAnne Kunert (Talent Acquisition Partner) unter oder +49 40 7274 2341 undBjörn Schlüter (Division Manager Food & Water) unter .Wir freuen uns sehr über dein Interesse Deine Bewerbung schauen wir uns kontinuierlich an. Durch die Weihnachtsfeiertage können wir voraussichtlich erst ab Mitte Januar 2026 mit den Gesprächen starten. Danke für Deine Geduld.Bitte beachte, dass wir aus Datenschutzgründen (DSGVO) keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können. Bewirb Dich mit einem Anschreiben und Lebenslauf zusammengefasst in einem Dokument in Englisch unter Angabe des Kündigungsfrist und Deines Gehaltswunsches ausschließlich direkt über unser Bewerbermanagementtool.Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit sind uns wichtig – und wir möchten Dich und Deine Stärken bestmöglich kennenlernen. Wir glauben, dass Verhaltensmerkmale spannende Einblicke in Deine Eignung für eine Rolle geben können. Deshalb nutzen wir Pymetrics-Assessments: Nach Deiner Bewerbung laden wir Dich ein, spielerische Tests zu absolvieren, die uns helfen, Dich noch besser zu verstehen.Für ausgewählte Positionen führen wir, Dein Einverständnis vorausgesetzt, Background Checks durch.#LI-AK1