Account Manager*in

JOB DESCRIPTION #WeChangeDentistryWerden Sie ein Teil davon.Die Straumann Group ist ein global führender Anbieter im Bereich der ästhetischen Zahnmedizin. Wir vereinen Erfahrung, wissenschaftliche Evidenz und Innovation mit Leidenschaft und bekennen uns zu kompromissloser Qualität, um Zahnmedizinern und Patienten weltweit bestmögliche Lösungen zu bieten. Als Pionier & Marktführer in der dentalen Implantologie haben wir unser Produktportfolio in den letzten Jahren konsequent ausgebaut. Heute sind wir in allen Bereichen der ästhetischen Zahnmedizin tätig: von der Zahnerhaltung, Regeneration, Restauration, Kieferorthopädie mit transparenten Alignerschienen bis hin zum Zahnverlust.Sie möchten beruflich neue Wege gehen und wollen in einem modernen und dynamischen Unternehmen arbeiten? Dann sind Sie bei uns richtigFür unser dynamisches Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Account Manager*in (m/w/d) Implantologie für das Reisegebiet Süd-Ost (München, Regensburg, Augsburg)Ihre Aufgaben· Entwicklung von Vertriebsstrategien für das „Growth Architects Segment“· Projektmanagement zur Steuerung von Multi-Lösungsprojekten entlang des gesamten Straumann Portfolios ·· Strategische Account-Planung (Account-Plan, Forecasting) sowie Monitoring der KPIs in den zugeteilten Accounts (inkl. Output- und Input-KPIs) und Ableitung von Wachstumsinitiativen und (bei negativen Abweichungen) korrektiven Maßnahmen· Planung und Darstellung des wirtschaftlichen Kundennutzens · Aufbau und Pflege von ganzheitlichen Kundenbeziehungen· Verantwortung für Umsatzwachstum sowie cross- & up-selling· Identifikation neuer Geschäftspotenziale anhand von Workflowmapping und Kundenpotentialanalyse· Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen· Stakeholder-Management (Inhaber, klinische Entscheider, Anwender, Praxismanagement, …)· Koordination interner Ressourcen zur Kundenentwicklung sowie Zusammenarbeit und Kooperation mit den unterschiedlichen Sales Rollen in der Region· Steuerung von Ausschreibungen & Angeboten· Regelmäßiges Reporting über Umsatz und Pipeline an das Management· Teilnahme an Messen, Kongressen, regionalen Dentalveranstaltungen. · Beobachtung der regionalen Markttrends (Digitalisierung, Materialverwendung, Outsourcing).· Analyse von WettbewerbsaktivitätenIhr Profil· Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation (Zahntechniker mit Weiterqualifizierung im betriebswirtschaftlichen Bereich)· Erfahrung im Dentalmarkt oder vergleichbare Branche -Kenntnisse im Bereich digitaler Workflows -Vertraut mit digitalen Workflows, 3D-Druck, Intraoralscannern, CAD/CAM-Systemen.· Projektmanagement Erfahrung· Unternehmerisches Denken & Handeln· Sicher in Präsentation, Argumentation und Verhandlung; versteht technische wie wirtschaftliche Kundenvorteile zu verbinden.· Professionelles, verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene· Changemanagement Kompetenzen & Führung von crossfunktionalen Teams· Reisebereitschaft, selbstständige Gebietsplanung, Ergebnisorientierung, CRM-Disziplin.Ihre Benefits· Vielfältige attraktive Sozialleistungen· Eine Altersvorsorge die mitwächst· Ein engagiertes Team und tolle Kollegen· Regelmäßige fachliche und persönliche Weiterbildungsangebote· Flache Hierarchien· Moderner Arbeitsplatz in einem spannenden, dynamischen Umfeld· Betriebliches Gesundheitsmanagement und vieles mehrHaben wir Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.Employment Type: Full Time Alternative Locations: Germany : Baden-Württemberg || Germany : Bayern || Germany : Berlin || Germany : Brandenburg || Germany : Bremen || Germany : Calw || Germany : Chemnitz || Germany : Frankfurt || Germany : Freiburg || Germany : Graefelfing || Germany : Hamburg || Germany : Hesse || Germany : Hügelsheim || Germany : Leipzig || Germany : Mecklenburg-Vorpommern || Germany : Munich || Germany : Niedersachsen || Germany : Nordrhein-Westfalen || Germany : Rheinland-Pfalz || Germany : Saarland || Germany : Sachsen || Germany : Sachsen-Anhalt || Germany : Schleswig-Holstein || Germany : Stuttgart || Germany : Thuringia Travel Percentage: 0 - 100% Requisition ID: 19600 Equal Opportunity and Affirmative Action Employer (US applicants only) Straumann Group is an equal opportunity employer and will not discriminate against any employee or applicant for employment on the basis of race, color, sex, sexual orientation, gender identity, religion, creed, national origin, age, veteran status, or disability unrelated to job requirements. Straumann Group will take affirmative action to ensure that qualified applicants are employed and that employees are treated without regard to their race, age, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran and disability status. In compliance with U.S. Department of Labor Executive Order 11246, Section 503 of the Rehabilitation Act, and Section 4212 of the Vietnam Era Readjustment Assistance Act, Straumann Group has developed and maintains an affirmative action program and plan. We comply with the Employee Polygraph Protection Act (EPPA), and Massachusetts law. It is unlawful for private employers to use lie detector tests for pre-employment screening or during employment, except in limited circumstances. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.  . Get tailored job recommendations based on your interests. profile icon ${profileData.firstName ? profileData.firstName.substring(0,1) : ''} ${profileData.firstName.substring(0,1)} Hi ${profileData.firstName ? profileData.firstName : 'User'}, you've got a ${widgetBundle[fit.name] | pht : jobJobMatchsData[eachJob['jobSeqNo']][fit.name].data} Match score for this job is unavailable at this moment ${socialProvider} Connected ${socialProvider} Connected Find out how well you match this job RESUME UPLOADED In order to process your resume and provide job recommendations you must agree to our privacy policy and terms of service I have read and accept the and Save my resume and contact me for jobs that I may be a fit for Please accept terms of use and policy. Choose your path Either use your resume or tell us a little about yourself or or Sign me up for company updates failure icon Oops invalid format... Oops... Please upload one of the following file formats: pdf, docx, txt Something went wrong. Please try to upload your resume again ${widgetBundle['resumeUploadedMessage'] | pht:{"resumeName": profileData.resumeName}} Sorry Something went wrong, please try again in a few minutes But we noticed below information is missing from it. Please complete the following: We noticed below information is missing from it. Please complete the following: ${widgetBundle['resumeUploadedMessage'] | pht:{"resumeName": profileData.resumeName}} Sign in and keep your data for future visits We never post anything without your permission success icon Great Your file is successfully uploaded Enjoy your personalized jobs reset icon By resetting personalization you will lose your personalized job recommendations resume uploaded resume uploading