Vertriebsprofi für B2B-Kunden

Wir sind Calenso AG, eine führende Softwareplattform in Europa. Unser Ziel ist es, beratungsintensiven Branchen eine maßgeschneiderte Terminbuchungs- und Kommunikationslösung anzubieten. Mit unserem jungen, topmotivierten Team setzen wir jeden Tag daran, die Prozesse unserer Kunden auf ein neues Level zu heben.

Wir suchen einen Vertriebsprofi, der sich auf den Aufbau und die Entwicklung seiner Pipeline konzentriert und klein- und mittelständische B2B-Kunden im DACH-Markt betreut.

Ein attraktiver Lohn inklusive Benefits wie kostenfreiem Kaffee und Snacks, Netflix, Amazon-Prime, Spotify, Startup-Events, wöchentlichem Feierabendbier, gesundem Mittagessen von Davids Fitness Food sorgt für ein angenehmes Arbeitsklima. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mit einem MacBook Pro ausgestattet zu sein, ermöglichen Ihnen ein optimales Arbeitsumfeld.

• Du kümmerst dich eigenverantwortlich um den Aufbau und die Entwicklung deiner Pipeline.
• Du betreust klein- und mittelständische B2B-Kunden im DACH-Markt und steuerst sie gezielt durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss.
• Du präsentierst kundenorientiert unsere Calenso SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo.
• Gezieltes Sourcing von Kontaktdaten potenzieller Software-Neukunden für unsere Outbound-Kampagnen.
• Lead-Recherchen in LinkedIn für gemeinsam ausgewählte Zielgruppen oder Zielgruppenbesitzer.
• Pflege des CRMs und der Sales-Pipeline mit allen relevanten Informationen über Ansprechpartner und Unternehmen.
• Unterstützung bei Sales-Aufgaben im operativen Tagesgeschäft (Terminvereinbarungen, Vor- und Nachbereitungen von Vertriebsterminen, Pflege und Reporting im CRM-System).
• Administrative und organisatorische Aufgaben im Rahmen der Marktrecherche.
• Du arbeitest zusammen den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product und entwickelst neue Strategien zur Leadgenerierung.
• Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit.

• 1 bis 2 Jahre SDR-Erfahrung.
• Verständnis für SaaS-Produkte und den Markt.
• Du setzt dir gerne selbst ambitionierte Ziele und wirst auch gerne kreativ was den Weg angeht, diese Ziele zu erreichen.
• Fliessendes Deutsch in Wort und Schrift sowie verhandlungssicheres Englisch. Verständnis von Schweizerdeutsch ist ein Muss.
• Andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen.
• Verständnis für den Verkaufsprozess und grundlegende Verkaufsstrategien.
• Fähigkeit, Einwände zu behandeln und Interesse zu wecken.
• Fähigkeit, mit Ablehnung umzugehen und sich davon nicht entmutigen zu lassen.
• Aufkommende Probleme gehst du stets lösungsorientiert an.
• Du hast Freude im Austausch mit Kunden und überzeugst diese gerne von einem Produkt, bzw. einer Lösung.
• Offenheit für Feedback und Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzubilden.
• Eine gewisse Hartnäckigkeit und gute Argumentationen zeichnen dich aus.
• Neugier und Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens.
• Du bist hoch motiviert und legst eine Menge Eigeninitiative an den Tag.
• Digital Native: Grundlegende Erfahrung im Umgang mit aktuellen Tools wie Browsern, Slack, LinkedIn, Monday.com, Pipedrive, Apollo, Lemlist, Confluence, Loom, ChatGPT, Microsoft Teams, macOS, Freshdesk (von Vorteil).

• 5 Wochen Ferien.
• Fairer Lohn: Du leistest gute Arbeit, wir die angemessene Bezahlung (inkl. Benefits wie kostenloser Kaffee und Snacks, Netflix, Amazon-Prime, Spotify, Startup-Events, wöchentlichem Feierabendbier, gesundem Mittagessen von Davids Fitness Food).
• BYOD (Bring your own device) oder wir stellen dir ein technisch aktuelles MacBook Pro zur Verfügung.
• Work smart: Flexible Arbeitszeiten sind bei uns an der Tagesordnung.
• Du bist wichtig - Das Herzstück unserer Firma sind die Mitarbeitenden. Deshalb gehen wir respektvoll und unkompliziert miteinander um. Zudem geben wir dir den Freiraum, dich in einem positiven Arbeitsumfeld persönlich zu entfalten.
• Team first: Ein gutes Team leistet noch bessere Arbeit. Deshalb organisieren wir regelmäßig Mitarbeiter-Events, um den Zusammenhalt zu stärken.
• Selbstständige, spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem etablierten Startup.
• Dynamisches und flexibles internationales Team.
• Expertise im Bereich von innovativen digitalen Produkten Mitarbeit in einem Unternehmen, das bereits bedeutende Referenzen vorweisen kann.