Gebietsleiter im Vertrieb

Als europaweiter Lieferant von hochwertigen und innovativen Zusatzgeräten für Gabelstapler suchen wir einen erfahrenen Vertriebsleiter für das Gebiet Schweiz. Der ideal Kandidat wird eine umfangreiche Einarbeitung erhalten, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu verstehen.

Die Hauptaufgaben umfassen:

1. Kundenakquise: Identifizierung potenzieller Kunden und Neukundenakquise durch direkte Ansprache, Networking-Veranstaltungen, Kaltakquise, etc.
2. Kundenbetreuung: Pflege bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, Beratung, Problemlösung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
3. Produktpräsentation: Vorstellung und Demonstration von Produkten oder Dienstleistungen beim Kunden vor Ort, um deren Nutzen und Mehrwert zu verdeutlichen.
4. Verkaufsverhandlungen: Verhandlung von Vertragsbedingungen, Preisen, Zahlungsmodalitäten und anderen Verkaufsparametern, um den Abschluss von Verkäufen zu erreichen.
5. Marktanalyse: Beobachtung und Analyse des Marktes, der Wettbewerber und der Kundenbedürfnisse, um Vertriebsstrategien anzupassen und Marktchancen zu identifizieren.
6. Angebotserstellung: Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Kostenvoranschlägen gemäß den Anforderungen und Budgets der Kunden.
7. Reporting: Dokumentation von Vertriebsaktivitäten, Umsatzentwicklung, Kundengesprächen und anderen relevanten Informationen zur Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
8. Reisetätigkeit: Regelmäßige Besuche bei Kunden und potenziellen Kunden vor Ort, um persönliche Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse direkt zu ermitteln.
9. Marktpräsenz erhöhen: Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen, um die Sichtbarkeit des Unternehmens und seiner Produkte zu erhöhen und potenzielle Kunden anzusprechen.
10. Kundenfeedback sammeln: Rückmeldungen und Anregungen der Kunden erfassen, um Verbesserungspotenzial zu identifizieren und die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens kontinuierlich zu optimieren.

Der ideal Kandidat verfügt über eine starke Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, ein gutes Verständnis für die Produkte und Dienstleistungen unseres Unternehmens sowie die Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.

Der ideal Kandidat verfügt über:

1. Ein fundiertes Verständnis der technischen Aspekte der Produkte und Dienstleistungen, nach entsprechend voreweg gegangener Einarbeitung.
2. Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im B2B-Bereich, um Kundenbeziehungen aufzubauen, Verkaufschancen zu erkennen und Abschlüsse zu erzielen.
3. Kundenorientierung: Die Fähigkeit, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu verstehen und darauf einzugehen.
4. Kommunikationsfähigkeiten: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe technische Informationen verständlich zu vermitteln und Kunden zu überzeugen.
5. Problemlösungskompetenz: Die Fähigkeit, Kunden bei technischen Problemen zu unterstützen und Lösungen anzubieten.
6. Teamfähigkeit: Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Produktentwicklung, Marketing und Kundendienst, um Kundenanforderungen zu erfüllen und Kundenbeziehungen zu stärken.
7. Organisationstalent: Effektive Zeitplanung und Organisation, um Kundenbesuche zu planen, Verkaufsaktivitäten zu koordinieren und administrative Aufgaben zu bewältigen.
8. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Die Fähigkeit, sich an unterschiedliche Kundenbedürfnisse und -situationen anzupassen sowie auf sich verändernde Marktbedingungen zu reagieren.
9. Branchenkenntnisse: Ein Verständnis für die spezifischen Anforderungen und Trends in der Gabelstaplerbranche, kann dabei helfen, Kunden besser zu beraten und Verkaufschancen zu maximieren.
10. Abschlussstärke: Die Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und Abschlüsse zu generieren.

Wir bieten:

Eine unbefristete, krisensichere Anstellung.

Einen bereits bestehenden Kundenstamm als Basis für Ihren künftigen Erfolg.

Eine moderne Arbeitsplatzausstattung für Ihr Home-Office.

Betriebliche Altersvorsorge.

Ein Firmenfahrzeug (auch zur Privatnutzung).

30 Urlaubstage pro Jahr.

Bezahlung auf Basis eines modernen und nachhaltigem Vergütungssystem, bestehend aus einem monatlichen Fixums (Grundgehalt) und einer variablen Provision. In den ersten 12-24 Monaten zahlen wir ein Fixum, welches auch den variablen Teil abdeckt.

Eine individuell auf Sie zugeschnittene Einarbeitung mit stetiger Weiterbildung in Puncto unserer Produkte.

Die geförderte Möglichkeit zur persönlichen Entwicklung.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.