Dienstleistungsmanager für Dieselmotoren

Als Key Account Manager Dieselmotoren sind Sie für die Vertretung der Kundeninteressen gegenüber internen Schnittstellen verantwortlich. Sie steuern und mitwirken im Anfrage- / Angebotsprozess und bewerten Kundenanforderungen, um Lösungsansätze zu formulieren. Darüber hinaus beraten Sie den Kunden hinsichtlich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und führen Verhandlungen gegenüber dem Kunden durch. Sie identifizieren erfolgversprechende Absatzpotenziale bei zugewiesenen Kunden, dokumentieren und beobachten diese sowie identifizieren Cross-Selling Potenziale. Zudem erstellen Sie eine Kundenstrategie zur profitablen Erhöhung der Lieferanteile und strukturieren und planen die kundenbezogenen jährlichen Maßnahmen. Darüber hinaus dokumentieren Sie sämtliche Vertriebsaktivitäten und planen die Umsatz- und Absatzentwicklung inkl. Plausibilisierung und Vertretung der Planung gegenüber dem Vorgesetzten. Schließlich identifizieren Sie kaufbeeinflussende Schlüsselpersonen beim Kunden, bauen Beziehungen auf und pflegen diese.

Um diese Herausforderung erfolgreich zu meistern, benötigen wir einen Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Vertrieb von Antriebstechnologien. Erfahrungen und Kompetenzen im Bereich Dieselmotoren, Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Akquisition und Betreuung von Kunden, ausgeprägte Kompetenzen in der Verhandlungsführung, Kompetenzen im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie weitere Sprachen von Vorteil sind erforderlich. Sicheres und seriöses Auftreten und Kontaktfreudigkeit, hohe Identifikation mit dem Unternehmen, den Produkten und dem Kundenumfeld, hohe Belastungsfähigkeit, Zuverlässigkeit und Loyalität sind ebenfalls wichtige Anforderungen.