Kaffeekundenmanager

Schweiz (Deutschschweiz)

Vor Ort

Aussendienst

Als lokale Key-Accounts-Managerin im Bereich Kaffee tragt du eine wichtige Rolle bei der strategischen Entwicklung unserer nationalen OOH-Kaffee-Kunden. Du bist verantwortlich für das nachhaltige und profitable Wachstum durch die Definition und Umsetzung aller nationalen Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der übergeordneten Strategie, finanziellen Profitabilität und lokalen Marktbedingungen.

1. Betreuen und entwickeln des zugeteilten Kundenportfolios sowie konzeptionelle und strategische Zusammenarbeit mit den entsprechenden Key Accounts.
2. Strategische Kundenakquise in den zugeteilten Kanälen.
3. Führen von Vertragsverhandlungen und Ausarbeiten von Offerten und Verträgen zum Ziel Absatz und Umsatz zu steigern.
4. Vor- und Ausarbeitung von Analysen und Business-Kennzahlen.
5. Gestaltung, Abstimmung und Umsetzung strategischer Kundenpläne.
6. Steigerung der Kundenprofitabilität durch Erarbeiten entsprechender Maßnahmen basierend auf einer detaillierten Analyse der Account P&L, der Promotionseffizienz und relevanten Finanzkennzahlen.
7. Permanente Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels Erstellung und kontinuierlichem Tracking von kundenspezifischen Reportings und Key-Business-Indikatoren (KBIs).
8. Entwickeln und Einleiten von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Verkaufsförderungsmassnahmen zusammen mit den Kunden und internen Stakeholdern.
9. Kontinuierliches Analysieren, Interpretieren und Dokumentieren der Kunden-, Markt- und Konkurrenzentwicklung, um zukünftige Auswirkungen auf das Kundenportfolio rechtzeitig zu erkennen und angemessene Maßnahmen zu ergreifen.

Ein abgeschlossenes Studium oder entsprechende berufliche Weiterbildungen im Bereich Verkauf sind notwendig.

Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Key-Account-Management oder einer ähnlichen Sales-Rolle in der FMCG-Branche sind erforderlich. Erfahrung in der Kaffee-Kategorie ist ein Plus.

Du zeichnest dich durch starke analytische und strategische Fähigkeiten sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen aus.

Eine dynamische Persönlichkeit, die selbständig arbeitet, einen nötigen Drive hat und schnell auffassen kann, wird bevorzugt.

Für diese Stelle haben wir kein Dossier von Personalvermittlungsagenturen angenommen.

Coca-Cola HBC ist ein inklusiver Arbeitgeber, der Vielfalt lebt. Unser Arbeitsumfeld bietet gleiche Chancen für alle unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität.