Vertriebsleiter Antriebstechnologie

Für unseren internationalen Kunden, einen Hersteller von Komponenten suchen wir am Standort in Baden/Schweiz einen Key Account Manager Dieselmotoren Agriculture.

Aufgaben:

1. Zentraler Ansprechpartner in sämtlichen Belangen gegenüber zugewiesenen Kunden.
2. Vertretung der Kundeninteressen gegenüber internen Schnittstellen.
3. Bündelung der internen Aktivitäten und Kommunikation gegenüber dem Kunden.
4. Zentrale Steuerung und Mitwirkung im Anfrage- / Angebotsprozess.
5. Bewertung von Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen.
6. Beratung des Kunden hinsichtlich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter.
7. Verhandlungsführung gegenüber dem Kunden.
8. Identifikation von erfolgversprechenden Absatzpotenzialen bei zugewiesenen Kunden, inkl. deren Dokumentation und Beobachtung.
9. Identifikation von Cross-Selling Potenzialen.
10. Erstellung einer Kunden-Strategie zur profitablen Erhöhung der Lieferanteile.
11. Strukturierung und Planung der kundenbezogenen jährlichen Massnahmen.
12. Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten.
13. Planung der Umsatz- und Absatzentwicklung inkl. Plausibilisierung und Vertretung der Planung ggü. dem Vorgesetzten.
14. Identifikation von kaufbeeinflussenden Schlüsselpersonen beim Kunden, sowie deren Beziehungsaufbau und -pflege.