Key Account Manager

vor 7 Stunden

Schweiz Beekeeper Vollzeit

The **Key Account Manager** role will be responsible for renewing and expanding a portfolio of Beekeeper's largest customers. The role is equal parts relationship management, sales and client satisfaction. We believe that keeping our existing customers is just as important as acquiring new ones. This role will manage an assigned set of customers with a focus on staying organised to renew existing contracts, identify upsell opportunities to grow revenue in your portfolio. You will partner closely with internal stakeholders (Customer Success, Customer Success Engineers, Product Managers, Leadership) and external stakeholders (Communications, HR, IT, Operations) to drive the renewal and expansion motion.

Your ability to clearly articulate our value proposition, remain organised to close renewals on-time, and collaborate with internal and external teams to support the expansion motion will be well rewarded.

**What you will do**:

- Build trusted and value-based relationships with existing customers to renew contracts and uncover upsell/ expansion opportunities
- Effectively manage a portfolio of Beekeeper's largest customers to establish long term partnerships
- Manage and influence key stakeholders to build consensus across multiple geographies and cross functional decision makers and influencers
- Accurately forecast sales activity and revenue attainment in Salesforce and accounts plans with Planhat. Generate a strong pipeline of net-new upsell/ expansion opportunities
- Responsible for the complete sales cycle for expansion opportunities, including the successful negotiation of legal and procurement
- Collaborate with internal resources (Customer Success, Customer Engineers, Sales Ops ) to develop comprehensive 'win' strategies for renewals
- Work closely with Customer Success Teams and customer champions to identify use cases, drive activation and innovations to integrate in our product roadmap

**What we look for in you**:

- At least 3-5 years sales experience in enterprise SaaS or software
- Proven track record of meeting / exceeding quota, closing large, complex deals
- Proven ability to collaborate and build trust based relationships throughout the sales process with internal teams such as Customer Success, Customer Engineering, Senior Leadership etc
- Strong sense of curiosity with a positive attitude and passion for learning and helping others
- Strong business acumen and ability to analyse data to address customer situations
- Excellent soft skills (e.g. communication/presentation skills, ability to build relationships and time management)
- Self-starter, eager to learn and not afraid to seek out expertise of others around you to adapt and perfect your work. Flexibility to work independently and within a team environment
- Experience crafting sales strategies for your portfolio and building/executing on your account plans
- Knowledge of value-driven sales methodologies and negotiating principles
- English at proficiency level and German **Native** is a **must**

**What we offer**:

- A competitive incentivised OTE (On-Target-Earnings) with uncapped commission and good accelerators.
- A great career trajectory.
- An amazing team with 20+ nationalities across 4 office locations
- Eager to learn? We have a Personal Learning & Development Budget to help you develop all the skills you need to succeed.
- Phone & Home Internet reimbursement every month.
- 25 days of annual leave and 2 Mental Health Days, which brings you to 27 paid holidays per year.
- Laptop for work purposes.
- Budget for setting up your Home-Office.
- Pension scheme plan with 3 options to choose from
- Maternity leave 14 weeks full pay
- Paternity leave 4 weeks full pay
- Weekly remote Yoga classes
- Weekly remote Crossfit Sessions
- Oh and don't forget about our Beekeeper Stock options

**Who we are**:
Beekeeper believes in the potential of every single employee. That's why we've built the essential platform for frontline workers. We help organisations digitally enable their frontline, to boost productivity, quality and safety, and be more agile.

We are based in Zurich and Oakland with additional offices in Berlin and Krakow. These locations support companies in more than 150 countries.

  • Key Account Manager Retail

    Vor 3 Tagen

    Schweiz DELIGO Vollzeit

    **Verkaufs-Persönlichkeit** Für ein national bekanntes, erfolgreiches Unternehmen in der Getränke-Industrie mit modernsten Produktionsanlagen und Top-Brands suchen wir einen jungen, begeisterungsfähigen und engagierten Key Account Manager Retail (m/w) Arbeitsort **Zentralschweiz **I Funktion **Key Account Manager**Pensum **100% **I Erfahrung** 3-5...

  • Sales Consultant

    Vor 6 Tagen

    Schweiz endeso Vollzeit

    **Festanstellung / Stadt Zürich / Zürichsee**: Im Exklusivmandat suchen wir einen erfahrenen Sales Consultant / Key-Account-Manager für die Betreuung der bestehenden Kunden im internationalen Umfeld mit Arbeitsort in Zürich. Unser Auftraggeber platziert IT-Spezialisten als Freelancer auf Zeit (Contracting) in kundenseitigen IT-Projekten und biete zudem...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Schweiz Gfeller Consulting & Partner Vollzeit

    Unsere Mandantin, die EKT Energie AG, erbringt im liberalisierten Energiemarkt Dienstleistungen für Grosskunden und Energieversorger schweizweit. Der Erfolg der letzten Jahre gibt ihr die Möglichkeit, das Verkaufsteam weiter auszubauen. Im Auftrag der Geschäftsleitung suchen wir eine kommunikative und teamorientierte Persönlichkeit (m/w/d) als **Key...

  • Key Account Manager Switzerland

    vor 8 Monaten

    Schweiz Argenx Vollzeit

    Join argenx At argenx, we build our culture from the collective power of the team and the knowledge that together, we are better. If you are entrepreneurial, curious and committed to make a difference for patients and thrive on creating solutions for rare autoimmune diseases, then argenx is for you. Next to a competitive salary with extensive benefits, we...

  • Dein Weg zum Erfolg im Key Account Management

    vor 1 Woche

    gesamte Schweiz Deurocos Cosmetic AG Vollzeit

    Aufgaben und VerantwortlichkeitenAls Key Account Manager bei Deurocos Cosmetic AG bist du verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung unserer wichtigsten Kunden. Deine Hauptaufgaben umfassen:Auf- und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen zu unseren Key Accounts.Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter...

  • Key Account Manager Gebäudetechnik

    vor 1 Woche

    Schweiz ROCKEN Vollzeit

    **Lohn - 130'000 - 145'000**: Unser ROCKEN Partner ist in der Schweiz einer der führende Anbieter und Spezialist für Energy Services, Facility Management und Gebäudetechnik. Die individuellen, qualitativ hochwertigen Lösungen erlauben es einem breiten Kundensegment, den Energieverbrauch seiner Anlagen zu senken, deren Energieeffizienz zu verbessern und...

  • Key Account Manager Cardiovascular

    vor 2 Wochen

    Schweiz Bristol Myers Squibb Vollzeit

    At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision - transforming patients’ lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease - and one of the most diverse and promising pipelines in the industry - each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Schweiz glaus personal gmbh Vollzeit

    Ort: Trivarga AG, Zürich Die Trivarga AG ist eine international tätige Unternehmensgruppe mit einem breiten Spektrum an Produkten und Dienstleistungen für die nationale und internationale Getränkeindustrie. Als führender Distributor für unabhängige Marken in der Schweiz sind wir seit Jahren wegweisend im Aufbau neuer Erfolgsprodukte. Für Dritte auf...

  • Key Account Manager 80

    Vor 2 Tagen

    gesamte Schweiz Deurocos Cosmetic AG Vollzeit

    Einsatzgebiet gesamte SchweizTätigkeitsbeschreibung:Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung unserer wichtigsten Kunden.Ihre Hauptaufgaben umfassen :Auf- / Ausbau sowie Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu unseren Key AccountsIdentifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter...

  • Key Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Schweiz Morgan Philips Executive Search Vollzeit

    Notre client Vernis Claessens, acteur européen du marché de la peinture décorative recherche un/une Key Account Manager. Il sera en charge avec son équipe d’attachés technico-commerciaux et de responsables de magasins du développement et de la pérennisation des activités sur l’ensemble de la région Suisse Alémanique. Le KAAM est responsable...

  • Key Account Manager Onkologie Gebiet Mitte

    vor 7 Stunden

    Schweiz Bayer Vollzeit

    **At Bayer we’re visionaries, driven to solve the world’s toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none’ is no longer a dream, but a real possibility. We’re doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our...

  • Key Account Manager in Digital Advertising

    Vor 6 Tagen

    Schweiz Goldbach Group AG Vollzeit

    **Key Account Manager*in Digital Advertising**: Pensum: 80-100%, verhandelbar | Standort: Zürich | Stellenantritt: nach Vereinbarung **Deine neue Rolle**: Bei Goldbach Publishing Digital verantworten wir die zentrale digitale Werbevermarktung für das Newsnet und die Verticals der Goldbach Publishing, als auch für Tutti, Ricardo, Homegate, Carforyou und...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Schweiz Vebego Services Vollzeit

    Key Account Manager (m/w) Arbeitsort: Zürich Pensum: 100% Arbeitsbeginn: Nach Vereinbarung Abteilung: Facility Services Management Können wir dich hierfür begeistern? - Du übernimmst die Gesamtverantwortung all unserer Services für sämtliche Kunden-Standorte des betreffenden Kunden in der Schweiz - Du leitest die Kundenmeetings basierend auf...

  • Verkaufsleiter / Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Schweiz albert BAUPRODUKTE GmbH Vollzeit

    In enger Zusammenarbeit mit dem geschäftsführenden Inhaber warten auf Sie interessante HerausforderungenIhre Aufgaben:Führung und Leitung des Aussendienst-Teams (3 Personen)Umsetzung des Vertriebs- und MarketingkonzeptesBetreuung des Baustoff- und SperrholzhandelsStrategische Zusammenarbeit mit Key-Account-Kundensowie Verarbeiterkunden in einem eigenen...

  • Verkaufsleiter / Key Account Manager

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  • Internal Territory Account Manager

    vor 1 Woche

    Schweiz Fortinet Vollzeit

    **Territory Account Manager - Regional Sales** **Switzerland - Zürich - office based** **Key Responsibilities**: - Qualify new lead opportunities to drive increased revenue opportunity. - Account management - arrangement of evaluations, licenses, renewals and quotations. - Manage relationships. - Develop new relationships. - Accurate management of all...

  • Key Account Manager Mit Technischem Hintergrund

    vor 1 Woche

    Schweiz ROCKEN Vollzeit

    Als fortschrittliches Technologieunternehmen bietet Unser ROCKEN Partner Ihnen Lösungen für die industrielle Automation und hochwertige Elektrokomponenten. **Deine Verantwortung**: - Betreuung und Weiterentwicklung von bestehenden Key Accounts mit Verantwortung für Umsätze, Marktanteile und Profitabilität - Neukundenakquise und Erschliessung neuer...

  • Vertriebsleiter für Key Accounts und Baustoffe

    Vor 7 Tagen

    Schweiz albert BAUPRODUKTE GmbH Vollzeit

    Bei der albert BAUPRODUKTE GmbH warten auf Sie interessante Herausforderungen als Vertriebsleiter für Key Accounts und Baustoffe.Ihre Aufgaben:Führen Sie das Aussendienst-Team (3 Personen) mit Leidenschaft und Engagement.Umsetzen Sie ein umfassendes Vertriebs- und Marketingkonzept, das die Stärken unserer Produkte und Dienstleistungen hervorhebt.Betreuen...

  • Key Account Manager Früchte Und Gemüse M/w/d

    vor 2 Wochen

    Schweiz Steffen Ris Vollzeit

    Von A wie Aprikosen bis Z wie Zwiebeln: fenaco Landesprodukte vermarktet die gesamte Produktpalette von Früchten über Gemüse bis zu Kartoffeln. In enger Zusammenarbeit mit über 1'000 Schweizer Produzenten und lokal verankert an 13 Aufbereitungs - und Lagerstandorten ist fenaco Landesprodukte ein wichtiges Bindeglied zwischen Produzenten und Konsumenten....

  • Regional Account Manager

    vor 7 Monaten

    Schweiz Fortinet Vollzeit

    **Regional Account Manager - Public** **Region: West/Central Switzerland** In this key role, you will lead direct sales engagements into local, regional Public Accounts and partners in the assigned territory. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products. Develop executive relationships with...